企业出海专题|邓宁折衷理论（OLI范式）是什么？好孩子集团是如何将邓宁折衷理论（OLI范式）与落地实践相结合？

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一、什么是邓宁折衷理论（OLI范式）？

国际生产折衷理论是关于国际生产的统一的、综合的理论。由英国邓宁在1977年出版的《贸易、经济活动的区位与跨国企业：折衷理论的探索》一文中提出，并在1981年出版的《国际生产与跨国企业》一书中系统阐述。认为企业从事国际直接投资由该企业本身所拥有的所有权优势、内部化优势和区位优势三大基本因素共同决定。企业若仅拥有所有权优势，则选择技术授权；企业若具有所有权优势和内部化优势,则选择出口；企业若同时具备三种优势，才会选择国际直接投资。

1、所有权优势是什么？所有权优势包含哪些？

所有权优势：是发生国际投资的必要条件，指一国企业拥有或是能获得的国外企业所没有或无法获得的特点优势。

所有权优势包括：数字化转型网www.szhzxw.cn

（1）技术优势。即国际企业向外投资应具有的生产诀窍、销售技巧和研究开发能力等方面的优势；

（2）企业规模。企业规模越大，就越容易向外扩张，这实际上是一种垄断优势；

（3）组织管理能力。大公司具有的组织管理能力与企业家才能，能在向外扩张中得到充分的发挥；

（4）金融与货币优势。大公司往往有较好的资金来源渠道和较强的融资能力，从而在直接投资中发挥优势。数字化转型网www.szhzxw.cn

2、内部化优势是什么？内部化优势包括哪些？

内部化优势 ：是为避免不完全市场给企业带来的影响将其拥有的资产加以内部化而保持企业所拥有的优势。

内部化优势包括：

（1） 减少因购买者无知或不确定性带来的交易成本或信息成本；保护财产权

（2） 从产品的买卖双方所共同治理的经济中获取收益

（3） 改善企业的竞争优势或战略优势

（4） 降低或分散风险数字化转型网www.szhzxw.cn

3、区位优势是什么？区位优势包含哪些？

区位优势：是指投资的国家或地区对投资者来说在投资环境方面所具有的优势。它包括直接区位优势，即东道国的有利因素；和间接区位优势，即投资国的不利因素。

形成区位优势的四个条件：

（1）劳动力成本。一般直接投资总把目标放在劳动力成本较低的地区,以寻求成本优势；

（2）市场潜力。即东道国的市场必须能够让国际企业进入，并具有足够的发展规模；

（3）贸易壁垒。包括关税与非关税壁垒，这是国际企业选择出口抑或投资的决定因素之一；

（4）政府政策。是直接投资国家风险的主要决定因素。数字化转型网www.szhzxw.cn

“折衷理论”进一步认为，所有权优势、区位优势和内部化优势的组合不仅能说明国际企业或跨国公司是否具有直接投资的优势，而且还可以帮助企业选择国际营销的途经和建立优势的方式。下表是邓宁教授提出的选择方案。

二、好孩子集团是如何将邓宁折衷理论（OLI范式）与落地实践相结合？

所有权优势（Ownership） ：好孩子拥有6,800+项专利及8个全球研发中心，技术壁垒显著。

区位优势（Location） ：选择欧美为技术高地（德国研发中心）、东南亚为增长市场（人口红利），差异化布局。

内部化优势（Internalization） ：2014年并购Cybex、Evenflo，将外部品牌资源内部化，实现渠道与技术的协同。数字化转型网www.szhzxw.cn

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