数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。点击图片或扫描图片二维码，加入数字化转型网企业出海研习社：
王良：制造业产能出海和下游零售不同，欣旺达最初做产能出海的动力是什么？在海外建厂、管厂的过程中又遇到哪些挑战？
梁锐：我们最初出海的目的有三个。一是获取更多的业务机会，因为2B业务需要跟随高端客户的全球布局进行相应调整；二是提升客户满意度，通过在本地提供服务，可以极大地提高沟通效率，提升服务便利性；第三，规避一些业务风险，包括关税风险、政策风险以及绿色壁垒等。
出海后，我们不能期望海外团队像中国团队那样勤奋工作。因此，要培育当地员工在新的文化环境下形成新的工作习惯。这需要企业有解决问题的思路，并以结果为导向实施各种培训和文化构建。
王良：出海除了拿订单以外，如何得到更长远的能力上的提升？
梁锐：无论企业是否出海，我们最基本的生存逻辑就是让客户满意。营销有「4C」理论，即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication），现在又增加了两个C，即根据竞争环境的变化，提高确定性（Certainty）和合规性（Compliance）。
从企业自身发展来看，「四化」的发展方向不会变，全球化、数字化、智能化和绿色化。我们逐步总结出内部能力的竞争力图，在全球化进程中，包含了这四个层级：
基础层级是技术、质量和成本。
第二层级是打造产业生态，在国内外都要开展。
第三层级是经营模式，核心是数字化转型。如果企业在出海时没有数字化能力，会非常被动，风险也会很大。
最高层级是可持续发展的能力，包括气候综合、循环经济和负责任的商业。
围绕上述四个层级，我们不仅要与商业伙伴在海外构筑起更好的协同关系，还要与客户建立起更加稳固、更有黏性的长期合作关系。核心是人，要培养我们的管理团队，并更好地利用当地的管理团队。
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