数字化转型网流程与架构专题将关注流程规划、流程设计、流程优化、流程风险管理、流程再造、流程自动化、流程标准化、流程监控与评估、端到端流程、微服务架构、分布式架构、云架构、数据架构、业务架构、技术架构等相关方面。
非常感谢张老师的主持，非常感谢范老师的邀请，能有机会在新时代中国电影工业体系发展高峰研讨会上与各位师长交流，我发言的主题是《工业化与数字经济背景下的影视项目运作全流程风险管理》，我觉得这与我们的论坛特别切题。数字化转型网www.szhzxw.cn
关于影视产业风险管理的相关话题，它的切口比较专，但是所涉及的面也比较广，所以接下来我主要想从以下几个不同的方面逐一进行剖析，和大家汇报一下我的思路：
研究思路
1.工业化
我个人认为，包括电影工业化在内的所有工业化都涉及到分工的精细化、流程的标准化以及产业的规模化。数字化转型网www.szhzxw.cn
2.全流程风险管理
影视行业的高风险性不仅体现在主创人员的主观性、投融资现金流的稳定性、市场波动的不确定性等方面；更体现在一个相对较长（2—3年或更长）的项目运作周期中，各个环节风险叠加所形成的整体风险。
3.运用数字技术创新
数字经济以及与之相适应的数字技术，给我国的电影产业带来了进一步跨越式发展的可能性。换句话说，运用数字技术创新、以工业化全流程的视角，可以对整个影视行业或者说影视工业全流程的各个环节进行精细化的拆解，进而对每一个环节的相关风险进行评估分析和管理，同时也有利于促进影视项目运作工作流程与风险管理流程的标准化，最后能为创意与内容生产的规模化提升奠定基础。
我我分享这篇论文的第二作者是凡影咨询的创始人，这个来自浙江杭州本地的影视服务企业在行业实践为大量的影视项目提供了观众调研、项目管理等服务，后面也会提到一些具体的案例。
一、影视项目运作:全流程风险管理的必要性、现状局限与发展价值
我们该如何来看待“影视项目运作全流程”？其实前面发言的专家也谈到了影视产业不仅仅是电影的创意制作，还包括发行放映，版权的深入运营，以及后产品的开发等等。但这里需要指出的是，我谈的不是整个影视产业，而集中于影视项目的运作，也就是一开始江平导演提到制片人职责中直接涉及的相关工作。
从风险管理的角度来讲，包括现行的《电影产业促进法》里面也提到，要鼓励融资担保、再担保、联合担保等影视风险管理机制，但是这些机制仅仅体现在投融资环节；在这里我总结了一下目前比较常见的影视风险管理的机制，它们的主要内容、主要效果以及主要局限。数字化转型网www.szhzxw.cn
融资担保主要是帮助影视公司或者影视项目来获得资金，再担保、联合担保机制则是进一步分散担保人的风险，但是对于这个影视项目本身好不好，市场是不是接受，是管不了的。
我们再来看一些其他的方式，比如说联合投资、片单投资，包括目前影视投融资实践当中，存在某个影视项目拉出来三四十个小公司抱团取暖一起投，这么做确实是分散了一家投资公司投资影片的风险，但是影片本身的风险并没有减轻，市场风险也没有减轻。数字化转型网www.szhzxw.cn
此外，制作保险、完片担保也是学界、业界长期讨论的一个话题，《当代电影》在前几年关于影视风险管理的组稿中就有详细论述，业界也有进行相应的实践尝试。可是以完片担保为例，这种管理机制只能保证影片拍完，它既保证不了影片本身内容是否优秀，同时也无法判断未来投入到市场当中后，影片是否能够收回成本。
所以我们有必要从整体的视角，来理解影视项目运作全流程及其风险管理。在项目运作的过程当中，首先要从项目开发，也就是故事创意、剧本创作出发。比如我们之江编剧村，就是从最源头上来抓影视项目有没有商业的潜力、或者说有没有内容上面的风险，然后再是融资投资，而后进行拍摄制作、后期制作、宣传发行等工作。数字化转型网www.szhzxw.cn
在此基础上不难发现，刚才我们提到的目前影视项目或企业所采用的风险管理方法，更多的是集中在这中间的三个环节，即融资投资、拍摄制作和后期制作。数字化转型网www.szhzxw.cn
事实上，如果将影视项目运作全流程涉及的五个部分进一步归纳成三个最重要的板块，即项目策划（包括剧本内容策划，或者说是对投融资结构的策划都统一称之为策划），还有摄制生产（包括拍摄制作和后期制作），以及最后面向观众和市场的发行销售环节。而在此过程当中需要对内容创作进行全流程的把控，同时像法务、财税这样的合规要求也应贯穿始终，对相应的风险进行整体管理。
二、影视项目运作全流程中的风险分类与管理方法
关于影视项目运作中全流程风险管理的必要性、现状局限、发展价值，刚才我们已经做了初步的讨论，而我们研究的重点就是如何在项目策划、摄制生产、宣传发行环节，来对各种各样不同的风险进行分类，探讨出相应的管理方法。
由于时间的原因，这一主体部分没有办法详细地展开来分享。但是我想着重谈一谈项目策划阶段的内容风险评估和宣传发行阶段的样片测试，这两者之间有非常强的关联。另外，我们在浙江省做的一些金融创新与业务拓展中，财税合规和现金流风险管理之间也呈现出很强的联系。
1、内容风险评估与样片测试
内容风险的评估可以从两个指标来看，一是可观赏性，二是可营销性，更容易理解的话来说就是“既叫好又叫座”。我们需要结合定性和定量的调研方法，来对内容进行具体的评估工作。而早期剧本创作阶段，和当影片拍摄完成粗剪了之后，都是对读者或观众反馈进行探知的重要环节。
关于具体的核心指标、次核心指标，这里就不一一开展了。以类型感知为例，可能我们的编剧觉得自己创作的是一部爱情喜剧，但是剧本读者或者影片观众在观看的时候并不这么认为，反倒是把它看成了一个严肃的剧情片，或者说并不认为足够有喜剧的感觉，亦或是认为它所表达的这种爱情的氛围不够强烈，这就是非常典型的创作意图与观众感知之间相左的情况。而如果我们把错误的观众放入错误的影厅，因为观影预期的巨大落差，得到的一定是一个负向的观影口碑，这对于影片及其创作者而言是不公平的，而影片的市场回报肯定也是不及预期的。因此，虽然创作是相对自由、不应该完全受市场所束缚的，但是从商业化运作和风险管理的角度来看，有必要在创作阶段及时的进行市场探知、避免“错配”。
这里选取的案例是2019年上映的《最好的我们》，现在中国电影大部分都是全国大规模上映，这其中至少包括了一二三线城市等不同的下沉市场，还需要考虑不同地域观众的不同观影喜好，应该对它进行科学的抽样。数字化转型网www.szhzxw.cn
比如我们在筛选样本的时候，不能选什么片子都看的影迷，但也不能选从不去电影院的路人。面对一些特定题材影片的时候，比如《最好的我们》显然主要面向青少年群体，我们可以设置相应的对照组，来观察相对于普通观众、目标观众的反应是否更强烈，而后来进行识别他们是不是宣传发行上映阶段需要重点进行营销的人群。通过一系列的综合评估，最终结果可以直接指导影视项目的创作实践、生产实践以及发行销售实践。数字化转型网www.szhzxw.cn
2、财税合规风险
我们知道剧组成员很多都是自由职业者，包括像2018年的财税风波，很大一部分原因是由于自由职业者或各类个人工作室纳税不规范等问题。所以说，我们有必要通过第三方平台或者公共服务机构，来对这些人员进行数字化、高效的管理，包括如何快速、智能地识别相应的人员信息、各种票据；同时还需要通过平台来对接剧组临时聘用的剧组会计，和影视公司常设的财务人员或财务合规的部门，才能够从公司经营的角度上来减轻他们的经营负担以及相应的风险。数字化转型网www.szhzxw.cn
3、现金流风险管理与担保融资创新
上午有专家探讨了电影投融资的问题，当下股权融资也是一种主流的融资方法，同时还包括地方的扶持资金，以及来自银行的债权等其它融资方法。但是在行业实践当中，比如说担保与抵押还存在改进的空间，这是由于我们的影视公司大多为轻资产企业，担保评估还需要相应的抵押物；一些如影人保，基于主要创作者公信力来进行担保的创新实践也还在摸索当中。数字化转型网www.szhzxw.cn
如此现状之下，值得我们思考的是，如何利用数字化技术、积极发挥第三方平台或者公共服务机构的作用，让这些资金能够快速流动起来，及时地提供担保与周转；同时是提升现在第三方机构的评估与服务能力，进而减轻影视经营主体公司的相应风险。数字化转型网www.szhzxw.cn
最后，我想以整个工业化产业链的微笑曲线图例来做一个小结。以工业化、全流程的整体视角看待影视项目运作的风险管理，可以运用数字化创新技术或第三方风险管理服务，全流程进行内容把控与监测，同时做到全流程法律、财税合规与现金流保障。所谓全流程的内容把控与监测在这里是拉通的，从早期的内容评估到最终上映前的样片测试，也是一以贯之的。数字化转型网www.szhzxw.cn
同时也可以看到研发和销售同时位于微笑曲线的两端，而生产是在微笑曲线的下方。相关法律、财税、资金等风险问题在摄制生产环节的压力尤其突出，在具体的生产实践中一个剧组动辄几百人，甚至还有《流浪地球》这样几千人的大组；如果剧组现金流出现一场，可能直接导致影片都无法正常拍摄完成。如何通过合理地运用数字化创新技术、或者第三方的风险管理服务，来降低这些关键环节的风险，进一步促进影视企业以及影视行业整体实现高质量发展，是我们应该深入研究的重要议题。
三、探索影视项目运作全流程风险管理的框架与发展路径
综上所述，我个人认为需要从三个角度来破题：
第一，要以工业化、全流程视角来理解影视项目运作的风险管理。需要具备整体性、全流程的风险管理意识、方法与手段，促进影视项目运作分工精细化、流程标准化、生产规模化，才有助于实现中国影视工业化的高质量发展。数字化转型网www.szhzxw.cn
第二，应积极发挥数字化创新技术、第三方风险管理机构和公共服务的作用。一方面，在我国深入实施数字经济发展战略的宏观背景下，一系列影视产业数字化创新，如互联网购票与消费者洞察平台、制片管理软件与平台、一体化财税管理平台等的出现，让数字技术赋能中国影视业跨越式发展成为可能。
另一方面，目前中国影视企业大部分还是中小企业，当然也有比较大的集团公司成立了内部的风险管理机构，或者内部的分析部门，比如像猫眼、灯塔等。但是第三方机构往往可以提供一个不同的视角，同时第三方调研可以具有的客观性，包括报告的出发点可能也和公司内部的服务机构有所不同。
第三，要注意平衡影视项目方内部与第三方服务机构的关系，比如要处理好公司内部项目、内部材料与第三方服务机构的沟通与融入问题，或者说是当两者的调研报告出现不同意见的时候，如何来进行统筹协调，为了项目的顺利推进来选择最好的解决方案，从而最大限度发挥第三方机制对影视项目运作全流程风险管理的潜在作用。数字化转型网www.szhzxw.cn
声明：本文来自网络，版权归作者所有。文章内容仅代表作者独立观点，不代表数字化转型网立场，转载目的在于传递更多信息。如有侵权，请联系我们。数字化转型网www.szhzxw.cn
数字化转型网流程与架构专题包含哪些内容
数字化转型网流程与架构专题将关注流程规划、流程设计、流程优化、流程风险管理、流程再造、流程自动化、流程标准化、流程监控与评估、端到端流程、微服务架构、分布式架构、云架构、数据架构、业务架构、技术架构等相关方面。
本文由数字化转型网（www.szhzxw.cn）转载而成，来源于之江编剧村；编辑/翻译：数字化转型网Jerry。
