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对于中国医疗企业而言，“出海”是这几年火起来的概念。但其实，医疗产品出口是一直都有的。
从最初的原料药，到成本相对低廉的医疗器械平替，再到今天的Biotech，越来越多源自中国的创新技术获得了海外巨头的认可，开始通过多元化的方式输出到海外市场。
更重要的是，这一次不再是海外巨头的低价扫货。
我们看到，2022年以来，海外MNC对国内创新药license-out的平均交易估值已经超过国内巨头的出价水平。截至2024年，创新药行业在股权融资和license-out获得的资金规模已经发生倒挂。
医疗器械领域当然也不逊色。数字化转型网www.szhzxw.cn
据海关总署数据统计，2023年，中国医疗器械出口总额达到4843.0187亿元，其中医疗设备类出口同比增长5.4%，相比2019年增长54.8%。
更有数据显示，中国医疗器械海外注册数量在不到十年内增长了十余倍，从2015年的4325增至2023年的54784。
对于创始团队来说，这一波出海潮也意味着改变了企业过去只能死磕拿证、上市、销售的，相对单一的发展路径。借助海外市场差异化的监管审批制度、市场供需，企业获得了更多可能性。
在医疗服务领域，九鼎投资也看到很多民营医疗机构正在积极探索海外机会。比如，我们投资的一家高端民营医院，在一些细分领域的手术水平已经超过新加坡、马来、印尼等地的头部医院。
过去，中国以世界的制造工厂著称，在医疗领域的产能优势也十分明显。但近年来，国内市场日益放缓的医疗需求和庞大的产能供给之间逐渐不匹配。数字化转型网www.szhzxw.cn
而全球除部分发达国家以外的市场中，仍然存在大量基础医疗及改善型医疗需求，这就为中国医疗企业出海带来大量机会。
九鼎投资认为，从“中国产，卖全球”的传统外贸模式到今天，新一代医疗企业出海呈现出一些新特征：
首先，企业出海不再是基于传统产能优势的出口贸易，一定是依靠技术和产业链优势打通全球市场。
其次，企业的海外市场合作更深入。过去，企业出海多以一次性交易为主。但现在，企业要出海就要和海外药企、科研机构等建立更深的合作关系，绑定更长期、更深入。在合作模式上也出现了更多元化的做法，如自主出海、借船出海、合作出海等。数字化转型网www.szhzxw.cn
第三，企业更在乎海外市场的品牌建设。过去，中国企业在海外只要把货卖出去就行，不会考虑本地市场的推广。但现在，企业出海的重要一课就是在当地市场建设自己的品牌和市场认可度。
第四，企业不再局限于传统的经销商、展会等方式，丰富的数字化工具成为更多企业拓展海外市场的重要手段。
第五，本地化渗透的程度逐渐加深。越来越多中国药械企业开始在海外建设自己的研发、生产、销售、甚至售后能力，逐步在海外市场实现一体化、本地化。数字化转型网www.szhzxw.cn
九鼎投资认为，这些变化首先是基于我国在全球产业链上的角色改变：中国已经从成本优势逐渐转型为技术创新优势。在产业分工模式上，中国也逐渐从单一产品走向了全链条整合。
如果结合我国医疗产业自身的发展脉络，还有三个产业的“关键时刻”促成了今天医疗企业的出海潮：
首先，在创新药领域，SFDA于2015年重启新药审评。2017年，国内与ICH正式接轨。同时，CDE参照较为严格的标准审评审批，倒逼行业实现相对严格的GLP、GCP和GMP水准。过程中，中国的医药行业监管也取得了长足进步，跻身全球规范市场行列。
同时，知识产权国际化配合国内MAH制度改革、医药产业链各环节分工逐渐细化，使国际、国内产业链各环节供需逐渐趋于市场化平衡。
其次，近年来的医保改革和资本市场改革，使得大量创新药械企业开始面临资金紧张，亟需在商业模式和资金来源上寻求改变。
在医保层面，集采导致产品价格被压缩到极致，加上各类支付制度的改革，使得供给方不得不推动商业模式的转换。数字化转型网www.szhzxw.cn
在资本市场层面，近几年科创版和创业版IPO收紧，二级市场表现欠佳，一级市场融资遇冷，使得行业泡沫逐渐退去，资金偏好逐渐收紧。我们看到，2021年底以来，大量创新型医疗企业融资困难，资金紧张。
最后，政策方面，中国持续提升的国际影响力为企业开拓了新的目的地市场，比如近年来火热的中东、南美、东南亚、一带一路等。在当前国际环境下，这些市场也更倾向于和中国企业合作。
在国内，2019年至今，国内八大生物医药产业发展基地（北京、上海、苏州、杭州、成都、武汉、广州、深圳）发布系列生物医药政策，海外开拓成为近年生物医药行业鼓励政策的重要着力点之一。
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