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当谈到出海印尼，你会想到什么？是2.8亿的庞大人口，赤道线上的炎热气候，还是遍布城乡、如毛细血管般的街边小店？
艾雪（AICE）通过“免费送冰柜”的疯狂打法，在短短几年内，将冰柜铺进了印尼超过20万个零售终端，成为名副其实的“国民冰淇淋”。今天来深度复盘这个现象级的出海案例，看看它到底做对了什么，以及它的成功对于我们有何借鉴意义。数字化转型网www.szhzxw.cn
品牌与规模化
目前艾雪已成为印尼冰淇淋市场无可争议的领导者之一，其市场份额已超过25%。通过成为2018年雅加达亚运会官方赞助商等一系列顶级体育赛事的宣传，完成品牌从渠道到大众的形象升级，正式宣告其“国民品牌”的地位。持续投资建厂（如在棉兰和泗水建立新工厂），进一步降低区域物流成本，并不断拓展产品线，进入家庭装等更高价值的市场。数字化转型网www.szhzxw.cn
艾雪出海印尼的成功案例对计划出海印尼的企业而言，其启示在于不要简单复制国内或欧美的模式，而要去一线，去理解市场的褶皱与痛点。思考你能为本地的合作伙伴提供什么不可替代的价值，是解决他们的资金问题？物流问题？还是运营问题真正的成功需要战略耐心和前期投入。敢于用重资产投入去构建长期壁垒，尤其是在基础设施不完善的市场，往往能获得超额的回报
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