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一、“国货潮品”出海成为趋势
8月20日凌晨的科隆游戏展开幕之夜上，游戏科学公布旗下最新作品《黑神话：钟馗》，相关词条迅速登顶社交媒体热搜榜。与此同时，《黑神话：钟馗》先导预告片半小时内播放量逼近40万，凌晨四点仍有超两万人同时在线观看。
此情此景，让人不禁回想起五年前《黑神话：悟空》首部实机演示视频横空出世所带来的震撼。这种基于传统文化IP进行现代改编和系列化开发的思路，并非孤例，目前也已遍布动漫游戏、网络文学、创意设计等各类产业。近年来，从《黑神话：悟空》到《哪吒》，再到Labubu，我们看到一个清晰的趋势：中国传统文化与现代艺术的融合与发掘正从单一的产品输出，升级为文化符号、情感连接和商业模式的全方位输出。数字化转型网www.szhzxw.cn
据艾媒咨询《2024年中国国潮经济发展状况及消费行为调查报告》显示，2023年中国“国潮”经济市场规模为2.05万亿元，同比增长9.44%，预计2028年将突破3万亿元。当下，国货潮牌持续走热，正深刻影响着国内消费习惯和消费文化，并且随着我国外贸向好势头不断巩固，越来越多的中国品牌开始走向世界、乘风出海。数字化转型网www.s数字化转型网www.szhzxw.cnzhzxw.cn
国潮产品以其独特的魅力，在国际市场上崭露头角。一方面，数据表明，近年来中国跨境电商进出口规模不断攀升，2024 年已达2.63万亿元，同比增长 10.8%，国潮产品的跨境高速通道。另一方面，国潮产品凭借独特的设计理念、卓越的品质以及深厚的文化内涵，吸引着全球消费者的目光。
“国货潮牌”从潮玩到美妆，从美妆到充电宝，它们如何通过跨境电商模式，打破文化壁垒，实现从“中国制造”到“中国创造”的成功出海？
二、“泡泡玛特”出海之路
「品牌介绍」
泡泡玛特成立于2010年，是全球领先的中国潮流文化娱乐集团。近年来，泡泡玛特旗下以LABUBU为代表的超级IP在全球爆火，不断提升泡泡玛特全球知名度和影响力，荣获2022金狮国际广告影片奖“最佳动画片”银奖、《2024中国出海品牌百强榜》新锐品牌前十等荣誉。8月20日，泡泡玛特发布2024上半年业绩报告，数据显示，上半年泡泡玛特实现营收45.6亿元，同比增长62.0%。数字化转型网www.szhzxw.cn
「出海策略」
海外“红人”营销：明星+KOL双驱动，制造社交爆点。泡泡玛特在出海初期即重点布局TikTok与Instagram，这两大平台是年轻人分享日常、美学审美和“消费仪式感”的聚集地。2024年，泰国顶流明星Lisa在Instagram晒出“LABUBU圣诞树”，迅速引发粉丝效仿，相关话题#LABUBU在TikTok播放量超5亿次。此外，泡泡玛特选择与玩具收藏红人合作，强化潮玩属性；同时也与日常生活类、vlog类红人合作，例如美妆博主在桌面摆上Molly，或情侣博主开盲盒对比角色，营造“陪伴感”。泡泡玛特在社交媒体上发起#UnboxWithPOPMART挑战，鼓励用户拍摄拆盲盒反应视频，UGC内容累计超100万条。
本土化创新：一方面，泡泡玛特积极与所在地本土艺术家合作，推出具有地域文化特色的IP形象。例如，在泰国市场大受欢迎的Crybaby，就是由泰国艺术家Molly创作；而Labubu系列则结合泰国传统服饰，推出限定款泰服造型，进一步拉近与当地消费者的距离。另一方面，泡泡玛特也注重与当地文化元素的融合创新。例如，在法国市场，泡泡玛特与卢浮宫合作，推出Labubu与世界名画联名的衍生品，既保留了IP的全球辨识度，又赋予其独特的艺术价值，进一步增强了国际影响力。数字化转型网www.szhzxw.cn
线上平台触达：多平台布局，打破流量孤岛。截至目前，泡泡玛特通过开设全球官网独立站，入驻亚马逊Amazon各国站点、速卖通Aliexpress、虾皮Shopee和Lazada等主流电商平台触达全球超过80个国家和地区。2024年泡泡玛特海外市场线上渠道全年营收14.6亿元，同比增长834%。其中，海外官网收入占比最高，营收5.3亿元，同比增长1246.2%；海外社交平台TikTok增速最快，营收2.6亿元，同比增长5779.8%。
线下场景渗透：各地核心商业场景。2024年泡泡玛特在越南、印度尼西亚、菲律宾、意大利、西班牙5个国家开设了首家线下门店；在全球多地的地标性位置，如泰国曼谷最大的购物中心、英国伦敦牛津街等地开设了特色主题店与旗舰店；7月，泡泡玛特入驻法国巴黎卢浮宫，成为首个进驻的中国潮玩品牌，进一步增强了国际影响力。截至2024年底，泡泡玛特在全球30多个国家和地区共开设超过500家线下门店和超过2300台机器人商店。数字化转型网www.szhzxw.cn
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