新加坡何以成为出海东南亚的中心？

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落足新加坡，心里想的自然是东南亚市场。

联合国相关统计显示，2022年东南亚拥有约6.8亿人口，几近中国的一半，老龄化率为6.7%，逼近WTO7%的临界值。很多机构都将东南亚的医药发展水平比作21世纪初的中国，若是以2000年我国主要城镇人均医疗保健支出为基底进行估算，这里的市场规模最少也有2000亿美元。

规模虽远不及欧美，但胜在没有内卷。此外，东南亚盛行印度仿制药，国内药企在质量上更胜一筹，有望形成降维打击。

作为东南亚唯一的发达国家，新加坡是国内外药企入局这一市场的最优选择。其优势不仅在于其地理位置带来的东南亚3小时飞行圈，更有葛兰素史克、默沙东、艾伯维、诺华、辉瑞、罗氏等20余家全球药企入驻，是东南亚当之无愧的创新医药中心。

对于国内众多期望借助License-out快速获得现金流的Biotech而言，新加坡地理、高密度MNC分布以及语言优势，使得管理者能够轻松兼顾海内外子公司的研发与交易，亦能在可控成本内完成多个全球药企的沟通。

如果有药企要想主动下场销售，新加坡同样是个绝佳的中转站。

Rxilient CEO兼PharmaGend副董事长李克英在采访中表示：来自中国的创新药、生物类似药，通过学术推广打造品牌，提升医生认知度后，用价格优势策略，可以与MNC在高端用药市场分一杯羹。

不过，东南亚的11个国家点缀于太平洋与印度洋间，每个国家均有自己的语言、国家文化和宗教信仰，NDA的规则与流程亦不相同。此形势下要想在东南亚站稳脚跟，免不了频繁前往目的市场进行考察。因此，留在新加坡成立中转站产生的花销要比留在国内便宜许多。

目睹生命科学的增长浪潮，新加坡自身也在不断拥抱海外的需求，围绕生物科技积极招商引资。

据悉，新加坡每年会在生物医学的研发领域投入约15亿新币（折合人民币约80亿元），导向前沿技术领域的核心研究；并额外拨款37亿新币（折合人民币约200亿元），用于研发基础设施建设。在新加坡设立国际或区域总部的生物医药企业，可享受低至15%的企业税收优惠；按合格建筑物或构建物施工、改建或扩建的合格资本支出，可享受初期25%免减税，以及其后每年5%免减税等。

生态方面，新加坡还搭建了多个多元化的主体合作平台，其目的是促进跨国公司、本土企业、科研院校和政府机构等创新生态链的深度参与方能够高效交流，重点解决其在技术研发、科研团队组建、资金扶持和商务合作等核心维度的定向需求。

在引入生物医药企业时，新加坡更加偏好于具有创新力的Biotech而非生物制造业。这是因为新加坡国家规模及国土面积相对有限，复制日内瓦、波士顿等具备制药完整供应链的大型生物技术中心并不经济实惠，因而更偏好握紧创新力的源头，在单位土地上创造更多价值。却也成了国内生物医药企业落足新加坡的优势。

人才方面，新加坡曾于世纪之初推出了“生命科学人力开发计划”，主要在三个横向维度发力：一是延续“外援政策”，在全球范围内招募生命科学领域的顶尖人才；二是依托于新加坡国立大学、南洋理工大学等本土一流高校，专项培养医疗领域的研发人才；三是与医药企业合作，以企业研发需求为导向，定向培养一批研发领域的新兴人才。

到目前为止，新加坡已有超过30个大规模创新研究基地，进行包括临床科学、基因组学、生物工程、细胞生物学、医药生物学、生物成像及免疫学等在内的前沿领域研究，每年转化收益超过三百亿美元。

总的来说，国内生物医药企业奔赴新加坡可谓两情相悦，与其在国内日复一日地卷靶点，不如借着新加坡掘金东南亚，扬帆寻找生机。