Nexos.ai 是一家由立陶宛企业家和 Nord Security 联合创始人 Tomas Okmanas 和 Eimantas Sabaliauskas 创立的新初创公司，宣布完成 3000 万欧元（约合 3500 万美元）的 A 轮融资，就在几个月后，他们摆脱了隐身模式并完成了 800 万美元的融资。本轮融资由 Index Ventures 和 Evantic Capital 领投，该公司估值达到 3 亿欧元（约合 3.5 亿美元）。
Nexos.ai 将自己定位为企业AI工具的安全中间件平台，充当员工和AI系统之间的中介，帮助企业在使用AI工具的同时，确保数据安全。
根据 Okmanas 的说法，“企业中最大的数据泄露”正在形成，因为员工将敏感信息上传到大型语言模型。他希望 Nexos.ai 能成为“大型语言模型的瑞士”，充当中立的调解人，而不是简单地禁止员工使用人工智能。通过在团队和人工智能工具之间建立控制层，该平台旨在在不牺牲公司渴望但不敢追求的生产力收益的情况下保持数据控制。
这种经验丰富的创始人解决关键企业问题的组合解释了为什么最新一轮融资如此迅速地完成。公司发言人透露，本轮估值为 3 亿欧元（约合 3.5 亿美元），由 Index 和 Evantic Capital 领投。之前的投资者 Creandum 和 Dig Ventures 也参与了本轮融资，以及包括 Datadog、Klarna、Supercell 和 Wix 的首席执行官在内的天使投资人。
奥克马纳斯表示，由红杉前合伙人马特·米勒创立的新投资公司Evantic非常执着，尽管 Nexos.ai 当时并没有计划筹集资金，这导致了这笔交易。Okmanas 和 Sabaliauskas 此前以自力更生而闻名，包括将 Nord 打造成一家价值 30 亿美元的网络安全公司（背后是 NordVPN）。然而，他们现在看到了风险投资的价值。
除了 Index 的支持外，Nexos.ai 现在还受益于 Miller 的指导和他的“传奇”网络——140 名运营专家为 Evantic 投资组合中的初创公司提供建议，以换取分享基金利润。奥克马纳斯表示，他本人是“传奇人物”之一，正在利用其他人的专业知识来塑造产品，这也是新资金的方向。
目前，Nexos 的 AI 产品包括面向员工的 AI 工作空间界面和面向开发人员的 AI 网关。该网关充当安全、成本管理和合规性监控的控制层，同时减少碎片化——Okmanas 认为这是采用人工智能的主要障碍。该网关为大约 200 个人工智能模型提供单一接入点，该公司计划利用这笔资金加速对处理敏感数据的私有模型的支持。
奥克马纳斯表示，他的团队目前每周进行 50 到 60 次演示电话会议，但预计传统企业将“做大量工作”，以说服董事会如何采用人工智能。Nexos.ai 可以通过简化部署来帮助他们。然而，首先，这家初创公司专注于已经每天使用人工智能的科技公司，以及在受监管行业运营的公司，这些公司担心治理问题并将敏感数据发送到国外托管的人工智能模型。
Okmanas 和 Sabaliauskas 在监督 Tesonet 投资组合时发现了人工智能治理差距。Tesonet 是他们为初创公司创建和投资的母公司。Tesonet 投资组合中的公司也是 Nexos.ai 披露的客户之一，还有保加利亚金融科技独角兽 Payhawk（该公司也在维尔纽斯设有办事处）。根据新闻稿，本轮融资将支持在欧洲和北美的扩张。
对于 Okmanas 来说，我们的使命是消除更广泛采用 AI 的障碍。当董事会争论 AI 是否能带来真正的价值时，他指出了 Tesonet 产品组合中的结果：网络托管服务提供商 Hostinger 的 AI 助手减少了对人工支持的需求。Okmanas 说：“这就是为什么我们不需要雇用 500 人，今年节省了 1000 万欧元。
尽管提到了 Hostinger 的数字，但 Okmanas 拒绝透露 Nexos.ai 自己的收入。相反，他表示，当公司庆祝成立一周年时，团队将增加到 100 人——主要是在欧洲，那里对数据主权的担忧开始为公共机构的 Nexos.ai 打开大门，有可能在其企业重点之外创造新市场。
从产品定位角度来看，Nexos.ai 瞄准了企业在AI应用中的核心痛点：安全性和合规性。随着越来越多的员工使用ChatGPT等公共AI服务来处理与工作相关的内容，敏感数据泄露的风险显著增加。许多公司的应对措施是禁止外部AI工具，但这牺牲了提高生产力的机会。Nexos.ai 试图通过中间层架构来解决这一困境。
从技术实现角度来看，AI网关提供了统一的访问控制和审计能力。通过在企业内部系统和外部AI模型之间建立代理层，企业可以实施数据匿名化、访问控制和使用审计，以采取安全措施，同时允许员工使用各种AI模型。支持200个AI模型的单个接入点也简化了技术栈，降低了集成的复杂性。
从市场定位的角度来看，Nexos.ai 最初专注于科技公司和受监管行业。前者已经使用了人工智能，对生产力的提高有明确的需求;后者面临严格的合规要求以及对数据主权和治理的特殊担忧。欧洲市场对数据主权的重视以及对向美国人工智能模型发送数据的担忧为 Nexos.ai 提供了独特的市场机会。
融资速度之快反映了两个因素：创始人的成功记录和市场需求的紧迫性。Okmanas 和 Sabaliauskas 将 Nord Security 从头开始打造成一家价值 30 亿美元的网络安全巨头，这一成功为他们的新项目带来了强大的可信度。企业AI安全板块的紧迫性，也让投资者愿意迅速行动。
从 800 万美元的种子轮到 3500 万美元的 A 轮融资，估值从未公开跃升至 3.5 亿美元，这一增长速度在当前市场环境下是罕见的。Evantic Capital 的参与尤其值得关注——这是一家由前红杉合伙人创立的新基金，通过其“传奇”网络为投资组合公司提供运营支持，这种模式可能会为资本之外的 Nexos.ai 带来价值。
Okmanas 提到了 Hostinger 的案例——通过 AI 助手节省了 500 个招聘名额和 1000 万欧元的成本——展示了 AI 在客户服务场景中的实际价值。这种具体的投资回报率数据比抽象的生产力提高承诺更具说服力，是 Nexos.ai 向潜在客户展示人工智能价值的有力证据。
不过，Okmanas 拒绝透露 Nexos.ai 自己的收入数据，仅表示团队将在一年内扩大到 100 人。这种谨慎可能反映出公司仍处于早期阶段，营收规模可能还不足以支撑当前估值。对于企业软件初创公司来说，证明商业模式的可持续性是长期成功的关键。
从竞争格局的角度来看，企业人工智能安全和治理是一个新兴但迅速拥挤的领域。除了 Nexos.ai 之外，其他几家初创公司还提供类似的人工智能代理、数据治理或成本管理解决方案。差异化可能来自技术深度、合规能力、模型覆盖范围以及与现有企业系统的集成程度。
欧洲数据主权市场的独特性可能是 Nexos.ai 的明显优势。该公司提到，公共机构也正在成为潜在客户，考虑到欧盟严格的数据保护法规，这并不意外。如果 Nexos.ai 能够在政府和公共部门站稳脚跟，可以提供稳定的收入来源和强大的品牌背书。
总体而言，Nexos.ai 的快速融资和高估值反映了市场对企业 AI 安全解决方案的强劲需求。创始人的成功业绩记录、清晰的产品定位和及时的市场进入是吸引顶级投资者的关键因素。然而，如何将早期市场关注转化为可持续的收入增长，以及如何在快速发展的人工智能技术环境中保持产品相关性，仍然是公司需要证明的挑战。
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