为什么说出海不是出口-数智化转型网szhzxw.cn

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根据中国上市公司协会对5340家已经发布半年报的上市公司统计，今年上半年，境内市场上市公司共实现海外业务收入3.83万亿元，同比增长12.84%，增长率提升9.93个百分点；海外业务收入占比10.98%，提升1.39个百分点。数字化转型网www.szhzxw.cn

可以说，从事实上看，出海已经成为企业乃至整个中国经济的破局点；但实际上，并不是所有的出海都有价值。

众所周知，出口、投资和消费，历来是拉动中国经济的三驾马车；而在这三驾马车之中，历来贡献最大的就是出口和投资。可以说，对于宏观经济和企业来说，出海并不是一个这几年才诞生的“新鲜”事物，无论是家电、手机电脑还是日用品，作为世界工厂的中国早已经把自己的产品销往全球各地。

我们认为，对于绝大部分中国企业来说，单纯的产品或者供应链出海，只会让海外市场的竞争程度越来越高、海外国家对中国产品倾销的顾虑越来越深，短期的刺激性增长只会带来对长期价值的损害。因此，并不是所有出口都能蹭上出海的光，真正实现有质量有价值的增长。

那么问题就来了，如何衡量一家企业的出海是否有价值？回顾中国改革开放以来，那些外国企业和品牌成功进入中国的案例就可以发现，无外乎两条路线：数字化转型网www.szhzxw.cn

要么就渠道出海，提升消费者全流程的效率和体验；要么就品牌出海，为海外消费者提供差异化、更有品质的情绪价值。前者就像沃尔玛和家乐福们，后者就像宝洁和可口可乐等等；当然，两条路线可以兼备，前提是这家企业本身具备这两种复合能力。

像阿里速卖通、Temu和Tik Tok和等平台型企业，在出海的过程中就是二者兼备的，他们本身在国内就有巨大的受众影响力，也知道怎么做大自己的影响力，这也是为何他们成为了中国企业出海的风向标。

像名创优品，则更为特殊一些，他们同样也是兼具两种出海路线的企业，只不过由于自己的品牌标签太过明显，往往会让市场忽视他们对供应链的控制能力。数字化转型网www.szhzxw.cn

今年上半年，公司的毛利率为43.7%，而去年同期则为39.6%，主要的贡献就是海外业务增速；公司的应付账款数额为33.3亿元，而应收账款则仅为16.1亿元，经营性现金流同比增长4.9%至12.9亿元。已知的是，名创优品的商品并不是自己生产的，这样的经营数据，足以显示出公司在供应链优秀的议价能力。

当进入名创优品的店面，看到明亮新潮的装修，再看到琳琅满目，印着顶流IP图案的联名日百商品摆满货架，让很多消费惯了白牌日百商品的海外消费者，有了完全不一样的消费体验。他们之前想不到买日用百货也能到这么漂亮的地方，也想不到这些商品还能有这么多花样。

于是，在印尼我们看到，名创优品更像是具备“轻奢”、“潮流”等属性标签的消费品牌，这在商品供应极其丰富的中国是难以彻底实现的。那些在中国已经有些司空见惯，甚至审美疲劳的消费品，去到海外立马就有了不一样的生命力。

而让这样的生命力得以延续，其实就要依靠另一个秘诀——“本地化”了。在前述的名创优品旗舰店中，总SKU超过1万个，是平均3000SKU的中国店铺的三倍以上；其中有超过5000个SKU来自本地，在中国买不到；而在公司的直营策略下，整个名创优品的印尼团队中，当地员工比例达到95%，已经从内部基本实现了本地化。数字化转型网www.szhzxw.cn

提升效率、提升体验、提供情绪价值再到本地化，在印尼8年的名创优品已经完成了一个基础的外企落地循环。他们需要做的就是总结并发扬，让更高质量的增长快点到来。

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