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今年，业界谈论最多的话题莫过于“出海”二字。当出海这个命题从备选项变成了必选项，究竟哪里的市场仍有利可图成为了第一个大问题。数字化转型网www.szhzxw.cn
一个摆在面前的现实是，欧美市场红利渐趋枯竭，非洲基建尚在起步。而东南亚，就成了绝大部分出海人的第一站。
早前，谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2024年东南亚数字经济报告》显示，2024年东南亚地区的数字经济将同比增长15%，总规模达到2,630亿美元。其中，电商是东南亚数字经济中的支柱行业，其规模在今年预计达到1,590亿美元，较上年实现15%的增长。
宏观数据之下，映射的是市场发展和潜在机会。一个卖家普遍的共识是，东南亚大多数平台和零售品类的流量红利还没有见顶，获客成本较低，有充足的掘金空间。
也正因如此，这里的市场看起来比其他主要市场发展更热闹、竞争也更大。但竞争的另一面是需求大，电商设施、物流基建能力被反向催熟。
“尽管出海东南亚早就不是什么新鲜事，但是做跨境电商的人，肯定尽可能选择蓝海市场和赛道。”谈及自己的出海之路，卖家刘洋告诉雷峰网。数字化转型网www.szhzxw.cn
在他看来，相比北美这样的发达市场，东南亚的电商行业正处于增长期，发展后劲充足。更重要的是，这里代际之间的鸿沟、文化方面的差异小，卖家上手快，而且物流、仓储成本也更低。
只不过，东南亚经历了多年的群雄逐鹿时代，市场竞争的底层逻辑也已经悄然改变。与之伴随的是深刻的结构性转变：本土化势在必行、合规化箭在弦上、货币化迫在眉睫……
在平台竞争剧变之下，商家们正直面“强者进、弱者退”的大分流。
此时，对有意“下南洋”的卖家而言，如何选择一个流量更大、更稳定、且更懂当地市场的平台颇为关键。
这其中，Shopee无疑是商家大展拳脚的一个最佳“舞台”。据墨腾创投《2024年东南亚电商报告》显示，2023年东南亚八大主流电商平台的总GMV升至1,146亿美元，同比增长15%。其中，Shopee以48%的市场份额蝉联东南亚地区电商平台第一。数字化转型网www.szhzxw.cn
“没有一个做东南亚市场的商家能避开Shopee。”植护 (Botare) 海外运营总监Dean透露，为深入拓展东南亚市场，主营高品质生活用纸的日护品牌植护选择与Shopee合作。他认为，Shopee在东南亚市场占有率最高，相应的物流和服务配套也更加完善。虽然一些平台短期起势快，但内容平台的流量最终也会回归到货架电商，其中很大一部分流量将会由Shopee平台来承接。
事实上，在Shopee长线布局的不止植护，我们看到，如泡泡玛特 (POP MART)、三六一度 (361 Degrees) 等新老国货品牌，以及内贸、工厂、产业带做跨境转型的卖家也纷纷选择Shopee作为出海的承接口。
毫无疑问，越来越多卖家正背靠着平台的一站式生态，在出海这条路上越走越宽。
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