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一、北汽福田：商用车出海的全球之路
北汽福田的出海征程，是一部充满挑战与突破的奋斗史，为中国企业出海提供了宝贵的借鉴经验。自 2004 年起，北汽福田毅然踏上出海之路，开启了其在全球商用车市场的探索之旅。在长达 20 年的时间里，北汽福田凭借着坚定的信念、卓越的战略眼光和不懈的努力，趟出了一条独具特色的出海之路 。
北汽福田的出海历程可分为三个重要阶段。从 2004 年到 2010 年，是其出海的贸易阶段，这一时期主要以代理模式为主，团队成员基本都是中国员工。在这个阶段，北汽福田如同初入江湖的新手，凭借着产品的性价比优势，在国际市场上崭露头角，逐渐积累了海外市场的销售经验和客户资源 。
2011 年至 2017 年，北汽福田进入分销阶段，这一阶段更加注重与经销商的合作关系，开始引入少量属地员工。通过与当地经销商的紧密合作，北汽福田进一步拓展了市场渠道，提高了产品的市场覆盖率。同时，属地员工的加入，也使得公司能够更好地了解当地市场需求和文化差异，为产品的本地化改进提供了有力支持 。数字化转型网www.szhzxw.cn
从 2018 年至今，北汽福田进入深度属地化运营阶段，致力于实现产品、运营、人才的全面属地化。这一阶段，员工属地化率不断提升，公司深入融入当地市场，建立了本地化的生产、研发、销售和服务体系。例如，在非洲市场，北汽福田的员工沈长志一人肩负起销售、车辆保养、维修、配件供应等多项职责，在这片新兴市场上，他凭借着顽强的毅力和专业的服务，使得福田车的销量与日俱增，并成功建设成深度属地化运营模式 。
在属地化运营方面，北汽福田取得了显著成效。在产品属地化上，福田针对不同国家和地区的市场需求、路况条件、法规标准等，对产品进行了针对性的研发和改进。在东南亚地区，由于气候炎热潮湿，道路条件复杂，福田对车辆的散热系统、底盘悬挂等进行了优化，提高了车辆的适应性和可靠性；在欧洲市场，针对当地严格的环保标准和安全法规，福田加大了新能源产品的研发和推广力度，推出了符合欧洲标准的电动商用车 。
在运营属地化方面，福田积极与当地供应商、经销商、合作伙伴建立紧密的合作关系，优化供应链管理，提高运营效率。在巴西，福田与当地的零部件供应商合作，建立了本地化的供应链体系，降低了生产成本，提高了产品的供应速度；在泰国，福田与当地经销商合作，共同开展市场推广活动，提高了品牌知名度和市场份额 。数字化转型网www.szhzxw.cn
人才属地化是福田属地化运营的重要一环。福田通过招聘、培训当地员工，建立了一支熟悉当地市场、文化和语言的人才队伍。在智利，福田客车经销商产品经理迪亚哥・维加尔与福田合作多年，他对福田的归属感极强，认为每次去福田都像回家一样。这些属地员工不仅为福田的发展提供了有力的支持，也促进了公司与当地社会的融合 。
凭借着出色的属地化运营策略，北汽福田在海外市场取得了令人瞩目的成绩。2023 年，北汽福田商用车全球销量第一，海外市场累计销量 13.1 万辆，同比增长 49.1%，连续 13 年位居中国商用车出口榜首 。在智利，福田微卡占有率第一；在哥伦比亚，福田重卡自动挡产品市场占有率第一 。福田的产品涵盖了卡车、客车、皮卡等多个领域，满足了不同客户的需求，成为了全球众多消费者信赖的生产、生活工具 。
二、复星葡萄牙：十年深耕的生态布局
复星在葡萄牙的投资与发展，是中国企业海外投资的成功典范，展示了中国企业在海外市场的强大实力和广阔前景。自 2014 年布局葡萄牙市场以来，复星已深耕十年，发展成为在葡投资规模最大的中国民营企业 。数字化转型网www.szhzxw.cn
2013 年，欧元区金融危机使得葡萄牙面临严重的资金短缺，失业率飙升至 17%。为了减少公共债务，葡萄牙政府实施了一系列私有化举措，复星敏锐地捕捉到了这一机遇。2014 年 5 月，复星以约 10 亿欧元收购葡萄牙领先保险公司 Fidelidade，正式开启了在葡萄牙的投资之旅 。同年 10 月，在复星的支持下，Fidelidade 以 4.6 亿欧元收购圣灵集团医院业务 96% 股权，后更名为光明医疗 Luz Saúde 。2016 年 11 月，复星以 1.75 亿欧元收购 BCP 16.7% 的股份，后增持至约 20%，进一步巩固了其在葡萄牙的影响力 。
在产业运营与生态协同方面，复星充分发挥自身优势，实现了旗下企业的共同发展。复星持股 85% 的 Fidelidade 是葡萄牙保险市场的领先者，市场占有率约 30%。复星利用自身在 “保险 + 投资” 领域的丰富经验和优势资源，帮助 Fidelidade 实现了多元化的资产配置，拓宽了其在葡萄牙及欧洲在地产、旅游、医疗和大消费等领域的视野，推动 Fidelidade 与复星共同成长 。截至 2024 年 6 月 30 日，复星葡萄牙保险毛保费总额为 28.08 亿欧元，同比增长 5.9%；净利润达 1.04 亿欧元，同比增长 5.3% 。
光明医疗 Luz Saúde 拥有 29 家医疗服务机构，覆盖葡萄牙 75% 的人口，是葡萄牙唯一一家提供中文导诊的专业医疗机构。复星支持 Luz Saúde 继续扩建医院，创造了近 1000 个就业机会；同时，推动银联国际与 BCP 达成合作，成功发行欧洲首张本地金融机构的银联卡，为前往葡萄牙的国际客户提供了便捷服务 。Luz Saúde 里斯本旗舰医院通过 Fidelidade、Luz Saúde 和 BCP 构建 “保险 + 健康 + 银行” 生态系统，实现了协同发展，形成了强大的生态效应 。当地家庭购买 Fidelidade 保险后，可获得 Luz Saúde 的优质医疗服务，并享受 BCP 的金融产品，这三家公司因复星的生态战略而互相赋能，扩大了利润空间 。
复星不仅助力旗下企业在葡萄牙当地市场取得成功，还积极推动它们开拓以西、葡语区为主的域外市场。2019 年初，Fidelidade 收购了秘鲁领先保险公司 La Positiva 的 51% 股权，将业务拓展至秘鲁、玻利维亚、巴拉圭和尼加拉瓜，显著扩展了其在拉丁美洲的市场布局，目前其在玻利维亚的市场份额排名第一，在秘鲁的市场份额排名第三 。在非洲，Fidelidade 也积极拓展葡语国家市场，尤其是在莫桑比克和安哥拉 。截至 2024 年上半年，Fidelidade 业务已覆盖欧洲、非洲和拉丁美洲 13 个国家，取得了葡萄牙境内和国际业务双增长，海外业绩占比进一步提升；国际业务总保费为 8.85 亿欧元，占比超过 30%，远高于 2017 年的 6%；国际业务净利润约 0.51 亿欧元，占比超过 40% 。
中国企业出海从 “走出去” 到 “走进去”，不仅是企业自身发展的必然选择，更是中国经济融入全球经济、提升国际竞争力的重要体现。这一转变意义深远，它标志着中国企业在全球市场中的角色从单纯的产品提供者向全方位的参与者和贡献者转变。通过 “走进去”，中国企业能够更好地利用全球资源，提升自身的技术水平和管理能力，打造具有国际影响力的品牌，增强在全球市场中的竞争力。这也有助于推动全球经济的发展，促进不同国家和地区之间的经济合作与交流，实现互利共赢 。
展望未来，中国企业在全球市场中拥有广阔的发展前景。随着全球经济的逐渐复苏和数字化、智能化技术的飞速发展，中国企业将迎来更多的机遇。在新兴市场，随着基础设施建设的不断推进和消费市场的逐步扩大，中国企业在制造业、能源、通信等领域将有更多的发展空间。在发达市场，中国企业可以通过技术创新和品牌建设，进一步提升产品和服务的附加值，拓展高端市场份额 。数字化转型网www.szhzxw.cn
然而，中国企业也需清醒地认识到，未来的发展道路并非一帆风顺，仍将面临诸多挑战。地缘政治风险、贸易保护主义、文化差异等问题依然存在，需要企业不断提升自身的应对能力。为此，中国企业应继续加强技术创新，提高产品和服务的质量，打造具有国际竞争力的品牌；加强风险管理，建立健全风险预警机制和应对措施，降低海外经营风险；加强跨文化管理，尊重当地文化习俗，积极融入当地社会，实现可持续发展 。
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