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在确定目标市场以及核心产品后，如何使利益最大化，是“独赢”还是“共赢”，就需要企业仔细斟酌更加适合自身的出海模式。据统计，License-out模式成为2023年以来中国医药最主流的出海方式之一，中国本土药企License-out交易数量达到58起，首次超过License-in，开始从“引进”向“输出”转变。由此看来，大多数企业的选择更加偏向于“共赢”。
简单来说，License-out是指中国企业进行创新药研发后，将项目授权、售卖给海外药企，由后者负责海外的后期临床和上市销售；原研发企业获得里程碑付款和销售分成，这里的关键词即为“合作”，与熟悉海外市场环境、销售渠道丰富的企业建立合作关系，更加容易突破环境壁垒，同时也有助于缓解药企的资金压力,支持其后续的研发和运营活动。
翰宇药业可以说将这一模式演绎的炉火纯青，2019年，翰宇药业与国际仿制药巨头Hikma就利拉鲁肽注射液达成合作；2021年，与辉凌医药就中国市场辅助生殖领域达成战略合作，后基于双方合作成绩显著，于2023年将合作范围扩大至全球78个国家和地区；2024年5月，与三生蔓迪就司美格鲁肽注射液（减重适应症）产品达成合作，以中国区域为首开展合作布局；2024年9月，与Mullan就利拉鲁肽独家授权、供应和分销达成共识。
尽管合作方、合作区域、合作产品有所不同，但上述合作都有一个共同点，那就是合作方需向翰宇药业支付合作授权费、里程碑付款、供货价、以及末端利润分成。合作授权费、里程碑付款、供货价已经提前锁定获利空间，而后端利润分成则是更加具有想象空间的部分。翰宇药业国际制剂管线布局图
对于翰宇药业而言，利拉鲁肽的出海是公司开启出海“狂飙”模式的钥匙，不管是后续GLP-1管线的司美格鲁肽、替尔泊肽、瑞他鲁肽，还是多发性硬化症的格拉替雷等重磅产品，都将凭借其过硬的品质拥有和国际知名药企对话的机会。但机会并不会自己找上门，每一次的机会都积累于翰宇药业26年来在多肽领域的精耕细作，相信翰宇药业已经做好了抓住机会的准备。
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