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华为在做海外市场分析的时候，主要考虑6个维度。
1、市场类型判断
toC行业的市场类型，就看两个维度，一个是sell in角度，一个是sell out角度。
以手机市场为例，数字化转型网www.szhzxw.cn
sell in角度：我的产品是卖给运营商，还是卖给省市级大的经销商，或者卖给夫妻店，又或者卖给商场？
sell out角度：产品卖给最终的消费者。
以运营商补贴力度sell in为横轴，以零售集中度sell out为纵轴，可以把市场分为几个类型：
像美国、日本、韩国、澳洲、英国、北欧等国家，都是高度发达的运营商强补贴市场，这就意味着我们不得不跟运营商合作，我们的话语权就会比较弱；
像亚太、中东、非洲、印度，运营商补贴和零售集中度都不高，就属于发展中的独立市场，这就需要加强覆盖渠道。这里面也可以进一步打开分析，比如越南市场，它以大的KA客户为主。
不同的市场类型判断，决定我们后续做国家操盘时，资源到底投在sell in上还是建设销售能力上；而且，同一类市场有相似的打法，我们做出标杆样板时，就可以在这些市场复制成功经验。
2、文化历史
之前在东南亚的时候，整个市场有十几个国家和地区，就根据文化类型分为三个市场区域：印度文化区、佛教文化区和大中华区。在不同的文化区域，我们的品牌内容要做相应调整。
3、客户与消费者洞察
产品投入所要解决的，客户对我们的认知偏好和购买转化。数字化转型网www.szhzxw.cn
4、媒介分析
根据当地消费者的购买触点，选择我们要利用的媒介。
比如2013年的时候，国内大部分都用的微博微信，东南亚则是电视、户外广告占主流。
5、渠道洞察
当地是零售分散型的渠道，还是大客户型的。数字化转型网www.szhzxw.cn
6、友商策略变化
我们做手机的时候，三星、苹果、OPPO、vivo等友商的策略，可能会影响我们的产品定价甚至产品选择。
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