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2024年9月5日，中非合作论坛开幕式上宣布了一个重磅消息：对包括33个非洲国家在内的所有与中国建交的最不发达国家实施100%税目零关税待遇，并承诺在未来三年内，提供总计3600亿元人民币的支持，同时，中国企业对非投资规模将不少于700亿元人民币。
作为新兴市场，非洲吸引了包括中国在内的全世界的目光。过去，我们说起非洲，都会说那边的通讯设施很差，居民不上网。而今，非洲手机社交市场排名全球前列。根据Electronics Hub的全球调查显示，全球新兴经济体的手机使用时间偏高，南非居民每天平均使用手机的时间高达5小时15分钟，大大降低了开发非洲市场的门槛。
得益于人口红利，非洲的发展速度已经超过欧洲、北美、南美和世界平均水平，成为仅次于亚洲的高速发展经济区域。但非洲的生产力水平相对较低，难以自主生产满足当地市场需求的粮食和生活用品等关键物资，大到机械设备、粮食，小到服装、灯具等生活用品仍然高度依赖进口。
政策利好、市场缺口大，越来越多的中国企业把目光瞄准非洲，希望能抢占先机，开辟新的未来市场。
一、十亿级互联网市场，中国跨境电商的新蓝海
几年前，普通人想在非洲买东西其实并不容易。在非洲，往往只有一线城市才会有大型的商场，但商场可选购的商品类型非常有限，且价格昂贵。而今天，你只需要拿出手机，打开电商购物平台，下单即可，不仅价格实惠，连购物也变得方便了起来。
据 Canalys 公布的数据显示，非洲移动支付的发展速度超乎想象。2024 年第一季度，非洲智能手机的出货量为 1820 万部，同比增长了 350 万部，增幅达到了 24%。在东非的肯尼亚街头，更是随处可见“非洲支付宝”M-PESA的身影，甚至很多店铺和地摊，都挂着移动支付M-PESA的牌子。
▲图片来源：Google Play
由于非洲大陆电商渗透率远低于成熟市场，未来增长潜力可观，引得众多跨境电商平台纷纷入场。
Shein在2020年进入了南非市场，并迅速成为当地线上服饰消费的主流购物平台。今年1月份，Temu也顺利登陆南非市场，商品种类丰富，物美价廉，受到了当地消费者的欢迎。
而Kilimall早在2014年，便成立于非洲肯尼亚，是中国第一家进入非洲的跨境电商平台。Kilimall刚诞生时，非洲整体的基础设施相对较落后，几乎没有第三方公司可以进行合作，因此支付、物流等问题都需要Kilimall自行解决。
非洲不同国家有不同的支付习惯，摩洛哥、埃及和肯尼亚的电子商务仍以货到付款的现金交易为主，而南非，线上支付已经占据主流。
为解决支付习惯的问题，Kilimall构建了一套电子商务支持套件（Kili E-business Enabling Suite），包括电商交易服务、履约、支付、售后以及大数据能力等。依靠这套套件，Kilimall在2017年实现了100%的在线支付，而且有80%的订单来自于移动App。
▲图片来源：Kilimall官方网站
要想实现购物“当日达/次日达”，必须自建物流。由于非洲土地面积十分庞大，但当地的公路网络、铁路网络建设不足，物流配送速度无法提高。且第三方物流服务商很少，智能化不足，从而导致妥投率很低。
为了提升服务品质，Kilimall构建了一套完善的FBK海外仓储体系，还重点打造了最后一公里配送，将中国物流模式成功复刻到非洲，大大提高了配送效率。
▲图片来源：Kilimall官方公众号
经过多年的发展，目前Kilimall已成为非洲人民最受喜爱的电商购物平台之一，不仅改变了非洲人民的生活方式，为非洲人民创造了更多的工作岗位，同时也为非洲的数字商业发展提供了更多可能。
二、消费行业高速发展，快消品类出海非洲进行时
非洲的城镇化进程加速，城市人口不断增加以及电商的快速发展，为消费品行业带来了广阔的市场。食品饮料、服装、零售等在非洲拥有庞大的受众群体，高性价比的“中国制造”，满足了非洲人民的各种需求。
根据海关总署的数据统计，2000—2023年，中非贸易规模由不足1000亿元增长至1.98万亿元，年均增长17.2%。今年前7个月，中国对非洲进出口额达1.19万亿元，同比增长5.5%,规模创历史同期新高。
▲图片来源：央视网
长期以来，非洲的消费品市场一直被印度和欧美品牌占有，且价格高昂，非洲人民迫切需要性价比更高的产品。
中国企业森大集团瞄准这一痛点，选择了陶瓷、卫生巾、洗衣粉等当地市场相对空白、消费者急需的产品切入，并在本地建设工厂，采购原材料，缩短供货周期和产品研发周期时长，降低生产成本和售价，迅速抢占了非洲市场份额。
目前，森大集团的销售网络的终端深入非洲各地的批发商、超市乃至小商店，已成为非洲家喻户晓的中国品牌。
▲图片来源：森大集团官方网站
此外，非洲市场还有一条小众“掘金赛道”：二手服饰。
对于目前非洲众多国家的人民而言，购买新衣是一种奢侈消费，不少家庭仍要依靠海外慈善机构捐赠的衣物度日。据中国服装协会调研报告显示：2021年，非洲二手服装进口额达到 18.4 亿美元，其中中国对非洲的二手服装出口额达到6.24亿美元。
来自中国的二手服饰，对比欧美和日韩的二手服饰，因其款式更加“花哨”，更符合非洲消费者的喜好。同时，价格也十分亲民，极大地满足了非洲人民对服饰日益增长的需求，成为了他们更为实际和受欢迎的选择。
目前，非洲已经成为全球最大的二手服装交易中心，庞大的代理、分销、零售网络，加上为二手服装产业而生的清洗、缝纫、搬运等环节，为非洲人民带来了大量就业岗位，一定程度上促进了非洲经济的发展。
▲图片来源：格瑞哲官方网站
三、自然资源丰富，引发新能源、矿业投资热潮
面对气候变化，全球能源正在向“绿”转型，非洲很多国家也正试图抓住这一机会。例如：埃及政府表示，将充分利用太阳能、风能等资源，推动更多可再生能源发电项目落地；摩洛哥将在未来8年内将可再生能源在总能源结构中的占比从目前的40%提升至52%；肯尼亚计划在2030年实现100%清洁能源发电等。
据国际能源署报告显示，非洲的太阳能、风能和水能储量分别占全球的40%、32%和12%，还有着潮汐能、地热能等其他众多优质可再生能源。开发利用这些可再生能源，可以有效解决非洲供电不足的问题。
非洲市场对新能源项目的需求，也是中国新能源企业出海的机遇。
光伏企业率先“开路”出海。作为非洲市场的开拓者，晶科能源目前已经在非洲绝大多数国家拥有自己的营销网络和分销体系，在纳米比亚保税区、尼日利亚莱基自贸区设有海外仓库，可辐射整个非洲市场需求。
今年6月，通威集团宣布与中东及非洲区域的可再生能源开发商AMEA Power达成合作协议，在南非合作建设一座140MW的大型地面光伏项目，预计2025年并网发电，是通威集团在非洲首个落地的大型地面光伏项目。
▲图片来源：通威集团官方网站
对于新能源汽车领域而言，非洲市场潜力巨大。据国际能源署统计数据显示，纯电车型在非洲的渗透率还不到1%。
同时，非洲地区拥有的矿产资源，可以为电动汽车的电池等零部件生产提供充足的原材料，有利于中国汽车产业链企业，尤其是动力电池厂商以及电池原材料企业落地非洲。
如今，不少中国汽车产业链企业、动力电池厂商以及电池原材料企业已入驻非洲。如贝特瑞新材料集团、国轩高科等都在非洲投资建厂，为电动车产业提供关键零部件支持；哪吒、小鹏、吉利、东风、长城等中国车企也争先恐后进入摩洛哥、南非等非洲国家布局。
▲图片来源：小鹏汽车官方网站
四、出海之路并非坦途，如何应对挑战？
尽管非洲市场有着巨大前景，但投资非洲不可盲目。相较于其他区域来说，在非洲发展需要克服很多困难。
非洲拥有54个国家，其文化和社会结构上相较于其他地区，呈现多样性、复杂性。不同地区和国家有着不同的文化习惯和价值观，企业必须尊重当地的文化习惯，避免与当地文化产生冲突，才能更好地融入当地市场。
非洲的交通、通信等基础设施相对落后，原材料缺乏、零售商业业态配套不足，甚至连工业用电也存在大量缺口。
尽管非洲许多国家已大力发展可再生能源，试图解决电力问题，但仍然需要时间。面对这种情况，企业需要从其他非洲国家以高价购入电力或高价运输原材料，不仅增加成本，产能和效率同样将受到影响。
▲图片来源：包图网
投资非洲还需要注意贸易风险，特别是汇率的波动和外汇兑换的问题。现阶段，绝大多数非洲国家以出口低附加值的农产品和矿产品为主，进口的大多却是高附加值的工业产品，货币极易受到国际金融市场的影响。此前，非洲最大经济体之一埃及就曾多次出现汇率暴跌的情况。
选择大于努力，面对非洲54个国家和地区，每个国家和地区市场都不尽相同。选择什么赛道？选择与什么企业抱团发展？都是需要对当地政策、市场、企业、用户进行深度的调研，并做出快速和精准的判断，才能把握机会，找到最优的路径。
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