过去三十年，快消品行业一个法宝是渠道精耕，得其精髓并贯彻实施者，基本都成为细分行业第一，如康师傅、双汇、娃哈哈、海天、公牛插座、晨光文具、达利等，由此也衍生了不同的精耕模式。数字化转型网www.szhzxw.cn
渠道精耕是中小企业晋级为超大企业的基本路径之一，没有对渠道掌控力的品牌商不能说是基业长青的品牌商。数字化转型网www.szhzxw.cn
当然，渠道精耕中充满着一幕幕悲欢离合、人情世故、利益纠葛，其中时间成本、管理成本、维护成本巨大，是中国快消品的独特性质要求和决定的，是不得已而为之的慢中捷径。数字化转型网www.szhzxw.cn
因此，如果企业老板没有明确的超远志向、超强的意志力和学习能力，渠道精耕很难做起来。这点，可以对照研究渠道精耕成功企业老板的个性特征。
为什么中国市场需要渠道精耕？
试想，如此庞大、立体、复杂的中国市场，品牌商需要凭借什么才能把商品和服务顺畅的提供给消费者？依靠谁才能持续的推荐新产品？凡此种种。
所以说，在当下和未来，渠道精耕依然是法宝之一，是中小企业发展做大的毕竟之路，甚至是一些品类初创企业的所谓捷径之一。数字化转型网www.szhzxw.cn
但是，这是2.0版本的，是不同于以往的。
首先，渠道精耕的支点不同了，由大B即经销商下沉到小b即终端商。
渠道精耕的一个基本方向便是持续下沉。数字化转型网www.szhzxw.cn
过去从一线城市下沉到二三四五线城市，是物理层面的，今天数字化时代打破了时空界限，物理下沉不再困难，困难的是下沉到用户心智，所以，人心红利时代到来说的就是这个意思，谁先下沉到用户心中，谁将掌握先机。
可是，14亿人口，货值几元的快消品商品，如果做到高覆盖率及与用户高交流率，是不能由品牌工厂直接触达c端用户的，这里面有中国社会众多的人情世故的问题。
谁来帮助品牌企业与用户沟通和连接？数字化转型网www.szhzxw.cn
物理渠道下沉时代，是依靠经销商覆盖更多的终端网点的，那个时候谁覆盖终端网点多谁就是王，所以企业都追寻铺货率，也有了所谓渠道为王，终端为王的说法。
今天，这招慢慢失效了。为什么？数字化转型网www.szhzxw.cn
产能过剩，动销不够，利润不足造成的。
一个新产品，如果只把货铺到终端，大概率是卖不动的，最后只能被迫退货，退出市场。
所以，数字化时代，面对着众多广泛的c端用户，谁和他们接近，谁就是支点，
只能是小b端的终端客户。数字化转型网www.szhzxw.cn
中国有600万家bc店主，约1000万家餐饮门店，同时用户消费行为出现了圈层化、个性化、场景化等特征，面对如此复杂的局面，还能依靠人海战术吗？成本可想而知。
只能依靠数字技术。
其次，渠道管理的基本精神由渠道管控转型为赋能。
过去实施渠道精耕成功的企业有一个基本特点就是强势，对谁强势？对经销商和业务团队。
为什么这么做？因为，由大流通模式转型到精细化运营终端，很费事费心，好逸恶劳的人的本性决定着，我为什么要去做？由此阻力重重，所以，那个时代，无强压无转型。数字化转型网www.szhzxw.cn
可是，强压得有强压的前提和基础，那就是品牌企业要做一个局出来，让经销商多赚钱，让业务团队多收入。没有免费的午餐。
主流办法上，那就得有大单品和持续打造大单品群的能力，只有这样才能持续的提供利润，这是渠道精耕的血液，是基础和刚需。
无论娃哈哈的联销体，还是双汇的专车车销或者是康师傅的邮差模式，海天跟着学习的海天渠道模式，均是要有这一能力。数字化转型网www.szhzxw.cn
今天，老的大单品随着寿命周期规律在衰弱，新的做不起来，经销商利润下滑，销售人员收入降低，强管控模式逐渐无力。
而品牌企业要联合经销商驱动好如此众多的小b端客户去推荐你的品牌和产品，还是管控模式更是没人去做。
只能依靠赋能。
而赋能模式最好的办法就是要有互联网思维，数字化运营能力，尊重年轻人。
最后，数字逻辑和数字工具无处不在，要形成系统和闭环，形成数据，形成数据流淌，形成系统自决策。数字化转型网www.szhzxw.cn
今天的渠道精耕，关键点是驱动小b有效连接和沟通c端用户，首先要将一切交易行为在线化，形成基础数据，然后再鼓励渠道客户和用户互动形成行为数据流，最后，通过大数据、区块链等技术形成系统的自决策，从而提高效率。
不依靠数字化工具无法做到连接广泛b端，无法做到驱动b端客户主动沟通链接影响c端用户，用户消费数据也无法留存。
而根本的问题是，品牌商的营销如何找到目标用户，如何将你的产品和品牌价值植入用户心中，不解决这个问题，则无法解决动销问题，无法解决溢价问题，无法解决交易成本问题。
无论时代怎么发展，商业的本质都是交易，交易背后是信任，信任背后是服务，服务背后是效率。数字化转型网www.szhzxw.cn
没有数字化则没有效率。
而我们服务的主体永远没变，
就是最终的使用者，所谓用户，即是你我。
你拥有我，我中有你。
本是一体，服务共生。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化时代推动和催化着这一终极目标的快速到来。
今天的内卷，是企业效率跟不上市场变化需求造成的，农耕时代的锄头自然干不过工业时代的机器，而数字时代又让机器流淌起数字的灵动和速度，它们都是工具。
归根到底，怎么办？
最后，分享荀子的劝学。
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河，君子生非异也，善假于物也。
说的是：数字化转型网www.szhzxw.cn
我曾经整天思索，（却）不如片刻学到的知识（多）；我曾经踮起脚远望，（却）不如登到高处看得广阔。登到高处招手，胳膊没有比原来加长，可是别人在远处也看见；顺着风呼叫，声音没有变的洪亮，可是听的人听得很清楚。借助车马的人，并不是脚走得快，却可以达到千里之外，借助舟船的人，并不善于游泳，却可以横渡长江黄河。君子的资质秉性跟一般人没什么不同，（只是君子）善于借助外物罢了。
与君共勉！
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