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联想集团（以下简称“联想”）是研究中国企业全球化的标志型案例。
随着全球化步入新阶段，身处全球贸易重要节点的中国企业正站在构建全新出海战略的关键十字路口：如何打造地缘政治韧性、推进更深层次的本地化融合、铸造可持续增长业务模式与受信赖的全球品牌，从而在全球产业链价值链深度调整期实现增长跃迁。在此背景之下，联想20年的全球化实践，为我们提供了一个值得深入探究的样本。数字化转型网www.szhzxw.cn
1984年在北京中关村成立，1994年在香港联合交易所上市，2004年以“蛇吞象”的状态收购了IBM PC业务，这被认为是联想的正式出海。此后用了10年时间，联想从中国PC市场占有率第一发展到全球PC市场占有率第一，并稳坐冠军宝座。数字化转型网www.szhzxw.cn
20年来，联想展现了如创业公司一般的创新活力——从PC互联网时代，到移动互联网时代，再到今天的人工智能时代，联想始终以极强的产品力、品牌力与生态力占据着全球科技产业生态位的关键位置，一定程度上重塑了全球对于中国企业形象的正面认知。联想的创业活力还“造福”了许多历史悠久但却因经营问题一蹶不振的科技品牌，例如ThinkPad、摩托罗拉、NEC、富士通等。这些其他跨国公司手中的“负资产”，在联想的运营下不仅重获新生，更成为联想多元化业务版图实现突破的关键利器——对于企业治理来说，这是一个非常值得关注的现象。数字化转型网www.szhzxw.cn
20年来，联想也展现出了一家老牌全球化企业的稳健与韧性。即使在关税战对全球贸易和供应链造成巨大扰动期间，联想依旧凭借多年来打造的ODM+端到端运营，以及“全球资源、本地交付”的独特模式，做到“竞争力不降、市场份额不掉、盈利不减”，实现韧性增长。联想不仅在2024/25财年交出了史上最佳的成绩单，更在前不久刚发布的2025/26财年第一财季中再创新高，展现出新财年开门红的强劲起势。
联想的出海历程并非仅是海外市场的扩张，更是一场深刻的业务转型之旅——全球化与多元化转型相互驱动、彼此成就。联想在海外市场寻求横向与纵向发展的同时，持续推动业务模式的创新与升级，其经验对于当下众多遭遇增长天花板的企业而言，无疑具有重要的参考价值。
如果我们把时间拉长，联想全球化的意义远不只是商业上的成功，更是具有中国特色的企业全球化运营的商业文明探索。联想穿越了多轮周期，每一次都伴随着转型的阵痛，成长为一个“新物种”。正如联想集团董事长兼CEO杨元庆所言，联想每隔十年就会蜕变为一家全新的公司。在全球化过程中，更是如此。在全球化的第一个十年，联想秉持学习与超越的理念，积极探索如何打造一个融合东西方文化与管理经验的真正全球化公司。随后，全球化的黄金时代渐次落幕，逆全球化之风突袭，联想不断适应与进化，转型与突围，携手生态伙伴构建起坚韧的全球化联盟。
过尽千帆，必见辽阔。随着全球化进入新阶段，联想也迈入了“新型全球化”阶段，进化成了当下这个阶段的全球化“新物种”。本期案例将着重探讨联想的新型全球化发展之道，希望能为正寻求出海突围或深化全球化布局的后来者提供有益的借鉴与启示。
联想的新型全球化根基：打造“中国+N”制造布局更适合当下
联想2004年收购IBM PC业务后打开全球化发展的大门，经历过运营过程中复杂的组织变革，经历过收购多个国家多个品牌多种业务的融合，成长为一家具有全球化综合治理能力的公司。第一财经研究院中国企业全球化上市公司样本企业数据显示，联想在2024年海外收入达到3144亿元，在样本企业中排名第二，堪称中企出海的翘楚。数字化转型网www.szhzxw.cn
出海20年，联想目前业务遍及全球180个市场，有7.2万名在册员工，在11个国家拥有30多个自有或合作制造基地，2000多家供应商，连接、管理着一张高度复杂的全球供应链网络。多年来，联想打造了端到端整合的全球运营体系，形成了独特的“自主制造+外包生产（ODM+）”模式，形成了“中国+N”的战略布局，并借此构建了“全球资源，本地交付”的运营模式。杨元庆曾在接受媒体采访时说，“这不是抱佛脚能够抱来的，这是联想通过几十年的努力建立起来的核心竞争力”。数字化转型网www.szhzxw.cn
联想自从2012年开始很坚定地通过“自有制造+ODM”模式建立了端到端的运营模式，使得联想对从产品设计到需求预测，从采购到生产制造，从销售到服务的全部环节都能够掌控。这样的模式，一方面可以快速响应客户需求，客户什么时候要货，联想都可以自己生产，而不需要两个公司之间对接才能生产；另一方面，企业对成本的掌控也更加直接。在自有制造之外，一小部分采用ODM模式也让联想可以实时对标业内最佳实践。
杨元庆说，就像舞一条龙一样，龙头一甩龙尾马上能动起来。越是庞大的组织，越是需要有能够统一管理的高效链条。所以当联想应对来自内外部的变化时，用数字化和智能化的系统工具建立起来高效的端到端业务模式，使联想作为一个整体能够灵敏地对变动进行响应，并做出高效安排。在AI发展进入超级智能体时代，联想致力于将自身也打造成为反应灵敏的智能体。数字化转型网www.szhzxw.cn
在联想的全球化版图上，中国是大本营，是联想全球资源配置的重中之重。
改革开放四十多年来，中国形成了全球规模最大、产业配套最完善的制造体系，不仅具有成本的优势，而是全方位的竞争力。如今，科技进步带动产业升级，中国不仅是“世界工厂”，更是被称为世界的“智造工厂”。杨元庆说，中国制造的优势目前无可比拟，很少有国家能匹敌。这一结论并非没有来由，联想因为有着全球化的供应链和制造体系，所以可以为这样的结论做个注解和证明。
“我们会坚持中国作为大本营，主要的生产制造、主要的零部件都是在中国制造”。
联想持续投资优化国内布局，例如2022年在深圳投资30亿元建成南方智能制造基地，成为全球“母本工厂”；2023年投资20亿元的天津创新产业园落成后，树立了零碳智造的最高水准。目前联想在合肥、武汉、深圳、天津等多个产业基地，共同构成了“东西南北中”全方位供应链布局，以制造基地为中心，又带动了不同区域的ICT产业链完善与发展。2024年，联想总营收中的80%为硬件设备，其75%在中国生产——主要在合肥、武汉、深圳、天津的自有工厂，以及重庆、苏州等地的合作工厂生产，创造了超过2700亿的工业产值。
联想南方智能制造基地投产仪式
两个75%的数据可以证明联想的全球化服务和中国制造为大本营的特点。联想目前有超过75%的制造能力在中国境内，75%的营业收入在海外市场。
杨元庆曾表示，联想将坚定地扎根中国，做“中国制造”的中流砥柱。“中国企业不管走出去多远，中国制造和中国市场都永远是我们的根。”
另外，“+N”的布局是指联想全球化发展过程中对所到之地的本地化运营，通过在巴西、匈牙利、墨西哥等地建立生产基地，打造贴近本地市场的营销、交付和服务，面向客户实现本地化的“最后一公里”，既能够达到更高的客户满意度，更好地合规和创造本地社会价值，也有助于实现更加韧性、安全的运营。这样的全球化制造布局为联想提供了极大的灵活性与韧性，使联想得以快速应对各种变化，同时抓住拉美、中东、东欧等快速发展中的市场机会。数字化转型网www.szhzxw.cn
联想匈牙利工厂
匈牙利工厂内部生产车间
比如联想在素有“万税之国”之称的巴西采取“自有工厂+ODM”混合制造模式，因达亚图巴工厂、雅瓜里乌纳工厂和马瑙斯工厂三大工厂，合计在巴西雇佣超过1600名员工，负责生产个人电脑、服务器、摩托罗拉手机等产品。其中联想自有的因达亚图巴工厂主要用于生产个人电脑和服务器。通过引入十余条自动化产线，目前该工厂每天产量可达到1.2万台，能够更加适应当地市场低产量、多品类的需求。除了自有工厂，联想还积极与ODM厂商合作，定制化生产符合市场需求的产品。这种方式既减少了自有工厂的运营压力，又快速有效地增加了产品种类。尤其是在手机业务方面，联想收购摩托罗拉后，迅速与当地ODM厂商合作推出不同定位的手机产品，满足消费者多样化的需求。数字化转型网www.szhzxw.cn
2022年6月，联想在匈牙利的工厂落成投产，成为联想在欧洲首个自有生产基地，从而能更快速地服务欧洲及周边市场。 还有一个极致的供应链案例是，联想在南极洲附近的阿根廷火地岛也拥有工厂，也是“+N”的本地供应点之一。数字化转型网www.szhzxw.cn
整合全球资源，扎根本地服务，即“GLOBAL+LOCAL”形式，是一家有自主掌控能力的全球化公司必备的能力，联想目前已经具备。这种能力越强，整合全球资源的水平就越高，服务本地市场也就越得心应手。杨元庆说，“这是联想的优势，也是现在新时期中国出海企业可以借鉴的经验”。
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