中国品牌出海之路：新品到爆品，寻找确定性增量

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怎么出海？在TikTok，内容场、货架场已经能够满足“货找人”和“人找货”的双向消费链路。但要想流量放大价值，取决于如何用好这些场景：怼上流量的“硬”卖，显然不可取。

在这次品牌电商出海营销峰会上，「创业最前线」了解到出海商家通过TikTok撬动生意增长的全过程：

一、用精准方法论，提升生意爆发的确定性。

首先，什么是爆品？

TikTok for Business直接给出了我们答案：超过日均30单是爆品，日均100单是超级爆品。

在出海市场里，爆品占比不到0.6%，但却为商家贡献了绝大部分的生意。在东南亚市场，0.55%的爆品贡献了TikTok电商东南亚大盘的46%，在美国市场，0.52%的爆品贡献了大盘的57%，占比更高。

而TikTok for Business经过对海外市场的洞察，已经衍生出一套关于爆品的方法论。

成功打造新品之后，《宝典》将爆品打造总结为四大步骤：懂当地、找达人、选素材、投广告。这意味着商家的选品首选要迎合当地市场的风俗文化与审美、品类偏好，充分符合当地消费者习惯。

在选品阶段，TikTok for Business推出工具TikTok Market Scope，协助卖家查看市场趋势、热卖产品、价格带等，为梳理自家商品的发展情况提供数据参考；且提供商品卡广告（PSA）放大商城流量，为商品带来更多曝光、缩短出单时间。

在新品走向爆品的阶段，懂当地、找达人、选素材、投广等成为运营重点。TikTok for Business为此建立了涵盖达人撮合、视频制作、一站式创意服务在内的本土达人合作系统，以及对应的投流工具，帮助商家分析达人和视频内容的表现，找到更有效果的投放方案。

举个例子，Sweet Furniture是TikTok家居品类的头部商家，打造过无扶手椅、收纳柜等多个爆品。

谈到连续爆品出圈，Sweet Furniture运营负责人潘琴表示“无扶手椅当时能爆，也是达人挖掘到了更触动到买家的功能点——座椅比较宽又没有扶手限制，在家办公的时候可以把腿盘上去。我们的收纳柜产品也爆了好几轮，最初设计是在卧室里做衣服收纳，达人则解锁了更多的使用场景和功能，比如卧室、客厅、玄关甚至车库，拓展了整个销售方向。”

「创业最前线」观察到，其一段展示无扶手办公椅组装过程的幽默视频，在上线后迅速获得了数百万的观看量和用户互动，不仅带来了直接的销量增长，还大大提升了品牌知名度。

2个月跃居家具类目第一、不到半年GMV破亿——这是Sweet Furniture在TikTok取得的成绩单。

这不仅在于选对平台，而且TikTok上的销售数据不仅用于营销效果评估，还直接反馈到产品设计和生产环节，确保产品始终符合市场趋势。这种数据驱动的精细化管理，使得Sweet Furniture能够迅速响应市场变化，打出爆品。

最终，形成了从市场反馈到供应链优化的闭环。