数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。点击图片或扫描图片二维码，加入数字化转型网企业出海研习社：
马克：此前我们提到，企业出海会有效反哺国内市场，这是否是普遍现象？在这个过程中，企业应该如何实现国内外的循环互补？数字化转型网www.szhzxw.cn
滕斌圣：这是一种理想的境界，正如我刚才提到，部分中国企业，尤其是近年来出海的企业，在某种程度上具有一定的被动性。他们出海的出发点，往往源自于国内市场的激烈竞争，或者受到供应链上游“链主企业”的要求，必须向海外拓展。但实现以出海反哺国内市场，则需要企业拥有主动的、战略性的发展规划。
这种战略的核心在于目标清晰、阶段明确，企业在不同发展阶段明确自身的需求，并“以我为主”进行布局。以伊利为例，作为国内乳业的龙头企业，伊利的战略起点非常清晰：先“补短板”，解决资源短缺等问题。例如在初期，奶源等关键资源存在不足，伊利通过海外资源迅速补齐短板，直接提升整体竞争力。一旦企业能力提升到一定高度，就可以进一步向外拓展，进入全球市场。
同时，伊利非常清楚海外市场的优势所在。全球创新生态的融入是必不可少的，借助国际市场的创新能力与生态体系，企业能够实现更高效的创新与发展。这种“为我所用”的战略思路，使伊利在全球化过程中表现得尤为成功。
需要指出的是，伊利之所以能够实现这样的循序渐进的战略布局，得益于其在国内市场的龙头地位与强大自驱力。伊利不依赖于其他“链主企业”，因此拥有更大的自主权，可以按照自身的规划稳步推进全球化布局。然而，这种独特优势也意味着，伊利的发展模式未必能够被其他企业轻易复制。这种战略的成功，既是伊利自身能力的体现，也为中国企业的全球化探索提供了宝贵的经验。
刘春喜：近年来，伊利在国内市场整体表现稳健，实现了高于行业平均水平的快速增长，而国际市场对中国市场反哺所带来的创新红利以及全球化资源的有效整合都有效推动了该变化的发生。
以产品创新为例，安慕希酸奶便是一个典型案例。安慕希最初定位为“希腊口味酸奶”，其研发工作由伊利在荷兰瓦赫宁根大学的实验室负责。我们在研发过程中发现，该产品在口感、质地等方面非常适合中国消费者的喜好。将这一创新产品引入国内市场后，我们进行了广泛的市场评估和推广，结果反响极佳。这种国际研发与本土市场的结合，不仅实现了产品创新，也有效反哺了国内市场的增长。
而在全球化资源的有效整合方面，中国乳制品行业在原料、包装材料、设备等方面，都在全球范围内都有着强大的资源支撑。伊利充分利用了全球优质资源，同时也依托国内强大的原料供应与装备制造能力，形成了全球资源与本土资源的有机结合。数字化转型网www.szhzxw.cn
目前，伊利拥有2000多家核心优质供应商，为中国市场乃至全球业务的发展提供了坚实保障。此外，伊利还在技术、产品、市场与人才等多个环节上实现了全球化布局，确保了国际化战略与国内市场的双向促进。这不仅支撑了伊利在国内市场的持续增长，也为产品“出海”提供了有力支持。
马克：全球化过程中，企业如何确保供应链的稳定性？
滕斌圣：供应链的影响在出海战略中具有决定性作用。出海通常经历四个阶段：产能出海、品牌出海、供应链（或产业链）出海，最终达到文化出海。以日本跨国企业为例，如优衣库，之所以能够成功覆盖全球市场，很大程度上依赖于其全球化供应链的高效布局。特别是中国供应链的强大支撑，使其实现了全球市场的高性价比运营。
回顾中国企业早期的出海经历，比如十年前进入越南市场时，供应链的局限性带来了诸多挑战。当时，中国企业的原材料需要从国内运往越南，加工生产后再运回中国，或出口至其他国家，整个过程耗时耗力，成本高昂。
然而，随着时间的推移，中国企业逐步完善了在越南的产业链布局，从原材料供应到生产制造，整条供应链逐渐在当地落地。这一变化显著提升了效率，使得中越供应链之间的差距逐渐缩小。因此，供应链问题在过去十年间得到了显著改善，这也是如今中国企业在全球市场上越来越游刃有余的关键原因之一。
马克：如果伊利要去一个新的国家开拓市场，需要供应商也一并进行海外投资和渠道开拓，有多大比例的供应商会跟着伊利走？举例而言，特斯拉作为供应链链主粘性非常强，本土公司中类似苹果、特斯拉等强粘性的链主有哪些？数字化转型网www.szhzxw.cn
刘春喜：供应商也会评估伊利出海后在当地的业务增长潜力以及跟随出海的可行性。如果增长潜力大，渠道拓展快，很多供应商企业的意愿是比较强的。在国内同理，伊利在某地新建工厂，纸箱厂、包材厂、吸管厂等很多辐射的供应链企业都会快速落地当地，所以各地特别愿意对伊利招商，因为招商成本低，落地企业质量有保证，同时增加了当地税收与就业，赋能当地的产业生态发展。
滕斌圣：本土公司中制造业供应链链主的粘性相对是比较强的，比如机械工程、三一重工等；他们多年来与供应商企业形成了紧密合作关系，其市场能力也给予了供应商充足信心，有把握进行跟随投资，所以他们到国外建厂时可以把自己的产业链带过去，对供应商的号召力不亚于苹果、特斯拉。要形成长期稳定的供应链关系，相互扶持非常重要。比如苹果会对于搬迁的供应商给予一定补贴，在规定期限内通过更高的定价弥补供应商短期新增的生产成本。
声明：本文来自网络，版权归作者所有。文章内容仅代表作者独立观点，不代表数字化转型网立场，转载目的在于传递更多信息。如有侵权，请联系我们。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海专题包含哪些内容
数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海专题包含：
1、企业出海、全球化外脑支持：100+企业出海、全球化相关专家、100+企业出海、全球化实践者、1000+相关资料
2、企业出海、全球化研习社：与出海、全球化相关的专家、实践者共同探讨相关问题，推动企业全球化发展！ 数字化转型网（www.szhzxw.cn）
3、典型案例参考：与数字化转型网企业出海、全球化研习社社员一起学习典型案例，共探企业全球化发展！
本文由数字化转型网（www.szhzxw.cn）转载而成，来源于长江商学院；编辑/翻译：数字化转型网Jack。
