数字化转型网流程与架构专题将关注流程规划、流程设计、流程优化、流程风险管理、流程再造、流程自动化、流程标准化、流程监控与评估、端到端流程、微服务架构、分布式架构、云架构、数据架构、业务架构、技术架构等相关方面。
非常感谢张老师的主持，非常感谢范老师的邀请，能有机会在新时代中国电影工业体系发展高峰研讨会上与各位师长交流，我发言的主题是《工业化与数字经济背景下的影视项目运作全流程风险管理》，我觉得这与我们的论坛特别切题。数字化转型网www.szhzxw.cn
关于影视产业风险管理的相关话题，它的切口比较专，但是所涉及的面也比较广，所以接下来我主要想从以下几个不同的方面逐一进行剖析，和大家汇报一下我的思路：
研究思路
1.工业化
我个人认为，包括电影工业化在内的所有工业化都涉及到分工的精细化、流程的标准化以及产业的规模化。数字化转型网www.szhzxw.cn
2.全流程风险管理
影视行业的高风险性不仅体现在主创人员的主观性、投融资现金流的稳定性、市场波动的不确定性等方面；更体现在一个相对较长（2—3年或更长）的项目运作周期中，各个环节风险叠加所形成的整体风险。
3.运用数字技术创新
数字经济以及与之相适应的数字技术，给我国的电影产业带来了进一步跨越式发展的可能性。换句话说，运用数字技术创新、以工业化全流程的视角，可以对整个影视行业或者说影视工业全流程的各个环节进行精细化的拆解，进而对每一个环节的相关风险进行评估分析和管理，同时也有利于促进影视项目运作工作流程与风险管理流程的标准化，最后能为创意与内容生产的规模化提升奠定基础。
我我分享这篇论文的第二作者是凡影咨询的创始人，这个来自浙江杭州本地的影视服务企业在行业实践为大量的影视项目提供了观众调研、项目管理等服务，后面也会提到一些具体的案例。
关于影视项目运作中全流程风险管理的必要性、现状局限、发展价值，刚才我们已经做了初步的讨论，而我们研究的重点就是如何在项目策划、摄制生产、宣传发行环节，来对各种各样不同的风险进行分类，探讨出相应的管理方法。
由于时间的原因，这一主体部分没有办法详细地展开来分享。但是我想着重谈一谈项目策划阶段的内容风险评估和宣传发行阶段的样片测试，这两者之间有非常强的关联。另外，我们在浙江省做的一些金融创新与业务拓展中，财税合规和现金流风险管理之间也呈现出很强的联系。
一、内容风险评估与样片测试
内容风险的评估可以从两个指标来看，一是可观赏性，二是可营销性，更容易理解的话来说就是“既叫好又叫座”。我们需要结合定性和定量的调研方法，来对内容进行具体的评估工作。而早期剧本创作阶段，和当影片拍摄完成粗剪了之后，都是对读者或观众反馈进行探知的重要环节。
关于具体的核心指标、次核心指标，这里就不一一开展了。以类型感知为例，可能我们的编剧觉得自己创作的是一部爱情喜剧，但是剧本读者或者影片观众在观看的时候并不这么认为，反倒是把它看成了一个严肃的剧情片，或者说并不认为足够有喜剧的感觉，亦或是认为它所表达的这种爱情的氛围不够强烈，这就是非常典型的创作意图与观众感知之间相左的情况。而如果我们把错误的观众放入错误的影厅，因为观影预期的巨大落差，得到的一定是一个负向的观影口碑，这对于影片及其创作者而言是不公平的，而影片的市场回报肯定也是不及预期的。因此，虽然创作是相对自由、不应该完全受市场所束缚的，但是从商业化运作和风险管理的角度来看，有必要在创作阶段及时的进行市场探知、避免“错配”。
这里选取的案例是2019年上映的《最好的我们》，现在中国电影大部分都是全国大规模上映，这其中至少包括了一二三线城市等不同的下沉市场，还需要考虑不同地域观众的不同观影喜好，应该对它进行科学的抽样。数字化转型网www.szhzxw.cn
比如我们在筛选样本的时候，不能选什么片子都看的影迷，但也不能选从不去电影院的路人。面对一些特定题材影片的时候，比如《最好的我们》显然主要面向青少年群体，我们可以设置相应的对照组，来观察相对于普通观众、目标观众的反应是否更强烈，而后来进行识别他们是不是宣传发行上映阶段需要重点进行营销的人群。通过一系列的综合评估，最终结果可以直接指导影视项目的创作实践、生产实践以及发行销售实践。数字化转型网www.szhzxw.cn
二、财税合规风险
我们知道剧组成员很多都是自由职业者，包括像2018年的财税风波，很大一部分原因是由于自由职业者或各类个人工作室纳税不规范等问题。所以说，我们有必要通过第三方平台或者公共服务机构，来对这些人员进行数字化、高效的管理，包括如何快速、智能地识别相应的人员信息、各种票据；同时还需要通过平台来对接剧组临时聘用的剧组会计，和影视公司常设的财务人员或财务合规的部门，才能够从公司经营的角度上来减轻他们的经营负担以及相应的风险。数字化转型网www.szhzxw.cn
三、现金流风险管理与担保融资创新
上午有专家探讨了电影投融资的问题，当下股权融资也是一种主流的融资方法，同时还包括地方的扶持资金，以及来自银行的债权等其它融资方法。但是在行业实践当中，比如说担保与抵押还存在改进的空间，这是由于我们的影视公司大多为轻资产企业，担保评估还需要相应的抵押物；一些如影人保，基于主要创作者公信力来进行担保的创新实践也还在摸索当中。数字化转型网www.szhzxw.cn
如此现状之下，值得我们思考的是，如何利用数字化技术、积极发挥第三方平台或者公共服务机构的作用，让这些资金能够快速流动起来，及时地提供担保与周转；同时是提升现在第三方机构的评估与服务能力，进而减轻影视经营主体公司的相应风险。数字化转型网www.szhzxw.cn
最后，我想以整个工业化产业链的微笑曲线图例来做一个小结。以工业化、全流程的整体视角看待影视项目运作的风险管理，可以运用数字化创新技术或第三方风险管理服务，全流程进行内容把控与监测，同时做到全流程法律、财税合规与现金流保障。所谓全流程的内容把控与监测在这里是拉通的，从早期的内容评估到最终上映前的样片测试，也是一以贯之的。数字化转型网www.szhzxw.cn
同时也可以看到研发和销售同时位于微笑曲线的两端，而生产是在微笑曲线的下方。相关法律、财税、资金等风险问题在摄制生产环节的压力尤其突出，在具体的生产实践中一个剧组动辄几百人，甚至还有《流浪地球》这样几千人的大组；如果剧组现金流出现一场，可能直接导致影片都无法正常拍摄完成。如何通过合理地运用数字化创新技术、或者第三方的风险管理服务，来降低这些关键环节的风险，进一步促进影视企业以及影视行业整体实现高质量发展，是我们应该深入研究的重要议题
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