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企业出海必然经历不同的发展阶段，每个阶段有不同的主要矛盾，差异很大，需要采取不同的策略。
我们先把它简单分为三个阶段：破冰-快速成长-综合运营。
华为之前的定义，市场份额低于10%就是破冰期，10%-20%之间是快速成长期，高端机达到20%以上才算到综合运营期。数字化转型网www.szhzxw.cn
破冰期的策略是敢于投入，成长期的策略是依靠产品和渠道取得最大市场份额，然后就要注意跨越“中等收入陷阱”进入综合运营期，策略就是精细化运营，不能有短板。
1、产品策略
破冰期：最重要的一点，聚焦单品打造爆款。华为2013年在泰国市场就是聚焦做高端手机，把所有商务资源投在一万台P系列手机上，打造出一个爆款，之后的两三年里，泰国市场获得50倍的增长。
还有一点，是抓住产品升级换代的机会。比如华为打开缅甸市场，就是抓住了2G升级3G的机会。
快速成长期：要在腰部上持续有爆款。同时要在高端机上卡位，华为的策略是持续投入高端产品，塑造高端品牌，举高打中。持续的投入需要总部的支持，仅靠当地资源很难有长期高质量的内容创意。
综合运营期：要求有全面有重点的产品序列，高中低档全面覆盖。高端产品继续向上走，给予足够的空间。数字化转型网www.szhzxw.cn
整体的产品策略是，聚焦爆款，从腰部切入，举高打中，建立用户口碑和规模。
2、定价策略
破冰期：高规低价。刚进入市场时品牌不够，规格来凑。
快速成长期：高规同价。不要随意调整价格，特别是在上市的3-6个月,6个月后可以根据友商的动作来调整。数字化转型网www.szhzxw.cn
综合运营期：高规高价。像三折叠手机MateXT，它的资源使用率比较高，就可以用一定的溢价。
永远不要低规低价，无论是在海外还是在国内。
3、渠道策略
破冰期：刚出海的时候，我们自己的渠道覆盖能力、零售能力、操盘能力都比较低，就要团结渠道的力量。先低作堰，再深淘滩。
快速成长期：就要做到主流渠道资源全覆盖，主力产品全渠道覆盖。
综合运营期：追求效益和稳定的长期合作，开始精细化运营。数字化转型网www.szhzxw.cn
比如公开渠道市场，破冰期可以做透一两个渠道客户，后面逐渐进行渠道下沉，最终精细化管理各级渠道商。根据不同的渠道市场类型，选择不同的市场策略。
4、品牌策略
破冰期：目标就是快速拉高品牌知名度。华为在东南亚破冰期，在快速覆盖渠道的同时，要求渠道露出我们的品牌形象，比如门头、专柜、促销员等，都跟品牌相关。PR和数字营销也是有效的手段。
快速成长期：开始考虑品牌的考虑度，提升转化率。
综合运营期：要提升用户的口碑，提高NPS。
5、零售策略
破冰期：强调覆盖，先有数量。尽可能的覆盖核心门店。要加强零售的事件，比如在当地商圈做路演。
快速成长期：提升质量，加强督导和培训。数字化转型网www.szhzxw.cn
综合运营期：均衡发展，精细化运营。
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