企业出海的路径——从核心扩张
1. 从海外亚裔到当地人
案例CJ第一制糖公司：在韩国CJ第一制糖公司登陆美国市场时采用了这一战术。该公司在2000年代初期以美国西海岸的亚裔人群为目标切入市场，推出了必品阁(Bibigo)品牌，后者最出名的产品是饺子。近几年，CJ第一制糖公司开始进入美国主流市场，收购了冷冻比萨品牌Schwan’s。
2. 从细分垂直到全品类
案例朝日集团：日本的朝日集团在1990年代进入欧洲市场时，采用了“从细分垂类到全覆盖”的策略，它们进入英国时以“品鉴家”为目标消费者，推出了高端的拉格啤酒产品“朝日超爽啤酒”(Asahi Super Dry)。此后，朝日集团通过收购拓展了在当地的销售品类，2016年它收购了英国SABMiller公司旗下的3个啤酒品牌。
3. 培训新市场，教育当地消费者
案例印尼营多食品：印尼食品企业营多食品（Indofood）出海非洲市场就完美演绎了这一战术。自1988年以来，公司与了解当地市场的合资伙伴携手合作，悉心耕耘尼日利亚的方便面市场。随后，Indofood通过纵向整合加快了增长步伐，并将业务拓展到整个非洲大陆。凭借这一步步为营的战术，Indomie（营多面）成长为尼日利亚的领先方便面品牌，市场份额超过60%。
4. 直接与当地领先企业竞争
案例资生堂：资生堂在进入欧洲市场时因产品本土化不足而发展受限，于是在1980年在法国建立了香水的生产。资生堂通过建立法国生产和研发机构，以及聘请在业界关系深厚的本土管理团队，成功地在法国建立了新的核心业务——香水，并推出了多个市场畅销品牌。后续通过收购欧美品牌持续拓展产品组合。
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