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年末，一家中东基金的相关人员想在国内寻找合适的药企合作。联系了众多创新药企后，他得到的回复几乎全部是回绝。困于现金流压力，没有走到商业化这一步的创新药企，想着如何变卖管线活下去。而现金流不错的药企看到新兴市场的潜力巨大，复杂的国情、未知的风险让他们望而却步。
尽管他告诉药企们，像沙特、阿联酋地区，由中央和政府的采购系统统一负责购买。中东地区对中国公司的进入非常欢迎，药企不用过多担心销售环节。但是这并没有打消药企的顾虑，他们仍旧会考虑医保覆盖、如何定价、政治稳定等问题。数字化转型网www.szhzxw.cn
与中国的人种更为接近、高发疾病类型相似的东南亚市场，虽然对于创新药需求逐渐旺盛。但“碎片化”市场考验着想要进入的中国药企。康哲药业东南亚业务康联达健康总经理李克英是新加坡人，极为熟悉东南亚情况的他，在线上直播中曾提到，东南亚地区有十多个国家，十多种语言，不同国家文化和宗教信仰截然不同。在产品注册方面，各国的注册法规差异较大，且更贴近于欧美监管审批的内容与格式要求。
一家国内罕见病药企曾经想打开印度、老挝市场，疫情期间在两地设立了办事处。却因为巨大的文化差异，最终撤掉了临床试验点。其负责人回忆，印度和老挝都是佛教国家，中国员工的工作强度，对方适应不了。进度一再拖延，国内资金很难支撑。
“到了新兴市场，选择什么样的模式，自营还是分销代理，通过中介还是自主出海，对于药企而言，里面有很多的考量。”科兴生物制药副总裁邵珂在去年11月份CPHI的会议上指出，海外商业化到底怎么布局，选择哪些区域，海外医疗的稳定性如何，供应链怎么做，当地的市场医学如何支持，药物清洁体系怎么建立，都是决定企业出海成败的细节性问题。
种种挑战与风险下，一些跨国考察团反倒火爆起来。康希诺、绿叶制药、艾德生物、长春高新、信达生物、博安生物、诺辉健康等13家企业，在中欧校友医疗健康产业协会牵头下，去年7月考察巴西后，9月又奔赴中东。
目前参观最热的三个地方是巴西、新加坡和沙特。巴西是生物类似药市场最为成熟国家之一。当地政府对于在巴西上市的生物类似药有相关优惠政策，给予潜在的独占权或优先招标权。辉瑞、赛诺菲等跨国药企已经通过合资方式进入到了巴西市场，通过销售渠道的推广，巴西可以辐射到大部分拉丁美洲国家。
新加坡是东南亚的经济中心，前有科兴、药明康德、金斯瑞等药企在此设立研发或者生产中心，目的是为了辐射整个东南亚市场。因而去往东南亚市场合作与投资的考察团，尤其是到新加坡的“参观团”、“老板团”层出不穷。数字化转型网www.szhzxw.cn
沙特、阿联酋更不用说。2022年8日，中沙两国元首亲自签署了《中华人民共和国和沙特阿拉伯王国全面战略伙伴关系协议》，同意每两年在两国轮流举行一次元首会晤。中沙药企之间的合作早有基础，疫情期间，康希诺、国药、依生生物等都在沙特、阿联酋开启过临床试验。有了先前的积淀，更多药企之间的下一步合作就顺理成章了。
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