海外市场的关键抉择——逻辑支撑选择

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在选择市场前，有个至关重要的点，即要构建足够强大的底层逻辑来支撑这场“战役”。若缺乏底层支撑，就难以将其作为一把手工程来落实，也难以有足够的心力去应对所遇困难。出海并非易事，其成功的组合要素更为复杂，因跨地域、跨文化，诸多业务和财务逻辑比国内业务多出不少环节。不过也无需惧怕，出海已非一朝一夕之事，许多人已从事了至少10年以上，相关配套已相当成熟。至于如何选择配套服务商，我们也有相应服务项目，在此暂不展开详述。

那么，何种底层逻辑能支持我持续投入出海事业呢？主要有三点。一是大势所趋，中国产能过剩，陷入内卷，各种价格战加剧，产品越卖不出越降价，越降价越卖不出。以前促销有效是因消费者担心错过优惠价格，如今却行不通了。为何提不起价格？并非企业不想提价，而是一提价消费者就不买单了，本质是消费力未真正提升，收入难以支撑未富先老的现状。

在此周期下，参考日本“失去的30年”，靠出海拉动新增长，充分享受地区发展及品类渗透率提升的红利，日企在国内累计收入超7万亿美金。所以，中国企业最好的出路也是走出去，将多余产能以各种形式向外输出，同时发展新质生产力，提高毛利率。在中国企业不得不走出去的大背景下，有各种国家政策支持，且供应链仍具强大优势，我们在出海生态链中，只要找准一个环节，便可获取丰厚利润，大有可为，毕竟很多大卖的海外利润率远高于国内平均水平。

二是时光机的机会。中国在移动互联网和电商玩法方面远超众多海外国家，跨境电商卖家所说的国内电商品牌出海是降维打击，这一说法确有其事，但也并非那么简单，具体如何不简单会在后续踩坑章节再作阐述。既然能降维，为何众多品牌出海却不尽人意？多数是因为核心团队精力受限，被国内业务牵扯，难以全身心投入出海事业。回到正题，所谓时光机，即中国曾经发生过的事，会在海外许多地区重新上演。例如，以中国过去20年的发展历程去审视东南亚市场，会发现无数机会。因此，很多模式可复制到海外，但需因地制宜进行调整。

三是个人心愿。就个人而言，我希望能周游世界，也已和家人说好，3年后到每个国家旅居一段时间，去真切感受当地人文。但我并非能闲下来的人，所以即便去了也要工作，正好用3年时间规划，让每个想去的国家都有落地业务可做。在此过程中，我需要许多优秀的合作伙伴和年轻人。国内如今不仅产能过剩，优秀人才也大量溢出。因此，我也希望寻找更多想出海的品牌，一起在海外构建本土化项目，培养优秀年轻人。海外许多地方如同二三十年前的中国，这样的商业机会，你难道不想把握？此前我还和朋友开玩笑说，只要把一个年轻人派到距离国内足够远的地方，他一定能赚到不少钱。