数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。点击图片或扫描图片二维码，加入数字化转型网企业出海研习社：
你可能会说：“去海外投资建厂，这对我来说太遥远了。我就是一个小工厂，或者，我就是一个普通人，但我也不甘心困守一隅，企业出海是一个潮流，那这里面能有我的机会吗？我能干什么？”
一说到企业出海，很多人会觉得这是一件高大上的事情，但我的观察却是，越是接地气，反而越容易找到门道。举个例子。很多企业想做跨境电商，就去找学外语的人才，可是，学外语的人才未必懂得销售。我有个朋友，开了一家小企业，做跨境电商，他请来的外语专业的硕士忽然辞职不干了，怎么办？他媳妇自告奋勇，自己上。虽然她媳妇的英语讲的不好，但很会和用户沟通：“Lady boss, give you low price.”直播间的气氛马上就活跃起来了。过了一会儿，老板娘的英语卡壳了，她也不怕：“Who know how to say it in English tell me.”留言区里居然有不少用户自告奋勇当起了翻译。你看，不用老板娘带货，用户自发地就帮忙带货了。你再想，为什么会是这样呢？因为中国企业有一个强大的优势，就是特别会服务草根用户。这个世界上，无论走到哪里，草根群众永远是人数最多的，但又是最容易被忽视的。机会就在这里。
想要找到出海突破口的朋友，我跟你们分享一个经验，那就是要善于寻找“反差场景”。什么叫“反差场景”？就是那些我们能做出来产品，但平常不怎么用的场景。数字化转型网www.szhzxw.cn
举个例子。我们来看在欧美市场上卖得很好的三种产品：清理泳池的机器人、电风扇和脱毛仪。这三种产品有什么共同的地方？
首先，这三种产品，中国企业都能造得出来。其次，这三种产品在中国没有太多的需求，但在海外市场上有。
比如，很少有中国家庭有自己的私人泳池，但全球大约有2800万个家庭泳池。中国人不买电风扇，几乎家家户户都有空调。但欧美国家有很多家庭没装空调，这几年全球气温变暖，年年夏天都遇到史上未有的高温天气，有些欧美人突然发现受不了啦，赶紧去买电风扇。中国人体毛没有西方人那么多，平常没有脱毛的需求，但对西方人来说，这就是一个刚需。数字化转型网www.szhzxw.cn
背靠着中国的供应链网络，出海企业在生产能力方面很容易打成平手，要找到反差场景，关键在于对本地需求的洞察。这种洞察来自换位思考和破局思维。所谓换位思考，就是要把自己放在国外用户的生活场景中，去感知他们的诉求。所谓破局思维，就是站在局外人的角度，帮助用户找到一种不一样、更有效的解决方案。找到了“反差场景”，你就找到了“蓝湖”。为什么说是“蓝湖”呢？因为它们的市场规模不像“蓝海”那么大，但这很可能是小企业能够在出海的时候找到的最适合自己的生态位。
好，总结一下，咱们今天讲到，别看全球化现在正处于退潮，但世事难料，以后全球化可能还要再度复兴。想要出海的中国企业，就要把短期内避险的需求和长期内全球布局的战略规划平衡起来。从长远来看，那些能够善于利用海外的劳动力资源，找到和中国的生产能力更好地匹配起来的生产组织方式的企业才是最终的赢家。想要出海，小企业可以尝试的第一步就是寻找“反差场景”，这样才能发挥自己的优势，又避开过度拥挤的竞争。在企业出海这个宏大的潮流中，大企业也好，小企业也好，甚至个人也好，都能找到更多的机会。这是全球经济和中国经济的一次重大重组。祝愿你也能在其中发现机会，找到一片新天地。
声明：本文来自网络，版权归作者所有。文章内容仅代表作者独立观点，不代表数字化转型网立场，转载目的在于传递更多信息。如有侵权，请联系我们。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海专题包含哪些内容
数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海专题包含：
1、企业出海、全球化外脑支持：100+企业出海、全球化相关专家、100+企业出海、全球化实践者、1000+相关资料
2、企业出海、全球化研习社：与出海、全球化相关的专家、实践者共同探讨相关问题，推动企业全球化发展！ 数字化转型网（www.szhzxw.cn）
3、典型案例参考：与数字化转型网企业出海、全球化研习社社员一起学习典型案例，共探企业全球化发展！
本文由数字化转型网（www.szhzxw.cn）转载而成，来源于 写变量的何帆；编辑/翻译：数字化转型网Jack。
