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艾雪进入前的印尼市场，是典型的复杂消费市场，机遇与挑战并存。面对这样的市场，传统打法——依靠经销商层层分发，主攻大型商超——显然行不通。如何攻克“Warung”这个最末梢、也最关键的渠道，成为所有品牌的生死题。数字化转型网www.szhzxw.cn
·气候与人口优势：地处热带，全年炎热，冰品是绝对的刚需。2.8亿人口，年龄中位数仅约30岁，年轻人是消费的主力军，市场潜力巨大。数字化转型网www.szhzxw.cn
·渠道与物流的挑战：印尼的零售渠道网络极度分散，是由数以百万计、被称为“Warung”的夫妻老婆店构成。它们是触达普通民众的最后一公里，但数量庞大、管理分散。“千岛之国”的地理特性，加上不完善的基础设施，导致冷链物流成本高昂且效率低下，冷链物流十分薄弱。大部分“Warung”店主资金有限，无力承担一台数千元人民币的冰柜采购成本。
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