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在周逸的记忆里，大概20年前，2005年，他面对的中国医疗器械海外市场几乎还未被开垦。
出海的叙事没有激情澎湃，只是日常的劳作。周逸是医疗器械出海咨询公司WExAct创始人，20年前他是迈瑞开始全球化布局最早的参与者之一。像所有的外贸工作者一样，周逸在世界各地，一步一个脚印，一家客户接一家客户。“一个人一辆车，那段时间平均每个月驾驶里程1万公里，在海外常驻的七年里，大多数时间都在路上。没什么诀窍，就是一家接一家的去谈。”
那确实是个充满青春气息的故事。那时，国际医疗器械市场上鲜有中国的企业，论竞争，对手都是国际知名的医疗器械巨头。大家感到的是边竞争，边向巨头学习。
但2024年，医疗器械的出海局面已不似当年。数字化转型网www.szhzxw.cn
“没有器械人不焦虑的。”王涵说。医疗器械是一条极宽的赛道——从千万一台的CT-MR、手术机器人，到不足百元的单品耗材一应俱全。数据显示，中国医疗器械市场规模有9090亿元，而全球市场规模是中国的4倍。出海，即意味着追求增长，在一个百亿美金级的全新市场里去淘金。
“但人人都知道，留给中国市场的时间和消费群体，不再是20年、30年前这么好的了。”多位医疗器械从业者告诉《健闻咨询》。
全球市场的竞争已经变成了一场零和游戏。数字化转型网www.szhzxw.cn
一位国内做耗材的器械商向《健闻咨询》讲述，自己的公司也尝试过创新，但渠道优势、低价优势是公司的舒适区，更容易变现。2016年左右，公司曾在国际上布局过手术机器人，一度为自己和世界一流团队之间的落差感到焦虑。但有一天他突然释然了：“这个市场上通常只有一个赢家，可以拿到足够订单。”
“不要在国际市场上做太多不擅长的事，会影响正常业务的市场份额，萎缩或是停滞不前。”他说，“成熟的企业要知道，出海是日常工作的一部分而已。”
判断一个陌生的海外市场行不行，刘泳已经练就了三句经：一要有性价比优势、材料采购优势；二要有相应的维护维修的设备和当地团队；三要有一个闭环的商务循环模式，守规则、有回款——三点皆备，才是一个可良性循环的市场。数字化转型网www.szhzxw.cn
4月初的会上，一位从业者信心满满：“对我们中国企业来讲，现在我们最大的竞争力就是中国速度，远高于全球的平均水平的。我们的工程师、整个供应链的努力和勤奋程度，确实是比同行全球的同行确实要更好。”
人们从不同的视角切进去，乐观和悲观早已混为一谈。
方炜显得更矛盾一些，他总是像个乐观的悲观者。盘算着国产医疗器械出海的每个流程，他发现这里环环相扣，环环又不相扣：喊了出海，不意味着就有合适的人；有合适的人，不意味着就能找到代理商；有代理商，不意味着就有利润；有利润，不意味着钱能顺利回款……出海这条路上，上一个结果，永远不能百分百带来下一个收获。数字化转型网www.szhzxw.cn
话到最后，方炜醒悟，也像自我安慰：“小米加步枪，就不能出海吗？它也能。”
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