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1、促进中小企业出海的四大国策陆续出台

（1）跨境电商成为企业出海新常态，从中央到地方，多项政策对跨境电商注入发展动力

我国中央各部门先后出台多项政策，助推跨境电子商务的发展。从《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》、《“十四五”电子商务发展规划》、《“十四五”数字经济发展规划》到《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》，均在支持跨境电商发展，从跨境电子商务综合试验区建设到支撑全球产业链供应链数字化、为符合条件的退运商品可免征进口关税和进口环节增值税、消费税等。

除了中央各部门发文助推跨境电子商务发展以外，各地方政府也积极行动，不断在政策上对跨境电子商务予以支持，为其发展提供相关配套服务。广东、湖南等省政府相继发布跨境电子商务综合试验区实施方案。海南等省政府发布优化营商环境，优化跨境贸易服务等措施。数字化转型网www.szhzxw.cn

（2）中国与数字经济相关的出海正从“数字化出海”向“出海数字化”扩展

2022年12月，中共中央国务院关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见，积极参与数据跨境流动国际规则制定，探索加入区域性国际数据跨境流动制度安排。推动数据跨境流动双边多边协商，推进建立互利互惠的规则等制度安排。鼓励探索数据跨境流动与合作的新途径新模式。

（3）积极促进中小企业贸易投资的双向互动，推出中小企业扶持政策

《“十四五”促进中小企业发展规划》提出，支持中小企业利用电子支付、远程工作等数字技术手段和数字化解决方案开展经营活动，广泛参与国际贸易合作，提升在专业化细分领域的国际竞争力。推动构建多主体协同应对的工作格局，指导和帮助中小企业防范和应对贸易摩擦。建立健全预警机制，帮助中小企业及时了解、预研预判、有效规避和妥善应对潜在的政治经济和投资经营风险。发挥 “中国中小企业中心”、企业跨境综合支援平台等作用，为中小企业提供跨境磋商、法律政策咨询、商务考察、案件应对等服务，帮助中小企业与全球市场精准有序对接，维护中小企业在海外的合法权益。

（4）各大电商平台推出全托管模式，让没有运营经验的商家也能跨境

2023年5月份，TikTokiShop跨境电商推出“全托管”运营模式：由平台进行运营，商家只需负责推品供货，平台将负责解决销售和流量的问题。目前，平台不收取佣金、保证金，商家也无需承担流量费、海外物流仓储成本，对于商家来说，成本仅来自货款。

全托管模式的优势在于商家只需“纯供货”，商家推款、寄样，审核通过后，商家将产品提供给平台，平台将负责运营、物流、履约及售后等服务。商家将释放大量时间和精力，可以专注于产品研发和生产环节。

对于买家而言，该模式也是利好的，不仅产品价格低廉，服务也相对规范化。但是对于卖家来说，或多或少会失去对于产品的控制权，尤其利润方面受到影响。不过在销量方面，平台往往可以更精准地洞察市场、筛选产品，同时加上平台本身政策及流量支持，有不少卖家在入局全托管后销量倍增。

2、出海市场正在形成四大战略性机遇

就全球版图来看，从欧美到非洲，中国企业出海遍地开花。60%的出海企业海外业务已经涉及三个以上大洲或地区；东南亚、欧洲和北美依然占据中国企业出海的首选目的地，同时，南美、非洲、中东等新兴地区正成为中国企业出海的“新蓝海”。今年的南美、中东、东南亚，甚至非洲等，增长普遍达到了20%以上。数字化转型网www.szhzxw.cn

（1）东南亚市场

东南亚总人口达6.78亿，其中人口过亿的国家有2个，人口数量在1千万-1亿的国家有5个，越南人口9856万，即将进入过亿人口国家。2022年的总生育率达到了2.1%，作为对比，中国的总生育率在1.2%

东南亚市场与国内有着相似的文化底色，这一基础使得相较于欧美来说，产品更加匹配，文化障碍较小，地理版图更接近。同时，东南亚市场的发展，基本上会比国内慢半拍。换句话说，在2023年卖国内2020-2021年的产品，在东南亚市场依然非常有市场空间。