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当很多公司的东南亚出海仍在试水阶段，已经有公司在拿结果。东南亚市场增速最快的中国药企，是一家老牌公司：绿叶制药。数字化转型网www.szhzxw.cn
与全球制药巨头们相比，无论从体量、还是发展历史来看，绿叶制药仍有一段不小的距离，但绿叶在国际化上一直很有风格。2009年，绿叶通过收购新加坡WBM医药商业公司，打通了在新加坡、马来西亚等东南亚国家的营销网络。
随后的15年间，随着绿叶产品线——尤其是CNS、肿瘤与心血管疾病用药的不断扩容，以及在东南亚本土销售团队的扩张，绿叶制药已经成为东南亚地区颇具影响力的“跨国药企”。目前绿叶制药在亚太市场（注：不含中国内地、日本）拥有多款产品，并组建了一支数十人规模的团队，在东南亚地区覆盖马来西亚、新加坡、泰国、印尼、越南、菲律宾等10个国家。
绿叶制药真正理解这个复杂的市场。很多中国药企对于东南亚市场存在误解，要么认为东南亚和国内“太近”，特别是新加坡、马来西亚等华人较多的国家，但现实中沟通起来仍然存在鸿沟；要么认为东南亚与国内的发展阶段相距“太远”，但实际上是印尼、越南等国家的市场成熟度正在快速提升，医疗基础设施与医疗支出都在快速增长。
“我负责的国家与地区中，各地医疗支出占GDP百分比差别很大，从低至2-3%到高达9-10% ，这种巨大差异反映了经济状况、政府政策和医疗体系改革。”绿叶制药（国际）亚太区副总裁Andy Siow介绍道，“在东南亚地区做生意，需要充分了解文化差异，从宗教、道德、行为，到基本的交流方式，甚至不同国家的公共假日、祷告时间。”数字化转型网www.szhzxw.cn
Andy Siow自2019年起在绿叶制药负责亚太地区商务业务。身为马来西亚华人，此前他为拜耳、雅培、勃林格殷格翰等MNC在东南亚地区进行商务拓展，并曾在东南亚地区的医疗机构担任CEO，善于链接不同成熟度的市场。几年时间内，Andy Siow为绿叶在碎片化的东南亚地区织造了现在的营销网络，覆盖新加坡、马来西亚、印尼、泰国等8个东南亚国家。
印尼是绿叶制药和Andy Siow在东南亚地区的重要战场。伴随着过去20年内印尼经济5-6%的持续增长态势，印尼人均GDP已在2023年超过4900美元，正式宣告进入印尼20年来发展最好的时期。尽管目前印尼医药市场仍以低价仿制药为主，但已初步具有对创新药品和高端生物药品的支付可能性。这意味着，拥有庞大人口的印尼医药市场迎来升级的最佳时刻。
据Andy Siow介绍，随着印尼对中国药品态度转变，以及在逐案审核的基础上印尼越来越多地接受中国CPP ，中国药企在印尼的机会正在增加。
这种监管的开放性也为绿叶制药打开了进入印尼的大门，让绿叶能够充分参与这个转型中的巨大市场：从消化及代谢、心血管、抗感染药品占据大部分市场份额，正在变为CNS、肿瘤创新药等引领增长。
“我们需要向监管部门展示中国药品如何能够满足印尼的医疗需求，尤其是符合欧美标准的品种，”Andy Siow表示，“在此过程中使用当地语言交流，有助于绿叶制药与当地政府部门和KOL建立密切关系。由于理解印尼的种种文化细节，我们的沟通和合作往往很顺畅。”数字化转型网www.szhzxw.cn
CNS和肿瘤是绿叶制药产品矩阵中的强项领域。以精神分裂症为例，精神分裂症在印尼的患病率约在0.3%到1%之间，考虑到印尼的人口基数，以及逐渐提升的诊断率，市场相当可观。凭借这一市场洞察及绿叶制药与Andy Siow在当地的广泛积累——包括监管机构、分销网络以及供应商，绿叶制药的思瑞康目前是中国药企在印尼、乃至东南亚地区销售最为成功的药品之一，思瑞康主要用于治疗精神分裂症和双相情感障碍，起效快、具有良好耐受性和依从性，由绿叶制药从阿斯利康买下。
根据印尼政府的政策，如果药品在印尼本土生产，或与印尼本土公司有合作伙伴关系，则可能会采取额外的定价策略。这会导致与单纯的进口产品相比，与印尼公司合作的外国制药公司更获得有利的价格定位。
“尽管思瑞康价格较高，但仍然得到了公立及私立医疗机构KOL的广泛认可。”Andy Siow说到。
在这一疾病领域，绿叶制药在印尼当地及整个东南亚市场，已经能与强生等MNC展开竞争。
与之共同提升的是绿叶制药的影响力。绿叶制药在印尼等东南亚国家积极投入学术交流、医疗人员培训与患者教育活动中。绿叶制药已经召开了六届亚太地区独立精神病学研讨会，每年邀请来自11个国家的上千名医生、专家与专业人士参加，讨论包含双相情感障碍、精神分裂症、抑郁症（MDD）、广泛性焦虑症（GAD）等话题。数字化转型网www.szhzxw.cn
经过数年经营，绿叶制药成为正在跨过那道品牌“隐形门槛”的公司。截至2024年，绿叶制药在亚太地区有多款产品在售，包括两款CNS产品，1款肿瘤产品，以及一款降脂中药Hypocol——由新加坡工厂生产。
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