数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。点击图片或扫描图片二维码，加入数字化转型网企业出海研习社：
除了目的地，“人”是中国企业走出去的另一个基础。一个关键人物或者一个对的合作伙伴，有时是开启一个市场的钥匙。数字化转型网www.szhzxw.cn
企业出海早期，如何避免来自“人”的利益冲突或商业道德风险？不同市场有不同做法。
以巴西为例，其人口众多，国土面积大，自然资源丰富，基础设施不完备，交通运输成本较高，行业发展不平衡；经济发展主要依赖农业、矿业，制造业、生物医药、金融等产业发展水平较低，导致人均收入较低。近几年，巴西正在由传统农业和矿业向新经济转型，因此孕育了大量的商业机会。
同时，巴西是一个规范的法治国家，虽然政府工作效率较低，但遵守契约精神。也有一些法律上独特之处，比如要求企业法定代表人必须是巴西公民或持有永久签证的外国人，且权限非常大。
因此，找到一个合适的当地人管理本地事务，既能充分发挥本地人优势，也能相对放心。
九鼎投资所投资的一家生物材料企业在寻找巴西市场机会时，即采取了在当地找到熟悉本地市场和政府监管的人，通过合资入股的形式共同开设工厂。
东南亚则不一样，由于不同国家的政策、民族和宗教差异，企业要在当地设点就一定要派驻国内团队，并在当地搭建本地团队。数字化转型网www.szhzxw.cn
在创新药领域，目前出海最重要的人才岗位是BD，既要懂研发，懂临床开发，懂市场准入、当地市场习惯和商业链条，还要具备商业谈判能力。这类高标准的复合型人才通常价格极高，流动性也极高。
九鼎投资观察到，不同的药企解决BD人才的方式大致有几种模式：
以百济为例，第一梯队企业往往选择在海外建事业部（商业型事业部or研发事业部），以聚集两类本地人才：一类是专注产品和技术的人才，另一类是深耕当地注册法规的人才。这样，企业就能聚集更多本土化的、不同背景的人，从而更了解当地商业。但前提是企业要有长期、大量投入的能力。
第二梯队企业，通常选择与国际知名的大型中介咨询以委托合同的方式解决BD。这类大机构在国外相对成熟，针对各国市场的差异较小，但对某些细分治疗领域并不是非常了解。因此，这类合作更适合拥有较全产品线，大批量出海的药企。数字化转型网www.szhzxw.cn
第三梯队企业，通常选择小、专、精的咨询机构合作。这类机构往往对某一个具体治疗领域或药品从注册法规、行业竞争、商业链条都十分熟悉，性价比更高，也更适合2024年场景下的多数出海企业。
最后，创始人/核心团队自己出海。我们观察到，从2015年起，很多企业尝试派团队内的高管出海拓展市场，但总体收效并不明显。
声明：本文来自网络，版权归作者所有。文章内容仅代表作者独立观点，不代表数字化转型网立场，转载目的在于传递更多信息。如有侵权，请联系我们。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海专题包含哪些内容
数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海专题包含：
1、企业出海、全球化外脑支持：100+企业出海、全球化相关专家、100+企业出海、全球化实践者、1000+相关资料
2、企业出海、全球化研习社：与出海、全球化相关的专家、实践者共同探讨相关问题，推动企业全球化发展！ 数字化转型网（www.szhzxw.cn）
3、典型案例参考：与数字化转型网企业出海、全球化研习社社员一起学习典型案例，共探企业全球化发展！
本文由数字化转型网（www.szhzxw.cn）转载而成，来源于九鼎投资；编辑/翻译：数字化转型网Jack。
