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一、如何做出海目的地的选择？
目的地选择，是国际企业战略研究领域的一个重要话题，基本框架就是两个字“匹配”。主要分享以下三大成型框架：第一，PEST模型。根据对方国家政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）发展的整体情况，与我们的战略意图、资源能力和核心竞争力进行匹配。第二，CAGE距离框架。通过文化（Cultural）、行政（Administrative）、地理（Geographic）、经济（Economic）四大距离维度，来评估全球化背后的风险与挑战，分析开拓新市场的可行性。第三，乌普萨拉模型。该理论认为企业的国际化是一个渐进式的过程，一开始企业会采用出口等较轻的模式，在适应了不确定性后，会采用“重模式”，比如对外直接投资等，来进行国际化。数字化转型网www.szhzxw.cn
由于在邻近市场开展业务的确定性较高，和企业的“心理距离”比较近，因此我也建议中国企业出海可以选择东南亚作为首站。
二、中小企业出海，在路径选择上有哪些建议？
主要分为有股权参与的和没有股权参与的，前者为重模式，后者为轻模式。就轻模式而言，主要是把产品卖到目的国，有传统的线下渠道，也有电商、独立站等线上渠道。就重模式而言，根据股权占比又分为好几种情况，有的设立全资子公司，有的成立合资企业，有的进行海外并购。在2000年之后、2018年之前的赶海阶段，中国企业出海的主要路径是大举并购海外公司。
但发展到如今的战略出海阶段，情况已经完全不同，我建议先成立合资企业，部分参股，通过观察合作者的情况，再逐步增加股权，慢慢从小股东发展成大股东。
三、我们可以向日本企业学到什么，并运用到中国企业出海进程中？
我觉得外资企业的专业性，是最值得我们学习的。无论哪条支线，做市场的，做技术的，还是做人力资源的，它都绝对不含糊，且已经形成了一套完整的打法。数字化转型网www.szhzxw.cn
学习它们的专业性，不一定能够让你有什么特别出彩的地方，但是一定能够避免很多的坑，尤其在合规方面，绝对获益匪浅。
还有一点就是日系企业经常会抱团走出去，互相照应，这大大降低了学习成本甚至交易成本。
四、有哪些比较好的出海案例，值得中国企业学习？
我在《出海战略：中国企业的新蓝海》一书中，有提及福耀玻璃的出海案例。
它最值得我们学习的，就是回归常识、保持理性，在合规的前提下，运用一切可能的法律工具来捍卫自己的权利。
既然来到美国，就要遵守美国的规矩，并运用美国的规矩来解决问题。
五、有什么具体的建议给正在出海或者谋划出海的企业？
第一，学习并内化，将之前内卷的模式抛掉，重新学习走出去；数字化转型网www.szhzxw.cn
第二，慢一点没关系，脑子要快，但是手要稍微慢一点，做足准备以后再出去。
华商出海产业服务联盟号召抱团出海，日后还将邀请更多出海领域的专业嘉宾，围绕全球化过程中遇到的实际问题进行讨论，直播解析真实案例，分享切实可行的解决方案和专业见解，帮助参与者更好地理解和应对出海过程中的各种挑战。
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