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2023年，国内市场经济依然复苏缓慢，地产市场调整的余波也尚未散去，不少家居企业为了拉动业绩，寻找新的增长曲线，纷纷将目光投向海外市场。数字化转型网www.szhzxw.cn
据新华网发布的“家居上市公司2023市值增幅榜”，在排名前十的企业中，诸如泰鹏智能、匠心家具、恒林股份等八家企业均为出口型企业。
结合今年1-2月的海关总署数据，我国家具及其零件出口额为846.9亿元，同比大增39.8%，是近两年内罕见的大幅增速。不难看出，家居市场正迎来了“出海黄金期”。数字化转型网www.szhzxw.cn
当下的中国家居企业不仅在设计、生产、营销等方面具备了更强的国际竞争力，也逐渐从以往的“产品出海”转向“品牌出海”，随着家居出海大军从幕后走向了台前，谁最有机会在新时代成功“掘金”？
一、家居企业持续“出海”，开辟新增长曲线
作为世界上最大的家具生产国与消费国，中国家居的出海历史最早可以追溯到上世纪90年代，美的、海尔等一批家电企业通过海外建厂的方式，发起第一波“出海潮”。
2000之后，顾家、喜临门、梦百合等家居出海“鼻祖”也先后开启了出海布局，将产品销往海外，跨出了产品出海的第一步。2019年，我国家具生产额在全球占比已经达到了 37%。
回溯过往，中国家居出海经历了“产品出海”、“供应链出海”、“品牌出海”等不同的阶段。众所周知，早期中国家居出海大多以代加工贴牌的形式出海，产品“走得出去”，但品牌却“走不进去”。
为此，家居企业开始通过海外建厂、海外收购等形式，希望摆脱低价值的产品代工模式，转向更高价值的品牌出海模式。数字化转型网www.szhzxw.cn
但近年来，在反倾销调查、加征关税、政策波动、地缘政治因素的影响下，家居企业出海也有着越来越多的不确定性。为此，不少家居企业也开始调整策略，针对不同的海外市场采取差异化策略。
首先，像曲美家居在2018年豪掷40亿元收购挪威家具品牌这样的“大手笔”案例已经越来越少见，取而代之的是更轻量化的收购合作，比如2022年5月，欧派以460万欧元（约合人民币 3248 万元）收购意大利家具制造商 FORMER。
另外，近年家居企业的投资方向也逐渐开始往新兴市场迁移。近年，敏华家居、顾家家居、爱丽家居、中源家居、圣奥科技等先后宣布在墨西哥投资建厂。在“一带一路”的带动下，美的、海信、海尔等家电企业近年也纷纷在埃及、阿尔及利亚、南非等国建厂。
最后，家居企业的出海形式也逐渐从“重金出海”转向“轻资产出海”，比如出海开店、跨境贸易等，目前左右家居、顾家家居、索菲亚、志邦家居等都已经在海外开设了旗舰店，林氏家居、乐歌股份、恒林股份等也都通过跨境电商和社交营销，赚到了“第一桶金”。数字化转型网www.szhzxw.cn
可以看出，当下的家居出海方式跟从前相比已经变得更加丰富，甚至许多中小家居企业也能通过跨境电商平台，轻松地踏出出海第一步，中国家居品牌的亮相机会也将变得更多。
二、海外业务大幅增长已有企业喝下“头啖汤”
仅在今年前三个月，已有多家国内头部家居企业加大了海外运营力度，比如今年1月，金牌厨柜投资7亿元在泰国建立生产基地；顾家家居在春节期间宣布投资1.5亿美元扩建其墨西哥工厂。
另外，今年2月，左右家居旗下海外品牌The WE Story亚洲首店在孟买正式开业；今年1月，索菲亚在越南胡志明市的高端定制体验馆正式开业。数字化转型网www.szhzxw.cn
家居企业纷纷加快了出海步伐，一方面是因为海外市场需求有望回暖。数据显示，2023年10月份美国家居批发商库存已回到了2022年初水平，今年家居企业的外销业务量有望迎来改善。
另一方面，近期海运费维持在低位，汇率水平也在低点附近徘徊，家居企业出海的整体成本更加可控。
当然，最重要的一点，还是因为当下家居企业的出海方式有了更多的选择，所以也有更多企业愿意尝试布局海外市场。目前来看，已有一批在近年才开始探索出海的家居企业尝到了“头啖汤”。
比如乐歌股份在今年1月接受机构调研时表示，2023年下半年以来，受益于大件家具品类出海大幅增加等因素，公司海外仓库容利用率处于较高水平。据业绩预报显示，预计2023年乐歌股份实现归母净利润6.1亿元至6.5亿元，同比增长178.88%至197.17%。数字化转型网www.szhzxw.cn
而恒林股份在2018-2022年间，其跨境电商规模就从0.02亿元增至10.04亿元，据调研机构预测，其在2023-2025年还将迎来净利润的持续增长。
既然布局海外市场的收益如此吸引，自然也会吸引更多家居企业竞相争夺，那么这些企业是如何在海外市场站稳阵脚的呢？数字化转型网www.szhzxw.cn
首先，洞察本地市场需求，实现产品本土化的研发与迭代。以致欧科技为例，自成立以来一直聚焦中国制造的家居品类出海，旗下品牌目前已跻身亚马逊欧美市场备受消费者欢迎的家居品牌之列。
而致欧科技的成功，离不开其丰富的产品矩阵和快速的迭代效率。目前致欧科技旗下有三大品牌、四大系列产品，在产品研发方面，致欧科技则通过“蘑菇式模型”来加速产品设计的推陈出新。
即是将产品研发过程分为构筑产品标准零部件平台–排列组合出多样化产品–在使用场景中构建产品矩阵，这种模式能够大大缩短开发周期。通过对外观、结构、工艺等进行创新，致欧科技的产品体验不断提升，能够帮助企业顺利扎根当地市场。
其次，善用全域营销工具。以恒林股份为例，其是从传统外贸起家的，但近年却开始转型“品牌出海”，目前公司旗下的品牌NOUHAUS已打造出了不少爆款单品，在TikTok家居类目排名中也长期占据着前一二。
恒林股份能够成功转型，除了好的产品和设计，抓住社交媒体的营销机遇也至关重要。比如NOUHAUS 在Facebook、Instagram等主流社交平台均有布局，通过社交平台的曝光将流量引导至独立站店铺，在吸引潜在客户购物的同时，也能持续扩大品牌影响力。
最后，也可以通过拓展仓储业务，增加海外市场的“第二收入”。以乐歌股份为例，其不仅建立自用的海外仓，更为外部第三方客户提供服务，包括头程海运、海外仓储、一件代发、代理出口与供应链等相关服务。数字化转型网www.szhzxw.cn
随着跨境电商、海外仓产业发展潜力释放，仓储物流服务业收入实现高速增长。在2023年的前三季度，乐歌的公共海外仓业务收入已经占到了总营收的21%。
三、抓紧跨境电商红利，中小企业“借势”出海
不难看出，在跨境政策、市场需求、出海工具等带动下，家居出海也迎来了“天时地利人和”，但也有一些中小家居企业感到担忧，目前成功出海的家居企业中，有的是已在海外市场深耕多时；有的是自身品牌实力较为雄厚，市场并未出现百家争鸣的局面。
而且，对于初次出海的家居企业而言，仓储成本、备货压力、现金流压力，以及对本地化运营的不了解，都形成了不小的挑战，中小家居该如何攻克这些难题，在这一波跨境出海浪潮的红利下，抢得一席之地呢？数字化转型网www.szhzxw.cn
首先，要抓住跨境电商红利，实现多平台、多渠道布局。Temu、TikTok、SHEIN、速卖通被称为中国电商“出海四小龙”，它们有不同的模式和优势，能够为家居企业提供更有针对性的出海方案。
对于一些缺乏出海经验的小件家具制造厂商来说，可以考虑“全托管模式”，能够为商家提供运营、仓储、物流、退换等一站式服务；对于一些具备产品研发、品牌设计甚至电商运营等实力的厂商而言，也可以考虑“半托管模式”，或者自行组建电商团队。
在《智象出海》的一篇报道中，曾提到当前不少中小家居企业都到了“厂二代”的接班期，这批出生于互联网的原生一代，对数字化工具有着更深刻理解，也更擅长在生意经中运用新技术。
有“厂二代”表示，通过跨境电商的辅助决策运营的工具，厂商能够直接得到客户的反馈，有利于产品的提升迭代，对他们来说，“出海四小龙”的出现也成为了企业跨境出海最有力的加速器。
其次，选品大于努力。在传统家居市场中，几乎所有品类都已经有人做过一次了，与其参与进来互打价格战，不如另辟蹊径，抢占新兴产品的份额。
以匠心家居为例，其从成立之初就一直从事智能家居的研发、设计、生产和销售。这一全新的家居领域拥有很庞大的市场发展潜力，以美国市场为例，目前使用智能家居产品的家庭仅有23%的比例，这一数字预计会在未来增长至50%以上。数字化转型网www.szhzxw.cn
而匠心家居为了抢占这一新兴市场，其从成立开始便非常重视核心技术壁垒，研发费用也远超同行，凭借不断成长的技术优势，匠心家居去年的市值增幅也超过了70%。
此外，也有家居企业试图挖掘出更多小众的细分品类市场，有商家表示，其在跨境电商平台的数据参谋中发现，美国“智能升降柜”的搜索数据趋势很好，但平台上这个三级类目的供应商并不多，其便从中找到了打造爆品的可能。
最后，中小企业要学会“乘风借势”。去年11月，第一届南海泛家居产业TikTok+抖音双循环选品会正式举办，南海泛家居企业将共同构建产业带供应链体系，带着一众厂商在内销外销双渠道开展直播+短视频带货，进一步拓展海内外市场。数字化转型网www.szhzxw.cn
这一体系的出现能够引导企业精准对接国内外市场需求，对于一些想尝试出海，而又担心短期承压的企业而言，“借势”无疑是更高效的选择。
总的来看，国内家居行业经过数十年的发展，企业在品质、设计、服务等方面其实有丰富的经验，再加上已有一批家居企业率先拥抱海外市场，海外市场对于国内企业而言，不再是那个未知的、不确定的、难以攻下的市场。
在“天时地利人和”的背景下，中国家居出海也开启了“黄金窗口期”。当然，机遇与风险也是相伴相随的，家居企业可以先通过出海参展、同行沟通等方式，对海外市场进行全面洞察，再选择更适合自己的出海方式。数字化转型网www.szhzxw.cn
虽然出海有风浪，但成功征服过后，企业将能开辟出一条全新的增长“航线”。是稳守江山，还是奋力一搏，相信不同企业会有不同的答案。
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