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一般来说，医药企业“走出去”大致可分为三种模式：
第一种是自主出海，在这种模式下，企业凭自己的力量在海外开展临床研究，申报上市以及后期的商业化销售。
根据恒瑞医药发布的2021年年度报告，公司2021年海外研发投入共计12.36亿元，占总体研发投入的比重达到19.93%；经过多年发展，建立了一支5400多人的规模化、专业化、能力全面的全球研发团队。
第二种是借“船”出海，主要包括license out（授权转让），即企业将自己的产品及IP许可给海外合作者，收取upfront (首付款) 、milestone（里程碑付款）以及royalty（销售分成）。
截至2月18日，今年国内创新药企已达成了9起license out出海交易，累计首付款高达4.69亿美元，总交易超50亿美元。
业内人士表示，与海外企业授权合作既能在研发端实现优势互补、降低新药研发风险，又能在销售端借助国际大药企的销售网络，使国产创新药更快地打入国际市场。
第三种是合作出海，中国药企与海外合作伙伴共担费用、共担风险和共享收益。比如，CRO上市公司博济医药，于2017年收购了国际医药注册咨询服务领域的美国汉佛莱医药顾问有限公司，以此实现全球化布局。
出海犹如牌局博弈，企业结合自身“牌面”，不同阶段选择摸什么牌与出牌顺序，是一个多重排列组合。恒瑞医药表示，公司坚持自主研发与开放合作并重，在内生发展的基础上加强国际合作，实现研发成果的快速转化，借助国际领先的合作伙伴覆盖海外市场，加速融入全球药物创新网络，实现产品价值最大化。
如何在不断变化的时局中，找到适合自己的出海路线，是当下许多企业思考的方向。
从模式上来说，国内药企可根据自身资源，与全球跨国药企、龙头经销商、优质供应商等达成全面合作；也可长期资源投入“内生发展”，在海外自建商业化团队，实现商业自主性；又或是利用自身充足的资本进行“投资扩张”，直接在海外市场获取产品和销售网络。
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