“低价”成绝对优势！最新海外消费报告-数智化转型网szhzxw.cn

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一、明星助阵兴趣电商火了

大洋两岸共享一个叙事，美国的明星和网红们也纷纷加入了直播带货阵营。其中最具代表性的案例之一，是被中国歌迷昵称为“麻辣鸡”的美国说唱女王在黑五前的预热直播，在TikTok亲自下场带货个人穿戴甲品牌Pink Friday Nails，且打破“TikTok Shop Live”最高观看人数纪录，一度吸引340万观众，总浏览量破亿，单场成交订单超2万笔。数字化转型网www.szhzxw.cn

兴趣电商在海外的突飞猛进并非偶然。Z世代消费者作为新时代消费的主力军，“种草”路径已经发生变化，社交媒体广告成为他们发现新品牌和产品的主要渠道。

来源：《助力开展跨境业务的消费者洞察》合作研究，文末附完整报告的获取方式

PayPal与行业咨询机构GWI共同发布的《助力开展跨境业务的消费者洞察》（以下简称“洞察”）报告显示， 53% 的欧美地区Z世代消费者每天至少在社交媒体上花费 2 小时，Instagram和TikTok是Ｚ世代消费者使用最多的两大社交媒体。而且，有三分之一以上的美国Z世代消费者表示他们愿意购买网红推荐产品，网红在消费者中的影响力逐年增加。数字化转型网www.szhzxw.cn

其实，兴趣电商在某种程度上也迎合了北美的社会文化。和中国的“双十一”电商购物节不同，年底黑五网一是北美零售行业的传统大促时节，对于消费者而言，这并非单纯的消费季，也是与亲友欢聚的假日季。兴趣电商的出现，为消费者赛博复现了过去线下购物所带来的情绪涟漪。

二、消费者“精打细算”成为新常态

通胀背景下，欧美消费者在大促期间的购物行为也发生了变化，“精打细算”成为常态。《洞察》研究发现，表示愿意为熟悉的品牌支付更高价格的消费者比例已从2020年第二季度的52%下降到今年的48%。消费降级趋势在全球都成为了现实。数字化转型网www.szhzxw.cn

消费者偏好更便宜的产品

而不是花更多钱购买他们所熟悉的品牌

来源：《助力开展跨境业务的消费者洞察》合作研究，文末附完整报告的获取方式

反映在商家端和平台端，则体现为更大幅度的低价让利。Salesforce数据显示，大促期间，美国零售商平均折扣率为28%。数字化转型网www.szhzxw.cn

消费者的心态变化显然直接影响到了消费行为 —— 折扣越来越有吸引力。

Target首席执行官Brian Cornell公开表示，消费者们变得越来越“聪明”，他们会更注重商品折扣，并且在合适的优惠时机大量囤货。美国零售联合会（National Retail Federation）近期的一份调查显示，有38%的购物者表示已在感恩节前就使用了各种打折优惠。

三、中国智酷产品畅销海外

凭借国内强大的供应链和制造业资源优势，以及对消费者趋势的精准嗅觉，中国商户为全世界消费者们提供性价比好物。尤其是3D打印机、扫地机器人等“智”、“酷”的高科技品类备受海外消费者欢迎。据报道，“黑五网一”期间，某跨境电商物流集团海外仓3D打印机品类出库单量同比增长150%，对比日常增长超过200%。

而与此同时，今年众多电商平台的黑五大促时间拉长，中国商户也面临着更高的运营成本和激烈的价格战。数字化转型网www.szhzxw.cn

面对日渐拥挤的跨境电商市场，跳脱出低价思维、打造高品质产品，成为不少中国商户的选择。