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一排排平菇菌棒整齐排列，肥硕的平菇如同一把把小伞，在菌棒上蓬勃生长。在位于岱岳区祝阳镇的泰安市永乐食用菌科技有限公司养菌车间内，工人穿梭忙碌，熟练地采收平菇。
永乐食用菌科技有限公司的工作人员正在采摘平菇。数字化转型网www.szhzxw.cn
该公司出口业务员吕骐羽告诉记者，目前，平菇在国内的售价为每公斤5元至10元，出口美国便能卖到每公斤30元甚至更高。企业的菌棒产品在国外市场供不应求，国内外的价格差也为企业带来了巨大的经济效益。
菌棒产品在海外市场占有一席之地，公司的销售团队有何秘诀？
“真要说销售团队的话，那我们老板就是销售员，也是销售团队。”吕骐羽说。
永乐食用菌科技有限公司的工作人员正在采摘平菇。
吕骐羽口中的“老板”是公司总经理徐宗海。“老板平时比较忙，他不是在出差的路上，就是在洽谈业务的路上。”吕骐羽说，老板最早从事蔬菜贸易，经常天南海北各地飞，结识了不少美国、东南亚等国家和地区的客户，为公司产品出口打下了基础。
菌棒生产是一个比较小众的行业，吕骐羽说，公司去年开始对市场进行考察，经过调研，决定开拓国外市场。对处于“出海”起步期的企业而言，如何获取第一批客户成为亟待解决的难题。
工作人员打包菌包准备发往国外。数字化转型网www.szhzxw.cn
“参加展会是一个很好的方式，能让客户现场看到产品。”吕骐羽说，“带着产品到国外参展，或邀请外国客商到中国参展，到企业基地现场参观，是中小型企业拓展海外市场的优质路径。”
“有了客户积累，产品就成了我们最好的‘推销员’。看到我们的产品好，不少客户会主动上门寻求合作。”吕骐羽说，能接到订单的秘诀藏在产品制作工序把控上，公司会严格把控菌棒生产工序，保证菌棒品质。
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