企业出海如何借势IP降维打击-数智化转型网szhzxw.cn

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调研“出海”的第一站之所以选择了印度尼西亚，是因为这个国家在整个中国出海的大背景中，都是一个相当独特的存在。数字化转型网www.szhzxw.cn

首先，离中国近。实际上，在很长一段时间以来，无论是服饰、3C家电等等实物消费品，还是Tik Tok这样的互联网娱乐产品，印尼所在的东南亚区域都是中国企业出海的第一站。无论是出海经验还是人才储备，这里都有非常明显的优势。

其次，正处于高速发展阶段。根据统计，目前印尼全国人口超过3亿，在全球仅次于印度、中国和美国排在第四位；2024年，印尼以5%以上的增速，排在全部东南亚国家中的第四位，以如此庞大的人口基数和GDP增速估算，无论哪种消费未来的市场空间都是非常巨大的。

因此，整个东南亚，特别是像印尼这样有着巨大潜力的国家，向来是中国企业出海的兵家必争之地。

以上这些关于东南亚和印尼的“基础知识”，是我们来到印尼考察之前就已经知道的；但在真正参与到当地的消费市场中才能意识到，出海这件事本身，还是有一些门槛的：完全陌生的文化和市场环境、需要重新建立的品牌基础等等，能够活下来已是不容易，要想发展得好，还真得有些本事。

当地时间8月31日，名创优品（HK:09896；NYSE:MNSO）全球最大门店——印尼雅加达Central Park旗舰店正式开业，当日销售额超过118万元人民币，也创下了全球门店单日销售新高。

名创优品自2017年进入印尼市场以来，已经在当地开了超过300家门店，根据公司的规划，在未来五年时间里，还要在这里开设1000家门店。收入方面，在名创优品的海外市场中，印尼市场GMV贡献一直稳居前五，对于公司来说相当重要。

开业当天结账时的人流

不过，在我们看来，取得这样的成绩并不是因为印尼市场有多独特，而是名创优品在国内练熟了的IP联名策略带过来，基本和降维打击没什么区别。数字化转型网www.szhzxw.cn

“IP是公司战略的重中之重，目前我们区隔于其他零售商的一个差异化的定位和优势。”名创优品副总裁兼首席营销官刘晓彬表示，“不断地累积势能之后，市面上不管是头部还是垂类的IP，都非常愿意跟我们合作，一方面是因为我们销售的体量，另一方面则是因为强大的供应链能力。”

同样根据名创优品方面的信息，在全球范围内，公司IP产品的销售占比已经超过30%，如果只看海外市场，这个比例已经超过了50%。不断提升IP联名的数量和质量，就是“借势”提升自己的品牌影响力；而从公司所处的日杂百货这个最没有产品壁垒的行业里，想要在面对廉价的白牌商品时拥有竞争力，IP策略似乎是最好的办法。

更何况，相比其他同类支出，IP授权上花钱确实好用又实惠；当然，这个实惠的前提，还得是名创优品本身货量和SKU的基础已经相当庞大了。数字化转型网www.szhzxw.cn