数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。点击图片或扫描图片二维码，加入数字化转型网企业出海研习社：
1898年，一瓶凉茶在唐人街卖到5美元，成为远渡重洋的“东方秘方”。127年后，它换上了四色国际罐，以“WALOVI”的新身份登陆全球舞台。
一个从中国走向世界的草本品牌，如何将其百年降火智慧转化为全球饮品市场的“日常解渴水”？
一、国际罐首发，加速全球化布局
8月18日，王老吉在上海举行“中国的王老吉，世界的WALOVI”国际罐全球发布仪式，四款全新国际罐产品正式亮相，标志着品牌全球化战略进入新阶段。
此次推出的国际罐系列包含四款特色产品：洛神珠红经典款、光明曦橙无糖款、琉璃耀金原味款和烟雨天青气泡款。
新包装采用中英双语标识，既保留东方草本智慧的精髓，又创新融入无糖、气泡等国际流行元素，意在让更多海外消费者通过凉茶感知中国文化。
王老吉大健康公司副总经理叶继在发布会上表示：“王老吉的包装与消费场景不断变化与丰富，但始终坚守天然原料与健康理念。”
目前，国际罐已在国内核心城市率先上市，并将陆续登陆东南亚、北美、欧洲和大洋洲市场，这一布局被视为完善全球渠道网络的“最后一块拼图”。
近十年来，王老吉海外市场实现6.5倍规模增长，年复合增长率保持在25%以上，业务版图已扩展至全球150多个国家和地区。
一个拥有百年传承的品牌，如今正在以新的姿态加速出海。
二、为什么说“有华人的地方就有王老吉”？
说到王老吉的出海历程，可以追溯到19世纪晚期。
伴随着华人移民的步伐，这个民族品牌在1898年首次进入美国市场，成为最早开启全球化征程的中国品牌之一。
梁启超在《新大陆游记》中记载，当时美国唐人街随处可见王老吉凉茶的身影，每瓶售价甚至高达五美元。
1925年，王老吉作为首个中国民族品牌亮相英国伦敦展览会，成为最早参展的中国民族品牌之一。
进入2010年代，王老吉开始有意识地构建其全球化体系。
2012年，广药集团收回了红罐王老吉的经营权，正式将“打造世界品牌”确立为战略目标，出海进入快车道。
2018年，王老吉在纽约设立首家海外凉茶博物馆，创新性地将文化展示与消费体验相融合，通过实物、影像等多维度呈现中国凉茶文化，成为了文化输出的重要载体。
2023年成为渠道突破的关键年，王老吉成功进驻Costco等主流零售渠道和亚马逊电商平台，真正打入美国核心消费市场。
今年2月，王老吉在利雅得发布英文标识“WALOVI”，并携手沙特企业进军中东市场；4月又与宝钢包装在马来西亚达成战略合作，完善全球供应链布局。
如今，王老吉已建成万人营销团队，覆盖全球超千万个终端网点，真正实现了“有华人的地方就有王老吉”。
三、王老吉的全球化路径，复制还是创新？
王老吉的出海路径，并非单一的产品贸易，而是一整套“产品－渠道－品牌－文化”的全球价值模型。
在产品策略方面，王老吉把“凉茶”翻译成全球通吃的天然植物饮料。
针对全球健康饮品趋势，在保留经典草本配方的同时，又创新推出无糖与气泡系列，满足现代消费者的口味偏好。
“在迪拜家乐福拿到WALOVI国际罐的第一口，我惊讶于它的甜度比国内版本低了很多，草本味也被气泡冲得柔和，像是一杯‘会冒泡的东方轻药’，喝完嗓子确实舒服。”
针对不同市场，品牌还进行了本地化包装与合规预置。
例如，中东市场采用阿拉伯语包装，并通过清真认证打入主流消费场景，展现精准的市场预判能力。
渠道方面，王老吉采取“从华人圈层走向主流零售+本地生活”的双通路。
北美主流商超打样成功。2023年起成功打入Costco和H Mart，并同步上线Amazon、Yamibuy、Wee等电商平台，实现从华人超市向主流零售的溢出。
中东市场则以“渠道联营+多场景渗透”为特点，与沙特Aiduk合作，1个月内发货进入当地连锁/便利店/餐饮。
此外，供应链布局提前前置到东南亚。与宝钢包装在马来西亚的战略合作，围绕供应链优化、市场扩张和包装创新三大方向展开，既降低跨境物流风险，又为东南亚、大洋洲和南亚市场的辐射发展奠定基础。
在品牌重塑层面，王老吉用WALOVI解决“识别/发音/记忆”三件事。
其双语/双Logo体系加速跨语种传播，在米兰、巴黎、洛杉矶等地持续曝光，统一叙事为“China’s Wanglaoji, World’s WALOVI”。
“3 天Pop-up只卖一款罐装饮料，罐体正面是红色‘王老吉’书法，背面统一用 ‘WALOVI’白体无衬线。现场设置互动屏，用法语提示‘请读出 WALOVI，获得一罐免费饮料’。”
同时，品牌凭借第三方背书提高“品类信任”。 Frost & Sullivan认证王老吉为全球天然植物饮料/即饮天然草本饮品No.1，提升在零售端与媒体端的话语权。
在文化输出方面，王老吉“文化先行”降低认知门槛，做品类教育。
王老吉计划在全球开56座凉茶博物馆，把“凉茶文化”做成可体验的消费场景。
“纽约快闪店用AR展示三花三草的生长过程，我扫完码才发现，原来凉茶文化可以这么‘科技’。那一刻，饮料不只是饮料，更像一次小型东方科普。”
传播层面以“Delivers Auspiciousness to the World（把吉祥带向世界）”和“Eastern natural plant-based drink（东方天然植物饮品）”为关键词，降低中式“上火/降火”等概念的理解门槛。
归根结底，王老吉的出海不是“把同一罐卖到全世界”，而是把“凉茶”翻译成全球可感知、可复购的天然植物饮料生意。
四、海外用户：解渴清凉，草本味道褒贬不一
海外消费者对王老吉的整体满意度较高，尤其认可其独特的口感和有效的清热解暑功效。
许多消费者认为王老吉口感清新甘甜，带有淡淡的草本香气和适中的甜度，入口顺滑且回味清凉，既解渴又带来愉悦的饮用体验。
在功效方面，王老吉被广泛视为“天然降火饮品”，尤其在高温天气或食用辛辣、油腻食物后，能有效缓解身体燥热和咽喉不适，满足了海外市场对健康功能性饮品的需求。
“新加坡用户评价：买了两箱家庭烧烤用。吃完沙爹、参巴魔鬼鱼后大家都‘热气’，每人一罐半小时喉咙就不痛了，孩子直接叫它‘神奇降火饮料’。”
尽管王老吉在市场上表现出色，但部分消费者会觉得其甜度略高，这影响到一些偏好低糖饮品的消费者。
此外，虽然王老吉在清热解暑方面有显著效果，但对于某些消费者来说，其草本味道不符合个人口味偏好，尤其是那些不习惯草本饮品的人群。
“美国亚马逊用户评价：闻起来像中药柜，喝起来像树皮。本以为能在吃完辣鸡翅后清爽一下，结果两口就受不了。”
声明：本文来自久谦中台|跨境观察，版权归CheryI Wu所有。文章内容仅代表作者独立观点，不代表数字化转型网立场，转载目的在于传递更多信息。如有侵权，请联系我们。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海专题包含哪些内容数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海将关注品牌出海，全球化战略，合规与风控，供应链管理，数据保护与隐私安全，知识产权，税务，海外团队建设，海外运营，人力资源管理，组织管理等企业出海、全球化相关全产业链相关环节。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网企业出海专题包含：
1、企业出海、全球化外脑支持：100+企业出海、全球化相关专家、100+企业出海、全球化实践者、1000+相关资料
2、企业出海、全球化研习社：与出海、全球化相关的专家、实践者共同探讨相关问题，推动企业全球化发展！ 数字化转型网（www.szhzxw.cn）
3、典型案例参考：与数字化转型网企业出海、全球化研习社社员一起学习典型案例，共探企业全球化发展！
本文由数字化转型网（www.szhzxw.cn）转载而成，来源于久谦中台|跨境观察；编辑/翻译：数字化转型网萍水。
