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品牌溢价即品牌对产品的附加值。一个品牌的产品能比竞争品牌类似产品卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。数字化转型网www.szhzxw.cn
除了提升产品技术含量，品牌也是提升产品附加值的主要手段。然而，品牌打造也一直是中国出海企业的痛点之一。注册品牌不难，要把品牌“从0到1”传播出去，却需要突破种种瓶颈。
时洪祥表示，品牌是一个慢慢细化与沉淀的过程，“做了一段时间以后，我们就想把这个品牌做得更像一个品牌，就会慢慢深度了解它的一些功能性，和市场的喜好，然后再慢慢地把这个市场跟产品完善、细化，并逐渐开始产生累积效应。”
产品的调性决定了品牌的调性。《2022年全球数字概览》报告显示，截至2022年1月，全球社交媒体用户超过46.2亿，相当于全球总人口的58.4%。对于跨境出海企业来说，这是一个充满机会和流量的渠道。
尝试网红推广以及借Youtube、Instagram、TikTok引流也成了跨境出海企业新的尝试。邱凯凯介绍，“我们去年做了4个网红博主的视频，我在Youtube、Instagram、Tiktok上去做宣传，效果很好。”社媒渠道对HOTO品牌的推广是很重要的渠道，数字化转型网www.szhzxw.cn
短视频和直播应用本身的变现模式就具有很强的电商基因，事实上就是将人们喜闻乐见的种“集市文化”搬到线上了。电商卖家为这些艺术家们提供了变现的渠道，而各地的艺术家则承担了以前广告设计公司的角色，为电商卖家提供了能够面向不同文化、不同人群进行推销的丰富多彩的推广能力。相对于其它广告渠道，短视频和直播应用可以说是电子商务企业做广告最好的场所。
因此，这种模式自然也通过“出海”成功复制——短视频和直播应用在海外寻找合适的艺术家，并撮合跨境电商卖家和艺术家们的合作。这种相互促进，互相补充的生态模式，使得两者迅速在海外生根，并取代了搜索引擎和社交媒体等传统的广告渠道。
短视频和直播应用为品牌推广打开了大门，而在资金结算上，跨境电商的迅猛发展也为人民币跨境使用提供了具体的零售场景。数字化转型网www.szhzxw.cn
渔猎通过前期的积累在速卖通上的粉丝量超过100万，在FaceBook、VK、Youtube等平台的粉丝数超过6万。时洪祥表示，公司很重视社媒运营，渔猎又是比较垂直专业的领域，渔猎便去社媒上找粉丝多、视频拍摄专业、讲解清晰流畅的优质博主谈合作，再通过传播效果决定是否深度合作。
“做品牌是一个漫长的过程，要考虑战略布局和长期价值，我们不希望做一个网红品牌或流量款，我们的目标是客户心智的占领，做一个能持续创造客户价值的品牌。”邱凯凯表示。但一个没有争议的事实是，野蛮增长过后，只有那些有核心产品、有核心技术、有品牌的企业才能在萎缩后的存量市场站稳脚跟。
当一个猫爬架卖到上千元，一把螺丝刀卖出智能感，自主研发的咖啡机价格高过知名品牌，向中高端迈进的渔具，已经在外贸时代创造过奇迹的“蚂蚁军团”，在跨境电商时代或许也终会为更多出海者们，提供宝贵的经验与蓝本。
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