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1、出海产品&出口数据解析
出海产品方面，机床细分为金属切削机床和金属成型机床，机床行业市场空间大，品类繁多，头部企业各有所长，聚焦特定1-2种产品，确立行业地位，同时不断扩充行业和产品线。其中金属成形机床和金属切削机床中的立加、车床等为出口主力。注塑机产品全系列几乎均有出口，三板机为出口主力。
分产品来看，车床、立加占有优势，卧加、龙门出口仍较为薄弱，仍有空间。选取几个主要机型的进口额除以出口额，车床自2022年起比值为0.7，小于1，代表车床出口额已大于进口额，立加亦逐年降低，而在2023年，卧加该项比值仍为5.84，即卧加进口额为出口的接近6倍，龙门该项比值为3.26，仍有较大改善空间。数字化转型网www.szhzxw.cn
出口规模来看，2020年以来，机床出口始终实现正增长，2021年开始出口额超过进口额。2023年机床工具行业进出口总体小幅下降，其中进口下降明显，出口略有增长。根据中国海关数据，2023年机床工具进出口总额320.2亿美元，同比下降3.1%；其中，进口111.1亿美元，同比下降10.3%；出口209.0亿美元，同比增长1.2%。进口金属切削机床51.4亿美元，同比下降8.2%；出口金属切削机床55.3亿美元，同比增长27.6%，金属切削机床转为贸易顺差。2020年以来，中国机床出口增速普遍在10%以上，远高于进口增速。2021年，出口86.55亿美元，正式超过进口金额（82.4亿美元）。数字化转型网www.szhzxw.cn
我国注塑机出口保持良好态势。从整体出口情况看，据海关总署的数据显示，2023年我国注塑机出口金额为17.33亿美元（约126亿人民币），同比增长5.75%，出口数量为64825台，同比增长7.01%，2023年出口均价约为2.67万美元/台。
2、出海客户&海外需求情况出口结构：发展中国家为主，由中低端逐步转向中高端，与韩国&中国台湾企业竞争。从整体出口结构来看，2022年，中国机床出口国别中，越南占比11%，美国占比8%，印度占比6%，俄罗斯占比5%，韩国占比5%。从全球前10大机床消费国来看，发展中国家增速更快。前十大机床消费国中，有4个发展中国家，2022年，墨西哥（yoy48%）、土耳其（yoy27%）、印度（yoy26%）具备较高增速。数字化转型网www.szhzxw.cn
我国机床出海当前目标市场空间达1500亿人民币，与国内2000亿处于相似体量，且增速更快。我国机床产品当前主要出口地区为东欧、土耳其、墨西哥、印度、越南及东南亚等地区，据德国VDW统计，此类地区2022年机床消费额月1500亿人民币，且增速更快（20%以上），普遍高于国内和发达国家经济体的10%以内增速。
注塑机出口目的地以发展中国家为主。从注塑机出口目的地来看，出口金额占比前五的国家为土耳其、越南、印度、墨西哥、俄罗斯，其中出口金额最高的国家土耳其出口额达1.41亿美元，占整体出口额的8.46%；亚洲为注塑机出口目的地金额最高区域，占整体54.06%，出口额约9.04亿美元，欧洲为出口金额第二的区域，占比15.99%，出口金额约2.67亿美元。数字化转型网www.szhzxw.cn
3、出海优势
我国机床注塑机出海具备成本、技术等多项优势：
（1）技术方面，产品定位中高端，已初具国际竞争能力。机床头部公司成立之初产品定位于高端数控机床，此类产品技术含量高、附加值高，主要竞争对手来自中国台湾、韩国、日本的成熟机床厂家，服务的客户主要是航空航天、高铁、汽车零部件、模具等领域。近年来，相关公司克服困难积极开发国外市场和海外客户，海外区域销售收入同比保持快速增长，重点增加海外市场独立性功能的建设，进一步加快全球市场营销布局，完成了新多个海外子公司的筹建。注塑机行业亦不断创新，逐步具备国际竞争力。
（2）成本方面，国内供应链、产能具备较强优势。在近年来推动降本增效过程中，机床注塑机从设计端开始进行成本优化，同时强化供应链管理。2023年，海天精工海外业务毛利率较国内高10pct以上，占比由2022年的10.8%提升至2023年的18.2%。数字化转型网www.szhzxw.cn
4、出海风险
数控系统、传统系统为机床自给率薄弱环节。机床零部件中机身、钣金件与传动系统部件实现了较高的国产化率，但在核心零部件上进口依赖度仍大，尤其是高端数控系统等仍然被国外厂商占据，整体国产化率仅20%，为零部件国产化率最薄弱的环节。若进一步抢占国外市场，供应链可靠性或受到竞争的影响。
5、出海路径
国内机床注塑机企业主要通过：1）直接出口，经销商出口为主要方案，在目标市场较小或处于初始开拓阶段时，经销商有利于尽快帮助公司产品在当地打开局面。2）间接出口，通过中国制造业外迁项目，产品供应海外基地，目前该类出口渠道尚未完全挖掘。3）本土化布局，头部公司积极推进海外本土化建设，通过海外直接建设工厂，或者与当地企业合作等方式，推进公司在海外市场的本土化，深度参与到当地的机床注塑机市场当中。
海天国际在海外9个国家设有直属子公司，销售和服务伙伴遍及60多个国家和地区，服务超过遍布130个国家和地区，有其作为大客户为公司产品背书，以及对世界各地主要市场的前期布局和熟悉程度，海天精工业务拓展也更为顺利。
在海外市场中，海天精工尤其重视东南亚、南亚、中东、南美等发展中国家新兴市场，将其作为公司海外业务拓展的战略重点地区。海天精工于2013年成立海天精工香港，开始开展海外市场销售业务。此后持续拓展海外市场，瞄准东南亚、中东、南美等发展中国家新兴市场，使得海外区域销售收入明显增长。2018年后公司海外布局明显加速，在原有中国香港子公司的基础上，先后在越南、印度、墨西哥、土耳其、马来西亚、印度尼西亚、泰国、新加坡也成立了子公司。数字化转型网www.szhzxw.cn
6、政策帮扶
政策帮扶方面，积极推进对公司在研发投入、产能扩增、付款渠道等领域给予政府的补贴支持；丰富海外销售、扩产的维权渠道，降低经营风险。
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