2024全球医疗器械五大并购背后：创新方向与出海策略-数智化转型网szhzxw.cn

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一、全球医疗器械并购概述

近年来，全球医疗器械企业间的并购活动频繁出现，成为行业发展的一个重要特征。这一趋势在2024年尤其明显，许多企业通过并购扩大市场份额、增强研发能力和拓展国际市场。

医疗器械行业的并购动机多种多样，主要包括技术创新、市场扩展和成本控制等方面。这些驱动力促使企业积极寻求并购合作，从而推动整个行业的进步。通过并购活动，参与企业不仅可以获得新的资源、技术和经验，也可以提高整体竞争力。数字化转型网www.szhzxw.cn

从医疗器械整体行业来看，并购活动对行业的发展方向也带来了一定的影响。比如，并购促进了技术创新和资源整合，提升了整体技术水平和市场竞争力。另外，并购推动了行业的全球化进程，促进了国际的竞争与合作。类似的市场竞争格局的变化，对中小企业提出了更高的挑战。

二、2024全球医疗器械五大并购

强生收购Shockwave Medical

交易金额：131亿美元

强生公司在2024年初宣布收购Shockwave Medical，这一举措旨在增强其在心血管疾病治疗领域的市场地位。Shockwave Medical以其创新的声波碎石技术(IVL)闻名。通过此次收购，强生不仅获得了Shockwave Medical的核心技术，还扩展了其在全球范围内的市场覆盖。根据市场分析数据，预计此次并购将为强生带来约15%的市场份额增长，并在未来五年内推动公司收入年均增长5%。

BD收购Edwards Lifesciences的Critical Care产品组合

交易金额：42亿美元数字化转型网www.szhzxw.cn

BD对Edwards Lifesciences的Critical Care产品组的收购，旨在加强其在重症监护市场的竞争力。此次收购涵盖了多个关键产品线，包括心脏监测设备和呼吸支持系统。通过整合这些产品，BD能够提供更全面的解决方案，满足医院对高效、可靠设备的需求。研究表明，此次并购将使BD在重症监护市场的份额提升至20%，并显著提高其产品的市场认可度。

波士顿科学收购Axonics, Inc.

交易金额：37亿美元

波士顿科学公司收购Axonics, Inc.，是其扩大神经调节产品线的重要一步。Axonics专注于微创神经调节技术，尤其在泌尿和胃肠疾病治疗方面具有领先地位。通过此次收购，波士顿科学不仅增强了其在神经调节领域的技术实力，还拓展了其国际市场。数据显示，Axonics的产品在全球范围内的年增长率超过20%，预计将为波士顿科学带来可观的收入增长。

Edwards Lifesciences收购JenaValve Technology和Endotronix的技术整合

交易金额：12亿美元数字化转型网www.szhzxw.cn

Edwards Lifesciences对JenaValve Technology和Endotronix的收购，旨在通过技术创新提升其在心脏瓣膜疾病治疗领域的竞争力。JenaValve的技术专注于经导管主动脉瓣置换术（TAVR），而Endotronix则提供心脏监测解决方案。此次并购将使Edwards Lifesciences能够提供更全面的医疗服务，满足患者多样化的需求。根据行业分析，这一系列收购将使Edwards Lifesciences在全球心脏瓣膜市场的份额提升至30%。

波士顿科学收购Silk Road Medical

交易金额：11.6亿美元

波士顿科学对Silk Road Medical的收购，旨在推动其在血管内介入治疗领域的创新。Silk Road Medical以其独特的血管内超声技术著称，该技术在减少手术并发症和提高治疗效果方面具有显著优势。通过此次收购，波士顿科学不仅获得了先进的技术，还增强了其在全球市场的创新能力。预计此次并购将为波士顿科学带来约10%的市场份额增长，并推动其在未来三年内的研发投入增加20%。

以上并购案例信息基于多家海外媒体公开信息整理，仅供参考！

三、从并购案例解析创新方向，制定出海策略

医疗科技行业在未来几年内将继续经历快速的发展和变革。随着全球人口老龄化，慢性疾病的增加以及人们对新技术新术式的接受程度越来越高，医疗科技的需求将持续增长。技术创新，政策支持以及市场需求是这一增长趋势的主要驱动因素。数字化转型网www.szhzxw.cn

从今年这5大并购案例不难看出心血管和心脏外科的创新解决方案仍然是，也会是未来一段时间内值得关注的赛道。随着越来越多的介入新术式及相关器械使用的临床数据的发表，监管机构对此类创新解决方案的接受度也越来越高。理论上，相关的审批速度也会越来越快。随着临床医生对新术式的要求越来越高，能简化和缩短手术过程的器械和解决方案都会被医疗市场欢迎。

中国在心血管以及心脏外科这个赛道上可以说已经显现出了全球的竞争力，甚至有“全球首创类”的“突破性创新”的出现。对于这些在技术和产品上跑在第一梯队的企业来说，如何制定一个战略性的国内外市场布局尤为重要。鉴于产品过硬，企业可以考虑以与海外同类产品“直接竞争”的方式进入海外市场。以欧洲为例，企业应根据临床需求，竞品情况以及自身的海外资源拟定几个欧洲出海目标国。在此基础上拓展欧洲其他国家。在进入某个特定国家的时候，企业应该对希望建立销售合作关系的代理商进行调查。在代理商遴选的过程中，找到称职的，在目标国家有竞争力的而且符合企业战略发展的代理商尤为重要。有些时候第一个对接上的并非是最适合自己的！因为产品的创新性，在代理合作伙伴的关系中这类厂商应该掌握话语权！企业不但要考虑短期的销售KPI，长期的战略计划也应该提到日程上来。如果企业的研发实力够强，后续的产品也可以达到第一个出海器械的水平而且短期可以拿证上市的话，企业可以考虑一个短期依托海外销售代理商和之后的海外分支机构建立的销售模式。另外，企业应该建立一个清晰的“融入、推广和拓展”的计划，将企业的品牌打出去。只有这样，企业才能在海外市场站稳，做到真正意义上的出海！然而对于这类“突破性创新”的产品，考虑到市场教育和医生学习曲线的问题，其商业化的进程未必会比其他“渐进式（增量）创新”的产品顺利（容易）！数字化转型网www.szhzxw.cn

如果您恰巧也在心血管和心脏外科这个火热的赛道上布局，但由于种种原因自己产品的创新性还未能达到第一梯队，不过产品的临床数据好，相对海外竞品有差异化的提升，我们认为在一个战略性入市策略的引导下，您是非常有机会进入欧洲主流市场的。这类与海外同类产品类似但有差异化提升的器械，我们在这里将其归为第二梯队。对于这类企业来说，精准定位销售代理商尤为重要。大面积撒网，轰炸式的邮件联系在这个时候起到的作用非常小。有的时候反而会起到负面作用。以我们对欧洲医疗市场的了解，目前各类手术需要的高端医疗器械，在欧洲主流国家还是以知名跨国企业的产品为主。这些企业在欧洲扎根时间久，欧洲的医生对于品牌的信任度和产品的熟悉度都非常高。在与欧洲临床专家和关键意见领袖（KOL）交流的过程中，他们坦然的表示目前对所使用的器械比较满意，除非产品有明显的独特性，不然的话对测试新产品的意愿不强！既然这样，企业应该如何将医生原本用的好好的产品取而代之呢？这个时候您一定要了解医生的手术习惯和他的需求，因为医生的需求也就是代理商的需求！如何将自己产品的差异化精准送达到代理商那里，给他一个难以拒绝你的理由，对于我们出海企业来说是一个挑战！但是，如果你可以精准触达代理商的需求，这类产品往往比第一梯队的产品更容易，或是更快的进入欧洲市场！

如果您的心血管和心脏外科产品既没有第一梯队的亮眼，也没有第二梯队的差异化的竞争优势，那您在出海欧洲时的选择性和主动权就小了很多。如果您的产品属于这一类而且已经获得了CE认证，正在计划出海欧洲的话，您可以选择一些规模小，代理产品少的经销商进行尝试。如果您的产品属于这个类型，但还未申办CE认证的话，建议您重新审视CE认证的价值。这类企业可以发挥我们中国的供应链优势，不妨考虑以海外代工（OEM）的方式出海！另外，在资金允许的情况下通过并购或者与海外同类产品生产商达成战略合作或许是您在出海方面的一个更好的选择。

除了心血管和心脏外科之外，脑血管和神经科学也是非常拥挤的赛道。发病率高、手术难度大、相关解决方案的利润空间大等因素吸引了众多创新力强的企业纷纷在此布局。而这类企业往往在心、脑和外周血管三方布局。因外周血管手术风险较小，说服代理商和临床医生对于新产品进行尝试的难度较心脑血管器械要小，企业不妨先以外周血管产品出海试水，在得到认可之后再计划将风险高，利润大的器械拓展到海外市场。在我们与经销商伙伴合作的过程中，他们对于中国制造还是怀有很大的不确定性的。测试甚至代理一个来自中国的陌生品牌的高端医疗器械，对于他们来说要承担的风险要比代理他们熟悉的海外品牌大很多！所以，对于在多个疾病领域布局的企业，这个“以易试水”的出海逻辑我们在这里也提出来供大家参考。数字化转型网www.szhzxw.cn

除了这些热门赛道，企业不妨考虑针对有临床需求但入场者较少的疾病领域进行研发。从诊断到外科治疗（手术），医生的需求就是我们医疗器械研发和生产厂商最值得和最应该关注的地方。医生作为医疗器械临床测试者和产品的最终使用者，他们的想法就是我们企业创新的风向标。避开热门赛道，找到临床痛点，做出顺应临床需求的创新产品和解决方案是企业避开“内卷”，拓展海外市场值得参考的地方。

做出一个好的产品很难，但如何将一个产品卖出去，卖的好，这个难度不比前者小！尤其对于那些希望出海和拓展海外市场的企业来说，进入一个陌生的市场其难度可想而知！在这个时候，熟悉海外市场，了解合作伙伴的工作习惯是企业出海的关键。虽然目前大数据和AI使得获取数据较以往容易了很多，但是协议还是由人来签，合作的利好还是要人来争取！At the end, it is all about person! 以出海欧洲为例，在产品过硬的同时，了解目标国家的商业文化和交流习惯，与之联络时游刃有余，掌握专业的沟通技巧等“软实力”在出海中的作用不容忽视！

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