医药企业出海如何“以价值为导向”？

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当前，医疗器械市场面临着科技成果转化率不高、融资难、市场竞争激烈等难题。《中国生物药成果转化蓝皮书（2024）》显示，我国医药领域的科技成果转化率一直停留在5%左右的地位，难以突破和提高。

做“以价值为导向”的医学科技成果转化，正逐步成为医疗机构、高校、企业和投资人的共识。

中金资本运营有限公司董事总经理刘森林表示，医学科技成果“以价值为导向”反映在三个方面，第一是临床价值，这在多数时候决定了一项医学成果转化，究竟是应该成为一家大公司，还是一家大公司的“小部门”；第二是商业价值，也就是对应的市场规模大小；第三则是经济性，这也是企业能够持续经营的前提。

“以价值为导向，需要许多临床想法和真实的产业链进行整合与关联，这也是为何我国目前相当一部分医学科技成果转化工程化实现难的原因。”在爱朋医疗器械孵化负责人乌家俊看来，临床价值没有真正地被“提取”出来之前，其落地会受到一定阻碍。

据不完全统计，有70%左右的医疗器械发明或者改进是来自于临床需求。海军军医大学科技成果转化办公室副主任、医疗创新概念验证室主任张健东认为，在医疗器械创新过程中，医工结合是非常关键的一个步骤，“医学和科技这两个方面，打个比方，好比是医疗器械创新的双翼，缺一不可。”他表示，通过“科技、教育、人才”三位一体激活创新动力，包括医疗器械人才的结构性培养、创新思维的培养以及知识产权的落地保护等方面。

有业内人士表示，产学交叉需要提速。一项医学科技成果，涉及临床医学、工程技术、商业运作和法律法规等各方面的专业知识，但跨学科、跨专业的人才尤为缺乏。

上海理工大学教授、教育部微创医疗器械工程中心常务副主任宋成利撰文表示，目前，长三角已有众多全球顶尖学府、园区、医院和实验室，创新要素最为完备，但医学科技创新和工程验证的链条还不完整，没有强有力的链接机制，因此业界需要进一步的顶层设计和系统集成。此外，国际合作仍需加强，他建议利用已经建立的国际合作关系和平台。