从有到优，商品出海寻找新机遇-数智化转型网szhzxw.cn

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义乌小商品市场的贸易模式具有其特殊性。首先，以其“量大利薄”而闻名，订单表现会受到国际汇率、航运价格等各个贸易环节的影响，同时，义乌的贸易方式以传统经营为主，市场做线下展示，客商或外商来到义乌线下进行实地选购，义乌国际商贸城日均外商客流可达约3500人次，义乌市常驻外商多达1.5万人，外商订单是义乌市场非常重要的部分。另外，在出口国家方面，除欧美外，东盟、中东、拉美、非洲等也是义乌市场的主要出口目的地，出口区域范围非常广泛。

这些特性既构成了其成功的基石，也使其在面对国际市场波动时显得尤为敏感。

国际形势对义乌小商品出海的挑战

大国博弈带来的军事冲突和金融动荡等使得全球政治经济充满不确定性，直接或间接地对义乌小商品出海造成影响。数字化转型网www.szhzxw.cn

政治方面，军事冲突产生蝴蝶效应。俄乌冲突使得大宗商品成本上涨，传导至中国制造业下游造成生产成本的上涨。俄乌冲突背后俄欧关系和美俄关系的破裂，同样影响着世界贸易的格局。巴以爆发冲突，中东地区安全形势恶化，胡塞武装也加入混战，在红海对过往商船发动袭击，威胁航线安全，航运公司纷纷绕行非洲好望角，使海运费用水涨船高。

经济方面，贸易壁垒和金融动荡的影响更是直接冲击着小商品贸易。中美贸易摩擦，美国政府多次对中国商品加征高额关税，虽义乌市场商品以日常消费品为主，且出口国家结构多元，应对冲击存在韧性，但存在贸易周期延长和对美加工订单下降的现象，劳动密集型产品的订单向东南亚等国转移。俄罗斯遭美欧制裁，被排除出SWIFT系统，义乌市场与俄罗斯的贸易结算难度增加，卢布对美元的汇率波动加大了义乌市场企业汇率管理的难度和风险。受电信诈骗影响，义乌地区外贸商家冻卡现象最为严重，使商家可能面临资金链断裂、正常贸易经营无法完成的风险。义乌市场主要出口地区如非洲、拉美等地，政权不稳，汇率波动频繁，也对义乌市场贸易经营产生冲击。

国际形势的微妙变化都可能对义乌小商品行业的发展产生深远影响，这种影响贯穿于后端制造成本、中端订单交易以及前端货品交付等各个环节。

面对不断变化的国际贸易环境，义乌市场商户们在保持原有传统市场优势的情况下，积极地由“坐商”模式向“行商”转变，参与海外活动，出海主动寻找商机。数字化转型网www.szhzxw.cn

然而，尽管义乌经营户们的出海意愿强烈，但在实际操作过程中，他们仍面临着诸多挑战和困难。其中，最为突出的便是出海模式尚未成熟，对目的国市场的深入研究、供应链体系的建设以及法律合规等方面的配套支持尚不完善。这种“单打独斗”的出海方式，无疑增加了企业在海外市场的经营风险和不确定性。

商城集团携手义乌小商品出海的模式探索

商城集团作为市场的主要运营方，成为带领义乌小商品市场商户出海模式的探索先行者和组织服务者，以集团资源为支撑，统一带领市场经营主体走出去，攥指成拳，探索中国商品出海的集群化发展之路。

商城集团推出“品牌出海”计划，统一名称、统一标识、统一标准、统一服务，通过“海外分市场、海外仓、海外站、海外展厅、海外展会”等品牌出海组合拳，推动小商品触达更大市场。

海外分市场，品牌输出合作

海外分市场，即通过品牌加盟，商城集团授权合作伙伴将其市场命名为“YIWU MARKET”，并为合作伙伴提供市场建设、运营、管理、招商等全方位的咨询服务，同时输出义乌的一体化供应链服务。

通过设立海外分市场，将义乌商品的实体展示延伸到国外，有助于企业拓展国际业务、增强品牌影响力，并更好地服务当地及区域市场。让企业更加接近目标客户，深耕当地市场，将海外市场作为收集市场信息和消费者反馈信息的前线，帮助企业及时响应市场需求的变化，为海外市场提供更加个性化和本地化的服务。同时也有助于提升企业的国际品牌形象，增强品牌在海外市场的知名度、影响力和竞争力。

海外市场建设是最直接、最全面，也是模式最“重”的出海模式。在海外复制义乌线下市场往往要按数十年做规划，对所在国的政治稳定性、经济发展潜力、合作方实力，投资回报周期等都要做非常详细的考察。所选择的海外端合作方通常需要在土地资源、资金运作、本土运营等方面能力突出。中方负责海外分市场的前期规划、招商运营及后期管理工作，提供国内端“人、货、场、链”配套闭环输出；国外合作方负责土地资源、基础建设、政商协调等当地化组织及协调，为项目争取低准入门槛及有利的营商政策，确保项目在政治局势变化下的稳定、长远发展。

商城集团首个海外分市场项目落地迪拜，“迪拜义乌中国小商品城”于2022年6月30日开业，与迪拜环球港务集团（DP World）联合开发，总投资约 10.6 亿元，占地面积约21万平方米，涵盖商品展示、保税仓储、物流转口等功能。包含商铺约1600间、仓库324间，招商率超过90%。迪拜市场位于迪拜杰贝阿里自由贸易区，距马克图姆机场及中东地区最大港口之一的杰贝阿里港 15 分钟车程，能够有效辐射周边（中东、北非、欧洲等地）近 10 亿人口的消费市场。数字化转型网www.szhzxw.cn

迪拜以其奢华的旅游体验和标志性的旅游景点如帆船酒店、棕榈岛闻名，吸引全球各地游客。在经贸方面，迪拜地处欧亚非三大洲的交会点，是重要的贸易和物流中心，拥有先进的基础设施和便利的营商环境，作为“中东门户”，是“义乌制造”在该地区最大的贸易集散地，同时义乌出口中东、非洲等地的商品，大部分也需要在迪拜做中转。中东地区国家与义乌贸易往来密切，2024年上半年，义乌对非洲、沙特阿拉伯分别进出口578.3亿元、79亿元，对共建国家合计进出口2034亿元，同比增长23.7%。在西方国家不断叠加贸易壁垒的情况下，在迪拜设立海外分市场，深入发展中东市场，有助于增强义乌企业在应对地缘政治和经济风险的韧性，并为周边区域带去新的商贸机遇。

海外仓，全球交付体系建设

海外仓（FBC Warehouse），即依托“集合派”数字化物流供应链平台和“义乌中国小商品城”品牌赋能服务，与海外仓优质运营方以共建或加盟方式开展业务对接，完善义乌出口跨境贸易端到端供应链和物流履约服务。根据义乌出口需求与市场趋势对FBC海外仓进行仓内规划，提供包括仓储管理、分拨派送和供应链金融等一体化的仓储物流解决方案，并利用数字化、智能化系统高效地满足客户对FBC海外仓的各种要求，实现全程可视（包括但不限于物流可视、库存可视、账单实时可视）、端到端、一体化的供应链和物流履约服务。

中国跨境电商的快速发展，很大一部分得益于基础建设完备以及供应链体系的高度建设，使得电商包裹物流配送可实现“一日达”，但国外基础设施建设有限，极大地减缓了物流效率、增加了小商品出海的物流成本，建设海外仓，将产品储备进行前置性布局，使海外仓成为“海外驿站”，助力打通出海物流堵点，稳定出口，确保供应链畅通，助推海外市场布局。海外仓为出海提供更快的时效，更好、更全面的物流服务，如迪拜仓与迪拜分市场形成“前店后仓”运营联动，提升物流效率并降低运营成本，为企业出海带来更强的竞争力。

自“品牌出海”计划启动以来，义乌在全球范围布局覆盖欧洲、美洲，中亚等地，仓储面积超数十万平方米，服务企业超500家。数字化转型网www.szhzxw.cn

西班牙海外仓落地马德里大区的Pinto市，距离马德里市中心17公里，是马德里南部近郊物流仓储集中区域，紧贴高速公路，距离南欧地区最大的华人批发市场Fuenlabrada华人仓库区10公里，仓储面积约10932平方米。借助西班牙优越独特的地理位置，布局马德里为中心的伊比利亚半岛物流枢纽，以海外仓数字贸易枢纽网点来辐射西班牙、葡萄牙、法国南部以及北非和拉美市场。

海外展厅，供应链整合服务

海外展厅，即通过精选海外有营销及贸易履约能力的加盟合作方，合作设立义乌好货展厅（Yiwu Selection），为有意向、有能力出海的义乌市场优质商家打造一个集样品展示、新品推介、品牌推广、买家对接等服务于一体的海外贸易窗口。

海外线下批发市场或商区提供了较好的商品展示基础，义乌商品“多且全”，在特定的区域内设立展厅来展示部分义乌商品，使Yiwu Selection展厅成为长年运营的“海外样品间”，以“样品线下展”+“生意线上谈”+“海外本地推”的方式，以更灵活、更具性价比的方式系统性地帮助境外买家实现高效洽谈与真实体验，为出口企业提供高效率、低成本、实体化、数字化、本土化的外贸营销服务。把义乌源头好货带出海，为义乌优质供应商与全球采购商提供更便捷的双向互通平台，助力义乌商品开拓全球市场。

展厅要运营“活”，占用资源最大的不是投资建设，而是本土运营。因此商城集团往往选择与有履约能力的小商品贸易服务商、供应链企业或物流企业共同合作，强强联手，由合作方负责展厅的建设及日常运营、订单响应、引流宣传，商城集团提供品牌授权及宣传、供应链整合、物流综合方案、数字化赋能、供应链金融。数字化转型网www.szhzxw.cn

Yiwu Selection展厅多作为海外仓业务的延伸，围绕“义乌系”海外仓布局。商城集团在迪拜、西班牙、马来西亚、捷克等义乌重点贸易节点城市布局12个海外展厅，总面积逾6000平方米，展陈日用百货、小家电、五金工具、厨房卫浴等义乌市场优势行业品类，近1000家企业2.1万SUK。

海外展，品牌展贸平台

海外展（Yiwu Fair），即以中国义乌国际小商品博览会（简称“义博会”）海外展作为项目及品牌载体，与海外专业办展机构深度合作，重点拓展新兴市场国家自办展业务。“义博会”已经成功举办29届，是目前国内最具规模、最具影响、最有成效的日用消费品展会，每年吸引约10万人参展，约10%为境外采购商。利用“义博会”在海外市场的影响力，商城集团把义博会搬到海外，举办义博会海外展。

疫情后，全球会展行业全面恢复，随着对外开放的深入推进，中国企业出国参展、办展的规模逐步提升，特别是共建“一带一路”国家的展会项目将进入高速发展期，市场对专业性展览会的需求也不断增加。

海外展也成为义乌企业出海更加高效、更加经济普适的模式之一。海外展为义乌企业集聚了海外同行、潜在客户以及合作伙伴，助力义乌企业在目标海外市场精准寻找合作机会，在展会现场进行交易磋商，在有限的展示时间内更高效地实现商机拓展。目前，义乌小商品外贸行业大多为中小微企业，资金资源有限，无法独自承担进一步开拓国际市场的成本，商城集团依托企业资源、服务体系，带队义乌企业出海参展、办展，增强企业出海信心与安全感。

海外展有两种形式，一种是自办展，商城集团负责国内招展、带团出境、展品物流等工作，在当地寻求合作方，由合作方负责当地的采购商招引、宣发推广流量造势、场馆租赁等工作。另一种是展中展，在当地成熟的品牌展会中单独设立展区，以展中展的形式呈现“义博会海外展”整体形象。

商城集团通过独立主办及与海外办展机构合作的方式，以“义博会海外展”作为项目载体，每年组织200家企业参加10场以上的海外展会，已在市场经营户群体中形成一定的口碑效应。2024义博会海外展印尼站共吸引采购商1.3万人次，收获意向客户3900余位，意向订单960余笔、意向订单额2900余万元；现场成交订单182笔，现场成交额510余万元。数字化转型网www.szhzxw.cn

海外站，数字货盘共享

海外站，即聚焦出海一盘好货资源，以数字化手段整合海外电商平台及优质贸易商渠道，以国家站和独立站为核心打造Chinagoods海外站群矩阵，助力义乌市场、商家品牌出海。针对海外运营方不同的实力和需求，海外站又分成了多种合作模式。国家级合作方可以选择国家站、Yiwu Selection展厅站。针对在海外已经有电商网站的合作方，义乌小商品城电商平台（Chinagoods.com）可以以“义乌小商品专区”的形式整体入驻，利用电商网站的流量，扩大义乌小商品的影响力。

Chinagoods国际站将义乌商品出海场景从线下延伸至线上电商，模拟交易磋商场景，帮助义乌的本土企业互通全球，通过数字赋能带义乌商品走向全世界。

“品牌出海”计划推出至今，通过与商家合作的方式，陆续开通了西班牙、迪拜、哥伦比亚等8个国家站，发布商品数量超过70万款，为不同区域采购商提供有针对性的选品及贸易对接服务。同时对接海外知名平台如非洲 Egatee平台、韩国多卖库B2B平台等，积极布局海外社媒推广。数字化转型网www.szhzxw.cn

综上，“品牌出海”计划以城市名片“义乌中国小商品城”为品牌载体，通过标准化输出模式、规模化供应体系、全链路履约能力，实现义乌市场人、货、供应链协同出海，进一步增强了义乌小商品的全球竞争力。

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