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尽管新加坡的立场与国内生物医药企业的处境都在不断展示出海一事的必要性，但回到实际，东南亚也非一个完美和易得的市场。
首先，新加坡是一个物价地价昂贵的地方，新建工厂选址、设计、建造、认证等全过程，至少需要5年时间，即便是大型生物制药企业也需算清回报期，避免过长建设周期带来的高昂成本。
其次，东南亚人口虽多却不富裕。同国内一样，各国政府也在试图强化医保支出的控制，因而他们偏好采购价格便宜的仿制药，对昂贵的创新药嗤之以鼻。数字化转型网www.szhzxw.cn
这一形式下，BD策略的制定相较国内开拓时更为关键。泰国与马来西亚经济形势发展，市场的定位不同，区分两个市场的需求、偏好及支付能力差异，便成划分国内生物制药企业及其合作伙伴能力的关键所在。
最后，许多Biotech声誉度低，没有诺华、默沙东、GSK的名头，公司前景也不明朗，因而在招聘时很难找到高质量的人才。即便是组建起一个还算凑合的团队，也很难串起来自世界各地、具备不同文化背景的员工，凝成有效的向心力。
应对这一问题的方案是组建本土化团队，聘请当地人来做当地的事情。部分出海企业在组建时会优先选择两类人才，其一是自东南亚当地的龙头企业例如Unilab，这些企业有很强的东南亚基因，其中的员工非常了解东南亚市场；其二来自东南亚的外资公司，如诺华、默沙东等，而且国籍以新加坡等外籍人士为主，他们有跨文化沟通的优势。
相较于研发，这些管理与销售带来的纷繁复杂的问题对于Biotech可能更具挑战。因而目前来看，东南亚还谈不上是一个赚钱的市场。数字化转型网www.szhzxw.cn
不过，伴随工业、医疗等多类产业逐步生根，东南亚的产业氛围和消费氛围逐渐浓厚。这些出海的先行者，或许能在这个新兴市场先下一城。
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