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面对这道难题，艾雪给出了一个创新的商业模式解决方案：“免费冰柜”策略。
·从B2C到B2B2C的模式创新：艾雪并不把自己看作一个单纯的冰淇淋生产商（B2C），而是定位成小微零售商的赋能伙伴（B2B2C）。它为申请合作的“Warung”免费提供统一标识的冰柜，并允许店主“先销售、后结款”。数字化转型网www.szhzxw.cn
·将渠道成本转化为核心资产：解决了店主的的核心痛点，经营门槛与设备投入。几乎以零成本、零风险的方式，增加了一个极具吸引力的盈利项目。这些免费的冰柜，成为了艾雪产品的排他性销售网络。店主们自然会优先和持续地销售艾雪的产品，一个庞大且忠诚的线下渠道网络就此形成。每一台红色的AICE冰柜，都成了一个深入社区的广告牌，潜移默化地完成了品牌形象的深度渗透。
当然，这个策略的背后，离不开其创始团队（与J&T极兔速递关系密切）在印尼深耕多年积累的强大地推和物流能力，保障了冰柜和货品的有效配送与维护。数字化转
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