数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。点击图片或扫描图片二维码，加入数字化转型网企业出海研习社：
中国各品牌车企的出海策略各不相同，在他们逐步开拓海外市场的过程中，已经形成了一些典型的商业模式。根据主机厂在整车出口阶段对目标市场渠道管理的介入程度不同，依次有以下三种典型情况。
（1）直营模式。直营模式下的主机厂，会在目标市场建立自己的国际销售网络、铺设网点并深度参与终端销售和服务。该模式下主机厂对渠道能够实现强管控，以更好地掌握市场份额，建立品牌形象，并获得更高的利润。劣势是需要主机厂进行长时间的市场推广和品牌建设。
（2）经销模式。经销模式下的主机厂，主要是与当地成熟的经销商合作，利用合作伙伴的渠道优势实现快速扩张，借助合作伙伴的经验更好地适应目标市场需求。劣势则是该模式下主机厂如何进行分销、渠道管理和市场拓展等都可能受到合作伙伴的制约。数字化转型网www.szhzxw.cn
（3）贸易模式。贸易模式下的主机厂，与国内出口商、国外进口商进行合作，但不对国外渠道及销售进行管控。贸易模式下，主机厂只负责提供汽车产品。
以上三种不同的商业模式不分优劣，由主机厂根据目标市场情况进行差异化适用与精细化管理。例如对于车企出海战略布局中的核心市场，采取直营模式进行重点突破；对重要市场采取经销模式快速扩张；对其他市场采取贸易模式测试市场潜力。
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