数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。点击图片或扫描图片二维码，加入数字化转型网企业出海研习社：
“过去10年，中国在汽车、互联网、电商等领域，诞生了包括比亚迪、腾讯在内的一批世界级公司；但全球医疗产业的金字塔仍主要由欧美占据、难以进入。很多来自中国的医疗产品，本身技术和品质已经达到了世界级的水平，但普遍缺乏实际走出去的经验。”数字化转型网www.szhzxw.cn
当全球化成为必修课，创新医疗企业如何迈出出海第一步？需要跨越哪些鸿沟？如何选择出海第一站？
近期，在高榕创投医疗CEO闭门会暨医疗赛道Demo Day上，VentureBlick（万创普利）创始人、CEO，前美敦力亚太区总裁、前拜耳亚太区总裁 Chris Lee（李希烈），以及联合创始人、CMO 蔡云博（Anita Cai)，为高榕投资医疗企业分享中企出海普遍遇到的挑战，并给予实战建议。
李希烈在中国医疗圈被誉为“偶像级”的跨国高管，拥有30多年的医疗行业经验，39岁成为拜耳150年历史上首位担任全球执委会的亚裔高管，加入美敦力后在5年内实现中国业务量从4亿至20亿的增长。他在中国工作和生活了15年，见证了中国医疗产业的发展与变迁。
VentureBlick联合创始人&CMO蔡云博拥有25年的医疗健康品牌、营销和运营经验，曾任美敦力亚太区公司事务及教育副总裁。数字化转型网www.szhzxw.cn
一、为何亚洲少有真正的突破式医疗创新？
我们在亚洲遇到很多医疗企业，他们会说自己的产品非常具有创新性，公司有望成为独角兽，亦或是将在商业上取得巨大成功。首先需要明确的是，在医疗健康行业突破式医疗创新（Breakthrough Innovation）究竟意味着什么？数字化转型网www.szhzxw.cn
基于在大型跨国医疗企业多年高管经验，我们对突破式医疗创新有一个非官方的定义：在制药产业，突破性产品需要专利单品年营业额超过10亿美元；医疗科技领域（包括医疗器械和诊断），需要专利单品年营业额超过5亿美元。
按照这一标准，除了少数日本创新，亚洲目前少有突破式医疗创新。对比2013和2023年全球20大制药公司排名，会发现10年间（2013-2023）上榜企业几乎没有太大变化，仅有一家日企上榜；医疗科技公司排名中，也仅有2家日企在近10年才跻身前20，整体上榜企业变化不大。数字化转型网www.szhzxw.cn
原因何在？有人认为，医疗是“老钱”产业，需要时间、财富和经验的积累和沉淀。今天很多中国医疗健康领域的产品本身已经达到了世界级的水平，但很多时候仍然被贴上廉价、仿制的标签，无法获得高溢价。且往往在特定的圈子中交流，缺乏与全球网络的相互理解与合作，更缺乏走出中国的实际经验。
二、亚洲是否有条件诞生突破式医疗创新？
答案是肯定的。数字化转型网www.szhzxw.cn
我们知道，打造突破式创新产品背后，需要有充足的研发投入，聪明的工程师和科学家，以及足够广阔的市场。根据多项第三方调研数据，包括中国、韩国、日本、新加坡在内的亚洲国家，在技术专业水平、国民智商水平、经济体规模等方面，在全球230多个国家和地区中都位于前列。
事实也证明，中国近年来涌现了比亚迪、腾讯等世界级的公司，韩国也是三星、LG等世界级公司的诞生地。
我们相信，世界医疗进步同样需要亚洲包括中国的参与。例如全球范围内医疗器械绝大多数组件都来自中国，海外医疗器械公司如果没有中国医疗器械供应链的支持是无法运行的。数字化转型网www.szhzxw.cn
也因此，我们需要齐心协力，发掘和扶持更多来自亚太地区的产品走向全球，并获得应得的关注与价格。2022年，我们成立了一站式医疗创新出海平台VenturebBick，希望帮助本土医疗企业以更高效的方式实现全球合作和全球商业化，满足更多未被满足的医疗需求。
三、全球化是必修课，如何迈出第一步？
我们认为，要实现战略性出海，需要同时具备三大要素。
首先，要与真正具有全球思维的人合作。很多企业会陷入误区，认为在欧美工作过、会英语的人就是有全球视野的。实际上，我们需要与在海外实际工作过、并有成功商业化经验的专家合作，而不仅仅是在学术上或者在实验室里取得成就。数字化转型网www.szhzxw.cn
其次，需要及时获得相关领域最新的全球洞察，而真正的洞察必须来自富有经验的人长期在一线实践和观察。
最后，让创新的医疗健康产品走向全球是一项巨大的任务，甚至需要数亿美元的投资。因此，企业需要非常全面、系统的全球资源体系的支持，可以按照不同出海地区/领域/发展阶段，针对性地提供支持。
四、中国医疗出海经常遇到哪些“坑”？
过去两年，我们与很多初创医疗企业交流，看到中国医疗企业出海主要面临三大挑战。
第一，信息差。企业往往缺乏对全球医疗市场格局、特点和分布的全面认知。
第二，意识差。不少公司把出海和贸易划上等号，或者想走捷径，亦或者去一个市场考察很短时间就盲目觉得市场很大、需求很多，缺少系统性的思考。数字化转型网www.szhzxw.cn
第三，执行差。企业刚开始出海时，通常容易犯的错误包括过度依赖展会、个人判断或主流趋势，不愿意做出海路径规划，不注重品牌建设，宁愿反复试错，得出片面结论。
五、出海第一站，如何选、看什么？
总的来说，出海目标市场的选择要有5个关键的考虑要素。
第一，市场规模、当地竞争格局和可触达的用户体量。
第二，目标市场的定价空间和支付能力。过去中国医疗产品出海倾向走低价路线，对定价空间问题相对容易忽视。
第三，准入法规和临床可行性。
第四，目标市场对整体出海布局和国际化道路的影响。这是很多企业容易忽视的，先去东南亚、中东还是欧美？其中有很多讲究，因为有时候“一步错步步错”。数字化转型网www.szhzxw.cn
第五，业务模式以及产品定位与目标市场的契合度。如公司核心是靠服务、软件还是耗材盈利？与当地市场是否契合？
六、出海的成长逻辑，跑量还是利润？
出海的目的是寻求增量，问题在于是跑量还是利润？我们以一家年营收300亿美元的头部医疗科技跨国公司为例，看不同市场对于销售收入的贡献比例以及利润率情况。
数据显示，北美仍然是收入和利润率双高的主要市场，中国、日本、德国等国家营收占比在5%左右，利润率为40%以内；其中印度市场的营收和利润率较低，但是年增长率很高。数字化转型网www.szhzxw.cn
可以看到，当前正在国内被热门跟风的出海市场（如中东、非洲、印度）的营收占比和利润率基本都处于下端。当然，这并不表示这些市场不好或不值得去，核心要看企业出海的战略目标——这些市场对希望抢占全球技术优势、创造全球影响力的创新产品来说，可能无法起到定调或背书作用；但对基础、经济型的产品可能有准入轻松和潜在销量大的优势。数字化转型网www.szhzxw.cn
另外，想做大做强的创新者要围绕出海整体战略规划，为产品和品牌的长期收益做投入。技术专利和发达市场的临床认证，销售与服务的合作方，进驻的国际市场表现等等，都能转化为产品和品牌的价值。
七、市场选择逻辑，大市场还是小市场？
以韩国和印尼医疗市场为例，哪个市场更大？
从人口维度，印尼2.7亿人口、韩国5000万，可能有人会说印尼是大市场。
但是数据显示，韩国医疗市场体量有2400亿美元，印尼仅为500亿美元，而且韩国的年增长率也可以达到5-7%。从医疗基础设施维度，韩国的医疗市场发达，全民医保覆盖，城乡差别不大，但印尼基础设施欠发达。当然，韩国医疗市场竞争激烈，新产品进入必须有差异化，而印尼市场分散和不规范，对临床和合规有巨大考验。数字化转型网www.szhzxw.cn
综合对比，我们认为韩国对一些创新医疗产品来说是一个比较适合去试水的发达市场。这些问题没有绝对的对错，要结合企业自身战略与产品定位去做出选择。
八、中国医疗企业如何提升感知价值？
从国际影响力维度，我们观察到中国企业和其他国家的同类型企业相比往往比较低调。但感知价值很重要，因为这很大程度决定了企业是否能获得海外BD机会、品牌溢价机会，以及能否为海外商业化落地打好基础。
那么中国医疗企业如何更多“刷存在感”？我们有这些建议。
更早开始布局全球的专利技术保护；数字化转型网www.szhzxw.cn
更早开始全球多中心的临床试验；
更多开始与海外专家合作，在国际期刊上发表英文的学术文章；
更多接触跨国企业在总部的关键决策者，尽早进入他们的雷达；
接触海外投资，引进海外董事会成员，加强国际商业合作；数字化转型网www.szhzxw.cn
将品牌建设提升到战略高度：体系化、国际化、本土化。
九、初创医疗企业有机会成功出海吗？
当我们实际与企业交流的时候，有早期项目或中小企业反馈想出海但不知从何入手，他们很难获得出海所需的全球信息、资源和网络。
实际上，出海已经不再是大公司的特权，早期创新、中小型公司或是没有过出海经验的公司即使缺乏海外自有资源，依然有海外BD、技术授权、开放式创新合作等拓展国际业务的多种方式。
为此，VentureBlick搭建了名为Discovery的全球首个专注医疗创新合作的线上平台（阅读原文进入官网），“可以理解为一个专注于医疗创新的LinkedIn”，为医疗企业构建轻量的线上国际朋友圈，解决共享资源和信息、跨国跨领域合作等问题。数字化转型网www.szhzxw.cn
这一平台秉承医疗价值为先的创新扶持理念。医疗创新周期很长，如果产品经历了漫长的研发周期最后没人买单，那就太迟了。我们希望将市场验证和反馈的过程前置，因此自建了囊括全球超3200位专家顾问的全球专家网络，为出海提供深度反馈和定向支持。
初创企业在不同发展阶段如何做国际化布局，方法不一而同。但本质需要以真实的市场反馈来做路径规划，与真正懂当地市场的团队合作来执行落地。数字化转型网www.szhzxw.cn
复杂而漫长的医疗创新，只有全球化才能实现最大的回报和影响力。在医疗价值为先的牵引下，期待更多中国医疗产品与服务走向全球，获得应有的价值回报。
声明：本文来自网络，版权归作者所有。文章内容仅代表作者独立观点，不代表数字化转型网立场，转载目的在于传递更多信息。如有侵权，请联系我们。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海专题包含哪些内容
数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海专题包含：
1、企业出海、全球化外脑支持：100+企业出海、全球化相关专家、100+企业出海、全球化实践者、1000+相关资料
2、企业出海、全球化研习社：与出海、全球化相关的专家、实践者共同探讨相关问题，推动企业全球化发展！ 数字化转型网（www.szhzxw.cn）
3、典型案例参考：与数字化转型网企业出海、全球化研习社社员一起学习典型案例，共探企业全球化发展！
本文由数字化转型网（www.szhzxw.cn）转载而成，来源于高榕创投；编辑/翻译：数字化转型网Jack。
