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一、低值耗材：我国成为全球大规模生产制造中心
根据 2022 年年报披露的海外业务平均占比达到55.4%。低值耗材一直是中国医疗器械出口的核心领域。供应产品主要包括一次性医用手套、注射器、穿刺针、医用敷料、 医用导管、医用玻瓶等。国内低值耗材出口业务发展较快的原因主要有两个方面：海外市场旺盛的需求和国内企业成本的优势。欧美国家生产人工成本较高，该地区医疗器械厂商及经销商通常向中国及部分东南亚国家采购耗材以降低成本，形成稳定的ODM/OEM代工合作模式。数字化转型网www.szhzxw.cn
二、高值耗材：产品临床优势+渠道布局
高值耗材出海较为困难的原因主要在于产品研发和销售模式不同。高值耗材企业产品通常研发周期长、技术壁垒高、临床风险大的特点，产品上市后通常有较高的价格和利润率。而海外市场更偏向具备产品临床和技术优势、成本敏感度低的企业。换句说，就是需要更多有创新力的产品而非更低的生产成本。因此，大部分高值耗材产品无法通过OEM/ODM方式出海。
三、医疗设备：核心零部件国产替代+高端出海
医疗设备出海的推动因素主要在产品力以及制造端，国产企业在监护仪、家用呼吸机、 基础超声等领域具备较强的竞争力，另外高性价比的产品特点受到大量发展中国家的青睐，上游部分核心设备组件也获得了大量订单。根据 2022 年年报披露的医疗设备企业海外业务平均占比达38.8%，其中部分企业已形成较为成熟的海外销售体系。
医疗器械的产业链主要包括上游医用原材料以及零部件制造，中游医疗设备及耗材制造， 下游临床检验及终端使用。根据《医疗器械分类目录》数据，医疗设备领域主要包括医学影像设备、治疗与生命支持设备以及康复设备。虽然我国器械行业发展起步较晚，但经过国产厂家数十年积累，在产品质量方面实现了较大提升。数字化转型网www.szhzxw.cn
据 WIND 数据，2022年我国医疗设备板块海外收入最高的为迈瑞医疗，全年海外收入达 11.7亿元，海外收入占比39%。老牌医疗设备厂家中，出海收入占比较高的包括迈瑞医疗、理邦仪器、祥生医疗等。新生代医疗设备企业如华大智造、联影医疗出海进程较为领先。值得注意的是，我国部分领域医疗设备出口逐步向医疗影像等高端设备过渡。
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