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正因为市场的复杂性、多样性，与当地渠道和代理商合作成为进入新兴国家的一种方式。而一批“出海的先行者”找到了机遇，它们凭借在新兴市场上积累的经验、时间，帮助国内企业走向新兴市场。
在中国创新药企想要出海之前，瑞迪博士实验室，一家在中国的印度仿制药企还在为转型思索方向。它们把握住了集采的机遇，成功将奥氮平这一单品的品牌知名度打开。但集采常态化推进之下，产品管线后续如何跟上、利润增长如何持续都成为亟需解决的难题。数字化转型网www.szhzxw.cn
当中国药企把目光放在了新兴市场时，瑞迪博士实验室意识到，自己可以将中国药卖到印度、俄罗斯、巴西等地——过去20多年时间里，瑞迪博士在布局全球仿制药市场时，并没有放弃这一块难以攻克的市场。正因为时间的沉淀，它在这些复杂国情的国家里建立起自己的防护墙。
科兴制药带领国内药企扬帆出海的故事，则是从“入埃及记”开始。2018年，科兴制药的拳头产品人促红素注射液通过埃及卫生部的现场GMP审计。2020年，人促红素注射液在埃及的市场份额占到一半以上。
埃及因而成为科兴制药在中东北非地区的重点部署市场之一。2021年6月，科兴制药与迈博太科签署英夫利西单抗的海外独家商业化许可协议。受疫情影响，英夫利西单抗的海外验厂计划一度延迟。据报道，为了能顺利推进审计计划，科兴制药在埃及的子公司从中起了很大作用。
邵珂在演讲时提到，“生产企业需要的是一个稳定可预期的产量需求，科兴能克服复杂国家之间的问题。”无论夸大成分有多少，目前，正大天晴、通化东宝、常州制药厂等药企都将部分产品海外商业化交给了科兴制药。借助疫情期间重组蛋白的出海，科兴更进一步打下海外地基。科兴制药在对外宣传中，认为海外新兴市场是科兴特色的打法。
除此之外，百奥泰两次合作的巴西制药企业Biomm，信达生物合作的印度尼西亚药企Etana，以及康联达等都是各个新兴国家的偏向于本土化的药企。这些在海外的本土药企之所以能与国内药企对接，有的是归功于资本的作用。数字化转型网www.szhzxw.cn
例如，君联资本是Etana（一家印度尼西亚药企）的早期投资人之一。因而2021年1月18日，Etana拿到了信达生物达攸同的印度尼西亚独家推广后，又与康希诺生物、云南沃森、苏州艾博等签订了合作。
有的则归功于双方此前的顺利磨合。百奥泰与Biomm的合作始自2020年，Biomm获得了百奥泰的贝伐珠单抗在巴西市场的独家销售权。到了2023年，合作仍在继续，百奥泰将BAT2206在巴西的权益授予Biomm。
但大部分本土企业优势仍旧局限在当地范围，面对广大碎片化的新兴市场，中国药企出海仍旧要解决，如何一一对接，选择和谁合作的问题。
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