编者荐语：
企业所有变革/流程的建设，最终要实现的目标是：快速响应客户、提升公司运营效率，实现市场与财务的成功。
任何一个企业的发展，都会经历从小规模的人治，到中规模的制度管理，最终到大规模的流程管理；企业规模越大，流程越要优先/领先，否则，企业运营效率将大大降低，最终会制约企业的进一步发展；而企业所有变革/流程的建设，最终要实现的目标是：快速响应客户、提升公司运营效率，实现市场与财务的成功。中国数字化转型网www.szhzxw.cn
IPD流程变革，只是企业众多流程建设中的一环，它解决的是：通过组织调整，重量级团队运作等方式，将产品开发视为一项投资行为，让开发更有效率、产品更有竞争力。同时，IPD特别注重业务的前端管理，包括客户需求管理、产品组合管理、路标规划、产品定义等。那么IPD变革最终会给企业带来怎样的变化呢？
变化一：观念转变
重新认识“以客户为中心”
以往，研发可能追求将更先进的技术应用于产品，很少关心产品最终的财务结果；市场部门可能的做法是将客户提出的要求能更快速地、尽可能地全部满足……所有这些，各部门习惯站在自己的角度看问题，难以形成合力。中国数字化转型网www.szhzxw.cn
而IPD通过对企业真实业务流程进行梳理、优化和变革，将所有部门，如：销售、采购、制造、研发、售前和售后服务等都参与到了产品开发之中，市场部门不再盲目地将未经分析的客户需求不加区别的全部提交到产品开发部门，而研发部门也从技术导向转变为市场导向。
企业在IPD导入过程中，会进行反复的培训、研讨和沟通，使管理层及核心员工真正理解IPD的思想和方法，让参与人员更深入理解IPD的相关流程和工作要求，确实感受到IPD能给当前工作带来的好处，从而在内心中真正接受IPD，工作中更愿意使用IPD。
变化二：业务模式改变
业务真正实现产品、技术与市场相结合误区
需求不仅仅是了解客户对技术指标的要求，而是应该更深层次的了解客户每个技术要求背后的应⽤场景，从而能够更加准确的把握市场需求。中国数字化转型网www.szhzxw.cn
通过IPD流程，将市场需求转化为可成功开发的产品。同时，通过市场需求收集把握技术发展的趋势，对洞察到的关键技术提前进⼊预研，这样在新产品规划时，产品包的组成就是满足客户要求的可用成熟技术，这样也就实现了在市场需求收集中，预测技术发展方向……
变化三：合作方式改变
从各自为战到集成作战
随着产品开发复杂性、难度的增加，及市场对产品推出速度的加快，过去依赖个人、偶然的推出成功产品模式已不能适应当前和未来市场发展的要求；原来企业各部门间各自为战，彼此间缺乏充分沟通协作，客户需求总是需要在漫长的等待中才能转化为技术响应……中国数字化转型网www.szhzxw.cn
实施IPD后，产品开发转变为跨部门协同作战，大家共同负责产品规划、需求管理、决策、开发等相关工作；从从原来的各部门单打独斗、低效管理，转变为洞察市场、团队协作，以项目化统筹管理技术研发和产品开发推广工作；同时，也使产品开发质量得到了极大的提升。
变化四：工作习惯改变
所有人将IPD思想融合到日常的管理工作实践中
在日常管理中，所有人将从投资的角度看待新产品开发，强调用投资的理念和方法来管理新产品开发，包括对新产品开发进行投资组合分析和管理，以及在新产品开发过程中进行投资决策评审，做有价值的产品、投资市场目标成功的新产品。中国数字化转型网www.szhzxw.cn
同时，把正确定义产品概念、市场需求作为流程的第⼀步，围绕详尽的需求分析、市场分析，进行产品的战略决策与项目立项，即产品创新⼀定是基于真实市场需求和竞争分析的创新，而非盲目创新。
结语
实施IPD后，企业还有很多变化是在潜移默化中发生的，这里就不一一展开了。当前很多企业通过学习华为来实施IPD，一方面是因为华为取得的成绩，已经成功地验证了IPD的先进性。同时IPD在华为不同业务形态的成功，以及这些年在不同行业其他企业的应用，更是表现了IPD这套体系的适用性。
结果固然重要，但企业执行者在实施过程的主观能动性、对成功的渴望、创作过程的灵感以及自身的能力同样会起到不可忽视的作用。所以，想要成功地实施IPD，为企业带来真正的效益，必须深入理解IPD的核心理念，知其然，也知其所以然，才能取得好的效果。中国数字化转型网www.szhzxw.cn
本文由数字化转型网（www.szhzxw.cn）转载而成，来源于浙江省经济和信息化厅；编辑/翻译：数字化转型网宁檬树。
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