工程机械企业加速出海，江苏如何进一步提升国际竞争力

数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。点击图片或扫描图片二维码，加入数字化转型网企业出海研习社：

“企业出海”是当前国内市场需求承压的大背景下，企业寻找第二增长曲线实现破局发展的战略选择。今年上半年，我国工程机械企业出海表现亮眼，中国工程机械工业协会发布数据显示，十二类工程机械主要产品累计出口37.17万台，同比增长12.3%，其中摊铺机增幅达89.5%。徐工机械、三一重工、柳工三家国内工程机械龙头企业的海外收入占总营收比重分别达44%、62.23%、48.02%。我国工程机械企业出海始于1999年，大致可分为三个阶段：1999-2008年为初步发展时期，随着我国加入WTO开启全球化浪潮，工程机械产品开始出海，出口额由4亿美元增长至134亿美元，年复合增长率达47.55%。2009-2019年为稳步发展时期，工程机械企业开始研产销三位一体海外布局，实现更多产品海外制造。2020年至今为乘势拓展时期，工程机械企业积极把握疫情窗口期、俄乌冲突期市场机遇，实现从产品出口到海外制造，再到争夺国际新市场的新阶段。

江苏工程机械产业基础雄厚，重点企业集聚，拥有徐工集团、恒立液压等龙头企业，在技术创新和市场开拓方面具有显著优势。徐工集团是全球知名的工程机械制造商，2024年位居Yellow Table全球工程机械50强榜单全球第4，国内第1，在全球范围内拥有40家海外子公司和300多家海外经销商。2012年徐工集团在巴西米纳斯吉拉斯州建立一体化基地，是徐工集团第一家海外全资生产基地，也是我国工程机械在南美最大的海外制造基地；2014年在乌兹别克斯坦组建合资工厂，业务范围进一步辐射中亚；今年2月，在墨西哥建设第二家海外工厂，旨在打造覆盖北美洲的一体化生产网络。恒立液压是全国领先的工程机械部件配套商，随着整机厂商出海全面推进国际化发展，今年上半年海外营收同比增长15.29%。2015年恒立液压与德国哈威集团达成战略合作，成功收购柏林InLine液压有限公司；2017年在美国芝加哥的一体化工厂建成运行；2022年建立恒立印尼公司，拓展东南亚市场；2023年建立恒立巴西（圣保罗）公司，进一步联通美洲制造网络。

虽然江苏工程机械企业出海走在前列，但是依然存在国际市场核心竞争力、品牌影响力和市场认知度不足等问题，同时也面临着国际贸易摩擦升级、国际市场竞争加剧等不利局面。要进一步提升江苏工程机械产业的国际竞争力，可从以下方面着手提升。

一是自主创新核心技术。紧跟工程机械行业发展趋势，支持省内重点企业建设国际研发平台，加快突破超大扭矩行星减速机、泵阀协同起重机多路阀关键技术、高速装载机变速箱等关键技术，提升产品核心竞争力。鼓励有实力的企业围绕产业链薄弱环节开展国际并购、技术收购，补强产业链短板。

二是提升产业国际影响力。积极引导省内专业特色鲜明、技术含量高、市场前景好的工程机械中小企业走专精特新之路，聚焦动力系统、液压系统、传动系统等核心领域深耕细作，提高全省工程机械产业配套能力。积极搭建工程机械企业出海交流合作平台，增强企业之间的互信，推动大中小企业抱团出海，促进更多产业链配套产品出口、海外制造。

三是积极推进开放合作。支持徐工集团等重点企业加强国际合作，鼓励开展国际优势资源并购，加强与卡特彼勒等国际龙头的学习交流，获取先进技术和管理经验，优化自身全球化经营水平。引导省内工程机械产业链企业与目标市场积极合作，鼓励企业在当地建立研发中心、生产基地和销售网络，实现产品研产销本地化发展。

四是注重新兴市场开拓。抓住“一带一路”倡议建设机遇，鼓励企业加强对新兴市场的竞争态势、政策法规等开展长期调研跟踪，制定产品服务方案，加大对东南亚、中亚、中东、俄罗斯和非洲等国家地区的市场拓展。支持企业布局北美、欧洲等高端市场，密切关注目标市场的贸易政策、技术标准变化，建立风险预警机制，及时跟进变化调整市场策略，降低贸易风险。