动因、挑战、破局：中国互联网企业出海初探——中国互联网品牌出海的驱动因素

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一方面在国内市场流量红利见顶，企业需要寻找新的流量洼地，发展潜力更大的海外市场是不二之选；另一方面，国家政策也在持续加大对出海的支持力度；同时，国内互联网技术和商业模式的发展较为成熟，SHEIN、TikTok等众多头部品牌的成功出海也提供了丰富的经验借鉴。

（一）国内互联网市场进入红海阶段国内互联网网民数量逐渐达到顶峰，市场结构固化，竞争日趋激烈。白皮书数据显示，以电商、互联网广告和移动游戏为代表的核心互联网产业规模增速自2017年起持续放缓，至2021年位于10%左右的水平。可见，随着人口红利被削弱，中国互联网市场正在进入红海阶段。然而，部分海外国家正处于互联网基础设施完善阶段，技术尚未成熟，发展空间广阔，处于市场红利期。淡马锡、贝恩和谷歌联合发布的《2022年东南亚互联网经济报告》（e-Conomy〓SEA〓2022，以下简称《报告》）中指出，从2019年到2022年这三年间，东南亚网民数量增加了1亿人，整体增速可观；国际金融公司（IFC）的数据显示，截至2021年12月，超过5.2亿非洲人接入互联网，占非洲人口总数的43%，但仍远低于全球标准（66%）。可见，部分海外国家互联网流量还处于快速增长阶段，市场潜力巨大，我国企业可尽早开拓布局，抢占市场增长的红利。

（二）“一带一路”等国家政策的支持2013—2021年，我国对“一带一路”沿线国家直接投资累计1613亿美元，年均增长5.4%，涵盖基建、通信、制造业、贸易、农业、矿业、金融、互联网等多个领域。截至2021年末，我国已与145个国家、32个国际组织签署200余份共建“一带一路”合作文件，不断实现区域经济一体化和市场资源高效配置。这些战略政策的支持不断推动中国企业出海。伴随着中国移动互联网的高速发展，越来越多的中国互联网资本和企业也将领先的技术和商业模式引入到东南亚、非洲等地区。阿里巴巴在2022年内三次对东南亚电商平台Lazada注资，总计花费超16亿美元；快手在海外的主力产品包括Kwai和SnackVideo，Kwai目前主打拉美市场，SnackVideo更多聚焦东南亚等区域。同时，RCEP的实施、中韩FTA升级、中国—东盟自贸区升级版全面生效及中国与东亚东南亚国家在数字经济、电子商务等新兴领域的合作不断加强等多重利好因素，为中国互联网平台企业深耕东亚东南亚、深耕“一带一路”沿线国家和地区、深耕美欧市场，进行全球化战略布局带来新的机遇。同时，在双循环发展背景下，政府在互联网企业出海领域相继出台物流、金融等方面的政策措施，深圳商务局发布了关于开展2022年度“跨境电子商务企业市场开拓扶持事项”申报工作的通知，继续为互联网企业“走出去”带来重大政策机遇。

（三）国内互联网资本生态体系的有力支撑中国的互联网市场发展已相对成熟，出海企业凭借深厚的资本生态基础逐渐占领海外市场。从2021年到2022年，腾讯把投资的重心从中国移到了海外市场，海外投资的比例从2021年的16.3%提高到了2022年的41.6%；2022年4月上市的东南亚互联网巨头、印尼最大科技公司GoTo，其背后投资阵营就包括了来自中国的阿里、京东等互联网巨头。但在许多发展中国家和地区，共享经济、电子商务、人工智能等新兴互联网产业尚处于发展初期，资本较为薄弱。eMarketer2022年2月发布的数据显示，东南亚、拉丁美洲和中东及非洲为代表的新兴市场将成为全球电子商务增长最快的区域市场之一。《报告》也指出，2021年，像Grab和GoTo等一些东南亚领先的数字玩家在IPO和后IPO轮融资了10亿美元至60亿美元，占东南亚数字经济公开总融资的80%，预计到2025年，东南亚电商GMV将达到2110亿美元。对于国内互联网市场而言，已经拥有从种子轮到IPO的支持互联网产业发展的完善资本体系，可为创业者提供资金、资源和战略上的支持。由此看来，中国的互联网资本生态和经验模式能为企业在这些海外市场中快速发展形成有力支撑。

（四）互联网相关技术与市场模式的创新优势经过在国内市场的激烈竞争，移动出行、共享经济、人工智能、金融科技、物联网等新的互联网技术和产业模式不断成熟完善，达到了世界领先水平，许多互联网企业已具备强大的海外竞争力。拼多多在北美上线跨境电商平台Temu，上线一个月后，Temu在美日均GMV突破150万美元，入驻商家数量达到近3万个。国内互联网企业的技术水平和大数据处理能力快速提升，其运营和创新能力已经超越了简单的模仿阶段，本土创新飞速发展，从追赶者变身为超越者。中国互联网巨头以VC/PE模式投资东南亚新兴市场独角兽企业，促进双向合作成长，譬如阿里巴巴在东亚、东南亚市场通过本地电商带动跨境业务，利用中国供应链优势积极拓展海外业务，形成中国互联网创新模式的输出。这些成功的出海案例足以证明中国互联网技术创新优势及市场运营水平不断提升，海外竞争力不断增强。